持续行动 | 10- 难题之一：内容和引流

理论上做自媒体IP最重要最难的两环就是内容和引流。

引流模型三个要素：

渠道，内容和钩子，今天主要梳理引流渠到底有哪些？

第一需要正确的渠道，如果渠道不对，你引来的引来的流量没有用，然后到了正确的渠道之后，你需要获取大家的信任，首先获取大家的信任，所以你要用正确的内容体现你的价值。

如果你渠道不对，内容和钩子对了，也没有用，就好像你想去钓一些小虾米，结果你跑到全是鲨鱼的海里去钓，肯定是不对的。

甚至有可能你在里面讲了很多小白入门的内容，他根本看不上，觉得你讲的东西太基础了，还把你嘲笑一番，对不对？

所以得不偿失，效率不高，这就是典型的渠道人群不对的一个失败案例。

第二就是你这个渠道是对，但是你的IP业务和渠道主人的业务正面产生了冲突，比如你做的领域和对方的领域是一样的，而你的信任基础和能力还不够，你就好像一个小鱼碰到一个鲨鱼，鲨鱼一会就把你吃掉了，你怎么可能在鲨鱼的嘴里面是夺食呢？对不对？

这是不可能的，所以说渠道不对，内容对了，也没有用。

第三你渠道对了，但是你分享的内容没有价值，别人信不过你，也是起不到引流的作用。

就像那些天天给你发硬广的，连聊天都不敢聊的，能在网上做成事儿那才见鬼了。

第四钩子不对，渠道和内容对了也没有用，而这一点其实会稍微更好解决一点，因为一般来说我们觉得渠道的内容对了，基本上你引流成功了90%。

但是会真的有一大批人他们渠道也对了，内容也对了，但是引流没有效果，是因为根本没有设置钩子。

然后还等着鱼主动咬上它的鱼线，你连钩子都没有，这个怎么可能钓到鱼？这也是我的最大问题，没有添加的欲望。

所以结果往往是别人看完觉得不错就点个赞收藏了，最多加个关注，然后就离开了，最后这个用户跟你一毛钱关系都没有，根本没有起到引流的作用。

所以说如果渠道对了，内容也对了，你没有设置钩子导致你的引流失败，这是最可惜的一种情况，鱼都已经游到你的范围之内了，结果你没有带钩子这多可惜呀！

所以引流三要素缺一不可，就像你要七颗龙珠集齐才能召唤神龙一样，这三个要素一定要把它集齐，而且每一样做的都很不错，你才可以达到引流的效果。

高效免费或者低价引流渠道，就是最适合普通人或者是起步的基础比较差的IP。

第一：精准引流

精准引流的意思是什么？就是你直接奔着目标用户而去，这个渠道里面的用户就是你的目标用户，这叫精准理念。

第二：合作引流

合作引流是什么概念？合作引流的意思就是说，比如说你是做母婴带货的，你的目标用户是宝妈，对吧？

我是做女装的，这两个恰好就重合了，对不对？你的母婴的用户是宝妈，我的女装用户有很多用户也是宝妈，我们俩的目标用户是重合的，我们就可以合作，我们可以合作互相引流。

第三：公域引流

所谓公域引流就是说你在小红书，微博，抖音，快手这些公域的流量池里面去做持续的引流。

今天重点梳理精准引流和合作引流：

第一个精准引流的渠道就是问答的搜索。

比如悟空问答，微博问答，今日头条问答，知乎问答。

以知乎为例，就是你在知乎里面寻找相关的问题，这个问题和你自己的定位要切合。

第二个点，你要运用知乎的联想搜索，比如说你在知乎的搜索栏里面，搜索恋爱两个字，它下面会有一个搜索框，比如恋爱技巧，恋爱的方法等等，你可以根据这些联想的搜索词找到很多搜索相关的精准的问题。

然后怎么判断搜索的问答好不好做，因为知乎的问答也会存在一个问题，就是有的问答他会有很多人去竞争，有很多人都已经答过了，你现在去答没太大意义。

怎么找一个问题确定你去答是有用的，给大家一个判断标准就是回答数最好在50到100个或者100个问答以内都可以。

然后第二条标准就是这个问答的排名前三的回答，他的平均点赞数最好不要超过200，然后问答每天的新增浏览量最好要超过200。

这个就算是一个不错的回答，前三的回答平均点赞数没有超过200，说明这个竞争还不太激烈，每日新增的浏览量超过200，说明这个问题每天都有人进来看。

你想象一下这样的问题，你找了10个，相当于你每天就有2000多的浏览量对不对？2000多的浏览量，咱可以引流的10%就是20个目标用户，可能引流的不止10%，正常的引流可能有个30%左右，20%~30%左右。

你可以引流一个，十个用户，然后你在微信里再有个成交，你每天都可以成交好几单，假设一单100块钱，你一天就可以成交至少500~1000块钱，就是这样的一个逻辑。

问答搜索除了知乎之外，其他平台也可以用同样的方法去做。

第二个渠道垂直论坛：

比如说豆瓣小组里面有成百上千上万的小组，每个小组都有一个垂直细分的主题，所以说你要在豆瓣小组里找到你自己的用户在的主题。

包括虎扑其实有一个论坛，而且是论坛还挺大的，很多直男，男性用户在里面，如果你的目标用户是男性，你在虎扑的各个分区里去引流，比如有一些家装区，汽车区，游戏区等等。

其实论坛的流量除了这些综合性之外，还有很多行业它有自己的垂直交流论坛，比如程序员，产品经理，律师，教师这些都有自己的垂直的交流论坛。

第三个渠道垂直的社群：

社群都明白，就不多讲了，会混社群的都是引流高手，那些进群就加人，加人就硬广，问话不回答的直接拉黑就好了。

根据自己的能力进相应的付费群，先和群主搞好关系再慢慢引流。

第四渠道合作引流：

你的粉丝给我，我的粉丝给你，我们的生意不冲突，但是我们互相的粉丝都增加了，这就是合作引流的原理。

1.互推

2.分钱

3.付费

就是字面理解的意思，这里一定要有这样的意识思维，遇到一个人，不一定非要想着怎么卖产品给别人，对方的资源或许比买你产品大多了。

第五渠道嘉宾分享：

星球里有很多，一些其他社群也会有这种活动，还有线下的一些活动。

第六渠道公域引流：

小红书，抖音，头条，知乎这些都是公域，现在这些公域比较偏向视频，做公域重点就是定位和内容。

你就不停的往里面放内容，它见效是不稳定的，你可能今天发一条抖音哗一下爆了100万浏览量，明天再发一条抖音，没有人看很正常，是见效，它是不稳定的。

这些平台对内容的要求很高，因为你的内容比较好，系统才会推荐你，所以你要内容比较好，这就是大力促进剂，你就一直往里面放，总有一天会爆。

记住IP只能满足一种需求。