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春节前艾恩WeddingMore的婚礼堂年度大课思辨专场圆满举行，之前通过文章报道了解了一部分的内容，今天我们继续分解。
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蓝城集团、当代置业、西安中贸集团等行业先驱，在不同的时期都率先跨出了转型升级的步伐，而所有的转型都指向了“消费领域”。
艾恩&觅art与传统商业地产行业的成功嫁接，通过了十余年的探索，从最初的一站式婚礼堂，到作为一个时尚IP被引入大型商业综合体，这背后有着一套完整的逻辑及运作手法。
在1月23日的WEDDINGMORE思辨专场中，来自艾恩&觅art的创始人联合创始人霍剑先生、艾恩&觅art首席战略官黄旭先生、婚礼地产投资战略分析师陈澜先生，分别从几个关键结点为众多地产投资者进行了深入分析。
一、地产领域与婚嫁行业结合的发展趋势
1、婚嫁行业的市场规模
身边的事情往往容易被忽视，我们已经司空见惯的“婚礼”其实就是一个始终被忽视的市场。2018年，中国仅婚宴和婚庆服务这两个板块的总市场规模就达到了1.5万亿元，即便是四线城市，都蕴含着至少14亿的消费能力，这在很多人看来有些不可思议。
2、婚嫁消费升级时代已经来临
2000年以前，人们对于“结婚”的需求还仅仅停留在宴请宾朋的“吃喜酒”时代，或者说是婚礼消费的“物质需求”时代；2000年至2008年，以婚纱照、钻戒为标志的结婚必需品开始快速被大众接受，从而进入了结婚消费的“形式需求”时代；2008年至2015年，婚纱礼服由租赁变为购买、婚宴从餐厅酒楼搬入高档酒店、婚纱照从固定影棚转向户外田园，结婚消费已经升级到“精神需求”时代；2015年至2018年，婚纱照海外旅拍成为热点、婚纱礼服从购买变成定制、现场的布置主题越来越鲜明，结婚消费再次升级为“个性化需求”时代。
面对这样的消费升级，众多领域都拥有了属于结婚板块的细分产品：服装领域有“婚纱”、珠宝领域有“对戒”、写真拍摄领域有“婚纱照”……然而，对于消费人群最庞大、消费单价最高的“宴会场地”领域，缺始终没有形成很好的属于结婚板块的细分产品。因此，这一轮消费升级，最终一定会将“宴会场地”作为一个突破口。
3、婚嫁行业与传统地产的嫁接会出现哪些形式？
首先，最快也是最容易的就是传统酒店与婚嫁行业的嫁接。传统酒店受政策影响，企业消费越来越少，转而更多的依赖“婚宴”消费。但是传统酒店在风格上大同小异，如果有某一家率先具备明显的“婚礼特色”，马上就会抢占市场，这其中，转型比较成功的就是位于北京的“CHAO酒店”。
其次是“一站式婚礼堂”形式。相对新颖的概念，鲜明的婚礼主题，是一站式婚礼堂显著的标签，在短时间内得到了众多结婚人群的认可。只是随着自媒体时代的来临，用户所接纳的信息量越来越庞大，对产品的创新要求也越来越高，一站式婚礼堂因其装饰产品单一固化，已经逐渐被一线、二线城市所淘汰，在三、四线城市还会保存2-3年的时间。
第三，是近一年来被一线城市普遍认可的“一站式婚礼艺术空间”形式。因其设计方面的艺术性与承载多种风格的多变性，被追求“个性化”的90后一代新人所追捧，同时因其投资规模小、适应人群广泛的特点，将成为未来5000平米以下小体量物业转型升级的趋势。只是这样的形式，对婚礼专业运营团队的要求较高，需要强有力的软件支持。
最后，也是适用于5000平米以上中、大体量物业转型升级的形式，既商业综合体、文创园+婚嫁IP的形式。西安中贸集团与艾恩&觅ART合作开发运营的“顺城巷”商业综合体项目，就是融合了婚宴空间、婚礼策划、婚纱礼服、甜品礼品等一系列结婚服务及产品，带有鲜明时尚IP及强大集群效应的商业地产转型升级项目，在未来一定会成为一个新的城市地标。
二、投资婚礼地产前期容易被忽略的关键因素
1、投资前缺乏必要的市场调研
任何一个项目的投资，都要秉承科学的态度。特别是以“商业地产”为载体的项目，因业务类型的不同，项目辐射范围、适用人群都存在着非常显著的差异。针对婚礼地产来说，通常婚宴业态的辐射范围是半径30公里以内，如果是中小型城市，通常辐射范围在半径10至20公里之间。因此，首先要对这一范围内的居住人群数量、历年登记结婚人口数量等硬性指标进行考察，以此来评估市场规模；同时，还要通过对项目所在城市的用户消费习惯、销售渠道、同业产品及服务的质量、价格进行调查，来确定产品类别及售价；最后，对产品供应链等方面的调查，将为未来的产品生产环节提供重要的参考。
2、专业运营团队是项目成败的关键
当婚礼消费进入到“个性化需求”时代之后，作为经营者，对消费者的研究和了解程度，将直接对项目的顶层规划以及经营结果产生重大影响。婚礼作为一个小众行业，虽然看似简单，但就是因为关注的人太少、专业人才匮乏，才导致了众多跨行业经营者盲目进入，最终铩羽而归。这其中最普遍的情况有两类。一类是传统餐饮从业者，简单的将原有的宴会厅装饰成为婚礼的样子，以此来标榜”婚礼主题酒店“或”一站式婚礼堂“，最终发现，装饰投入少，不能满足消费者当下对品质的要求；装饰投入大，又不能随意更换，从而无法满足消费者的”个性化“要求，大多数转型者经历了3个月到9个月的时间，就草草为项目画上句号。
另一类是粗旷型的婚礼主题小镇项目或“集市型”的商业综合体项目。通过简单的平面布局和无原则的招商，网络了大批水平参差不齐的商家。结果也只能是给消费者提供“同质化”商品，不仅缺乏用户粘性，而且极易被互联网时代的线上平台所取代。
因此，一个对婚礼行业有深入研究，并且始终在婚礼服务一线运营的团队，是最终将投资转化为效益的关键。这样的团队首先知道现在的消费者需要什么，其次知道能够满足消费者需求的商家是哪些、在哪里。同时，能够有效的把控运营中每一个细节，从而提升用户的满意度，并通过婚礼周边产品产生用户粘性，增加消费者在婚礼举办后的复购率，最终盘活整个项目。
三、婚礼空间的艺术再造与多元化运营收益
作为婚礼行业与地产领域嫁接的纽带，空间的设计是项目成功的基础。好的空间，在移动互联网时代一定是“自带媒体属性”，可以引发用户主动传播的。如果设计方面过于平庸，不仅仅不利于传播，即便是当下用户的需求都无法满足，也就根本不能产生运营收益。
然而，任何风格的设计都有其流行的周期，就像很多装修华丽的酒店，开业的第一年人声鼎沸，5年左右就必须重新进行装修，以应对人们需求的变化。可是过去五年来的经营收益，有一多半又再次投入到了装修中，这无异于是一个非常尴尬的投资循环。
其实，空间的格局本身就是一种美，不需要过多的装饰。就像西方传统美学中经常会出现“裸体”的形象，服饰总会有“过时”，但人体本身的“美”不会随着时间的演变而让人审美疲劳。因此，艾恩&觅art所推崇的，是“去风格化”的“裸体空间美学”。那么，这样的“裸体空间”究竟应该如何去表现呢？
在帝都最时尚、繁华的地方“国贸”，有这样一个地方。他隐匿在繁华之中，虽然是临街的院落，却又是那种稍不留神就会“路过”的所在。不仅如此，对于看惯了奢华、大气、上档次的高端会所的人来说，这里的氛围显得那么“格格不入”，因为，这里看上去太简单了。
进入很多高档会所，我们经常会听到“惊呼”——太漂亮了！同时陈列来自世界各地的古董，仿佛也成为身份的象征。但是进入旬会所，你不会发出这样的惊叹，而是会不自觉的安静下来，好像自己本身就是这个空间中的艺术。
这是一个由旧的铁路转运站改造的院落，原本只有四周的几排矮小的房子。我们尽可能的保存原有主人的痕迹，对于喜欢“发现”的人，会偶尔瞥见“路基”、“石子”。
连廊，把原本独立、琐碎的空间偷偷的串在一起，让人痴迷的行走其中，探寻下一个“可能”。院子中间的玻璃房子，将空旷的地方分成了留给客人的“前院”和主人自己的“后院”，敞开之余，也留下了私人空间。
房子中零星的陈设，并不是来自名家手笔，却也融入了一些普通而执拗工匠的心血。从雕刻的工艺可以看出，秦砖、牌楼、上马石等等，绝非现代工业的杰作。
坐在院子里，不经意间会传来“叮叮当当”的金属撞击声——来自“仪门”上方用“钢管”做成的风铃，隐喻着现代与古朴的碰撞。
水。原本不大的院落，被若隐若现的水系所环绕。同时，水也贯穿到一些特定的房子里，让你总有要驻足一窥究竟的冲动。
留白。对空间充满想象的人，会深爱这里恰到好处的留白。没有“风格化”的印记，反而可以尽情发挥自己的气质，让任何陈列都不显得突兀。仿佛一眼可以望穿，但又永远会在这里出现惊喜。
在这样的空间，不仅仅婚礼风格迥异、千变万化，同时还具备了承接各类时尚活动的能力！
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裸体空间美学，虽然只有纯粹的空间，
却可以承载多变的艺术。
在此次WEDDINGMORE思辨专场中，各个领域的大咖除了分享过去项目操盘的实战经验，还专门为来自各地的投资者所持有的商业地产项目进行了专题问诊。
欢迎大家继续关注我们关于此次思辨专场活动报道的第三部分——婚礼地产顶层IP规划路线图
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