在减煤禁煤的政策背景下，煤改电、煤改气成为必然的选择，除了冬季采暖领域外，在商用热水领域也掀起了一股煤改电的潮流。山西高平龙城宾馆迫于政府压力，将原来的燃煤锅炉改为了燃气锅炉，但是运行费用高，一个月的费用上万元。后改为空气源热泵，经过一个冬季的稳定运行，运行费用减少了一半以上，得到了客户的高度认可。
改造前：烧煤+司炉工7000元/月
近几年在国家政策的引导下，各地纷纷开展了禁煤工作，高平市也没能例外，空气能等清洁能源被推上了市场的大舞台。去年十月份，一个宾馆的老板主动找到当地空气能经销商李总，让李总对宾馆的热水系统进行改造。
经过沟通和现场考察了解到，该宾馆为洗浴和住宿两用，有四十多间客房，当时的入住率在80%以上，另外还有一个洗浴中心，每天的人流量在100人到300人。该宾馆通常周末生意很好，上班日人比较少，周末每天的用水量在20吨以上。
2017年以前，宾馆都是采用烧煤的形式，煤炭单价约900元一吨，每个月烧煤的费用在4000元左右，但是需要安排专门的工人进行添煤减煤，一个月工资也要两三千，另外还需要场地堆放原煤和煤渣，宾馆的整体卫生也比较差。因为在北方，几乎家家户户都烧煤，所以卫生不是特别差客户也就不会在意。
二次改造：煤改燃气，每月费用过万
去年八月份，宾馆老板将原来的燃煤锅炉改成了燃气锅炉，解决了宾馆热水的热源难题。热水有了，但是有出现了另外一个问题，运行费用太高，宾馆难以承受。
据宾馆老板介绍，改为燃气锅炉后，每个月单运行能耗就增加了许多，一个月下来怎么也得上万元，多的话会达到两三万。燃气锅炉只要启动就需要两百多块，一次也就能够烧热水四吨，如果按周末20吨的用水量计算，一天就需要1000元。虽然上班日用水量不到，但是平均下来每个月的费用也需要一万元以上。
客户表示。之前烧煤只要4000元，加上工人也就六七千，现在烧燃气一下子就超过万元，费用实在太高了，对于一个小宾馆而言很难承受。
因为燃气锅炉费用太高，因此宾馆老板也一直在寻求更好的热源方式，经考察，李总为宾馆提供了详细的方案和报价。
燃气和空气能的节能帐
以加热100吨热水为例, 最终水温是55℃，初试水温在春季、夏秋季、冬季三个季节各是15℃、20℃、5℃，计算出总热水负荷为1440000000千卡。能源价格以晋中市发改委2018年所公示的为准：商业用气价格为2.7元/m³，商业电价约为0.7元/度。
第一种，使用天然气：
每立方天然气产生的热量=8500千卡×88%=7480千卡。
则全年的用气量=1440000000÷7480=192513m³。
所需费用=192513m³×2.7元/m³=52万元。
第二种，使用空气能热水器：
空气能热水器不同季节的效率是不一样的，所以我们分开计算。
①春季
每度电产生的热量=860千卡×3.5=3010千卡。
则春季用电量=360000000÷3010=119601度。
所需费用=119601度×0.7元/度=8.4万元。
②夏秋季
每度电产生的热量=860千卡×4.5=3870千卡。
则夏秋季用电量=630000000÷3870=162790度。
所需费用=162790度×0.7元/度=11.4万元。
③冬季
每度电产生的热量=860千卡×2.5=2150千卡。
则冬季用电量=450000000÷2150=209302度。
所需费用=209302度×0.7元/度=14.65万元。
综合：则全年总费用=8.4万+11.4万+14.65万=34.45万元。用空气能，使用成本是燃气锅炉的66%。
三次改造：燃气改热泵，每月5000元
客户看了后答应把改造项目交给我来做。去年十月份，项目改造正式开始，宾馆一共配置了6台5P的空气能商用热水机组，项目建设完成后进入运行阶段。
经过一个冬季的运行，系统为宾馆提供了稳定的热水供应，当地电价为0.7元/度，根据客户的数据记录，加热1吨水的费用约10元，每一个月的平均运行费用在5000元左右，客户对于这样的运行费用十分满意。
今年年初，我对客户进行了回访，客户说道：“李总，您的这个空气能产品还真好用，不仅运行费用比之前的燃气锅炉减少了许多，整体的运营费用比烧煤还要低，而且热水温度恒定，出水速度快，根据我们的调查，消费者的满意度相比之前都提高了很多。宾馆附近的洗浴场所和酒店不少，但是我这里的生意一直很好，太感谢您了。”
实际上，除了运行费用少，空气能热泵热水可实现全年无人管理，系统自动运行，不存在压力容器等高危设备，安全性能较锅炉很强。另外三者需增加锅炉的日常维保、检测及管理人员费用，其中天然气管路敷设需要增加开户费用等，而且广大郊区及乡镇并无天然气可送。
在初投资上，空气能热水器是相对最贵的，但是要算“初投资+使用费用”的总账的话，毫无疑问，空气能热水器仍然最具优势。一般2~3年即可收回多余投资。
版权：首发于《热泵市场》杂志2019年4月刊，感谢晋中经销商李建文接受采访并提供图片。
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