谈判，是采购职业人的必备核心技能。出盘、回盘、妥协、出击......体现对商务的理解外，更是采购价值链思想的底层行为体现。
如何获得良好的合作条件并达成协议，是每一个采购几乎每个商务活动的目标，然后事实并不能如愿。如何在谈判中活动良好的筹码，除了设定谈判目标，制定谈判策略、计划谈判步骤......之外，还有一些谈判合作规则。
改编一篇文章，给朋友们一些参考。
—— 柳荣 / Jasunlau
1 . 男人有了烟，有了酒，也就有了故事；采购有了需求，有了谈判，也就有了辛苦。
2 . 废话是谈判开始的第一句。
3 . 谈判就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。所以，不要因为暂时的苦而打翻茶杯。
4 . 谈判中，傻与不傻，要看你会不会装傻。
5 . 所谓谈判，就是有时你说了一些自己都不相信的话，却希望对方接受。
6 . 想完全了解一个供应商，最好别做他的采购商，而做他的朋友。
7 . 当我们搬开供应商架下的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。
8 . 沉默——很多时候是采购对付供应商的最有效武器。
9 . 谈判中，不是每句“对不起”，都能换来“没关系”。
10 . 谈判的目标，世界上只有想不通的人，没有走不通的路。
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11 . 谈判中，当别人开始说你的要价是疯子的时候，你离达成协议就不远了。
12 . 谈判的理想和现实总是有差距的，幸好还有差距，不然，谁还稀罕理想？
13 . 谈判必须事先设定目标和底线，要不然告诫自己不要在一棵树上吊死，结果……在树林里迷路了。
14 . 谈判结果有两大悲剧：一个是得不到想要的东西，另一个是得到了不想要的东西。
15 . 成熟的谈判不是心变老，而是供应商出价离谱却还保持对方看不清深浅的表情。
16 . 供应商谈判中，无理取闹，必有所要。
17 . 谈判前期的准备做与不做的最大区别是：事后诸葛亮，事前猪一样。
18 . 同样的一瓶饮料，便利店里2块钱，五星饭店里20块。谈判就是创造场景，让它回到1.5块钱的地摊货。
19 . 谈判，真坏人并不可怕，可怕的是假好人，预防红黑脸中的红脸。
20 . 质量永远比价格圣洁，价格永远比质量实惠。
21 . 谈判有时的探索不在于发现新大陆，而在于培养供应商合作新视角。
22 . 谈判，叹气是最浪费时间的事情，抱怨是最浪费力气的行径。
23 . 采购，谈判中可以选择放弃，但是我不能选择放弃！而是交换放弃。
24 . 谈判一旦达成合作，就让未来到来，让过去过去。
25 . 成功谈判有个副作用，就是以为过去的做法同样适应于将来。
26 . 谈判最精彩的不是达成协议的瞬间，而是坚持一定能达成的过程。
27 . 谈判，低头要有耐性，抬头要有智慧。
28 . 如果你为自己定的所有谈判目标都已达到，那么说明你定的谈判目标还不够远大。
29 . 有时候，忍无可忍，就重新再忍。
30 . 谈判时的唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的。
31 . 教育供应商有两种方法，一个是威胁，一个是许诺。
32 . 对于不理解我们的供应商，我们要有耐心要反复细致地和他讲道理，一遍不行就两遍，两遍不行就三遍，讲死他！
作者简介
柳 荣，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。(微信号：jasunlau)
转载请注明：采购与供应链专栏
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