电视直销收藏品骗术

 2011年08月19日

　　“太神奇了！你不会相信这是真的，但这的的确确是真的……只要拿起电话，它就是你的！”如此台词，想必大家不会陌生。深夜的荧屏上，常会看到电视购物主持人亢奋地介绍着某一产品。如今随着艺术品市场的火爆，收藏品也正成为电视直销的“新宠”。

　　骗术一：专业术语蒙人

　　翡翠玉石、钻石以及各类贵重珠宝成为电视直销购物最常见的“座上宾”。在多家电视台的电视购物节目中，主持人“疯狂推销”钻石、黄金、翡翠等珠宝饰品，“超低于市场价格”、“有国家珠宝鉴定证书”等噱头让很多观众迷失在各种疯狂中。

　　很多“炒概念”，是用“顾名思义”的概念迷惑不懂行的消费者。比如翡翠“A货”，并不代表翡翠的价值，仅仅说明是天然无加工，这一条件仅仅是高价翡翠基础的基础。比如“和田玉”，仅仅是一类含有透闪石成分玉石的统称，绝不等同于新疆和田出产，两者价格差距也相当惊人。比如“九九金结构”、“意大利工艺”等，前者强调的是结构，后者突出的是所谓工艺，自始至终，没有一个地方说链子是金的，却不断给人错觉：这就是金项链。还有一些所谓的“钻石”，其实是合成立方氧化锆，虽也具备国家鉴定证书，但商家玩儿了一把虚招，他们并没有说明其实是锆石的鉴定证书。

　　骗术二：巧包装，利用主题赚钱

　　从奥运会、新中国成立60周年纪念、世博会，到辛亥革命纪念和建党90周年纪念，宏大事件下衍生出无数主题的纪念品。与此同时，一些文化公司把这些主题藏品当成“原材料”，通过自己的设计和创意，打造出一个个新的概念，其实这里面有很多是根本没有收藏意义的。

　　在藏品市场，“巧”包装炒作出来的主题远不仅仅是有纪念意义的重大事件或时间节点， “首次推出”也是颇有发挥空间的。

　　骗术三：模糊的广告语

　　情绪亢奋的电视直销藏品广告并非全无节制。以一则“紫砂壶”广告为例，广告宣称该壶由中国壶艺大师精心设计监制，全球限量发行，每套为9800元。因历来紫砂壶收藏按人定价，所以这套壶远远物超所值。这就是广告的技巧，紫砂壶“按人定价”不假，可那指的是手工制作，这把壶则仅仅是由那位大师"精心设计监制”批量生产的，和大师自己的手工作品有什么关系呢？这不是忽悠是什么？

　　另外像“有一定升值空间”替换为“有收藏价值”，都是在规避可能导致的责任追究。

　　骗术四：认准人群骗

　　电视直销收藏品的套路不外乎以发行量迷惑消费者、专业术语包装“大路货”、所谓专家鉴定点评等几招，通过电视渲染得出神入化，成为令人仰视的“收藏品”。据业内人士分析，这类“收藏品”的目标定位不是搞收藏的，而是以送礼和公关为目的的。这些往往标榜自己价廉物美，事实上，价格高于市场三五倍也是可能的。通过电视直销购买藏品一个最大的弊端就是，定价权完全在销售方手里，而非市场决定。