绿城转型: “理想生活综合服务商！”

01

楔子

前面一篇介绍了“恒大”的转型，今天良子通过2018年绿城的年报，看看曾经的“品质地产”的情况。

自从中交成为第一大股东之后，我就很少关注“绿城”的情况了。宋老板出走创办了“蓝城”，实际也宣告了绿城“情怀时代”的终结。

02

绿城

现代服务业、代建

从业绩来看，绿城2018年全年合约销售金额约为1564亿元（其中代建552亿），取得收入603.03亿元。从数据看，绿城的代建业务做得风生水起，但和“理想生活服务商”的转型目标还相去甚远。

从九龙仓，到融创，再到中交，最后到宋老板创办蓝城。绿城这些年经历了风风雨雨，现在中交主政的绿城将致力于打造“中国理想生活综合服务商”第一品牌，促进绿城中国由“造房 子”向“造生活”转型，不断提升绿城中国未来的核心竞争力。

01.绿城服务集团

2016年7月12日，绿城服务集团有限公司在香港交易所主板正式挂牌上市交易。 目前，绿城服务品牌价值达68.68亿元，并多年获得“中国物业服务百强满意度领先企业”等殊荣，得到业内高度认可。

2018年，服务集团全年收入67.10亿元，同比增长30.5%；归母净利润4.83亿元。

物业管理是给房子“赋能”的，绿城的品质感不光是房子带来的，更需要软性的服务来支撑，而且现代服务业也处在跑马圈地的阶段，未来一定值得期待。

02.绿城管理集团

本质上是代建业务，代建业务模式主要包括三块，分别是政府代建、商业代建和资本代建。

管理集团于2018年累计取得合同销售面积约414万平方米，合同销售金额约人民币552亿元。占到了绿城所有业务的1/3，配得上“独角兽”的称号。

在成绩背后，是一套领先的方法论支撑，内部称为“代建4.0”体系。这套体系以“柔性代建”为核心，是对代建模式的一次创造性变革与标准升级，内容主要包括品质信用协定与价值分享计划，真正实现了为委托方按需定制。

代建实质是品牌输出，也可以理解为“OEM”。正因为“绿城品质地产”的口碑吸引了许多的开发商合作。但随着中交的入主，绿城的产品溢价能力在走下坡路。

03.绿城理想生活集团、房屋科技集团

从官网的信息可以看出：这两个版块确实是与城市生活息息相关的。做这些“婆婆妈妈”的服务，盈利情况如何、是否能长久的维系，大家其实是存疑的。毕竟这些需求一直存在，但是为什么一直做不好。归根结底，还是盈利模式的问题。

目前绿城房屋科技集团已有60个房屋4S服务门站落地运营，涵盖杭州、济南、青岛、沈阳、三亚等20个重点城市，总规模在4-5亿，与顺丰、奥克斯医院等达成深度合作。此外，生活集团还发起了“千万计划“，其中有7个门店业务量超过千万元。

03

 结尾

绿城认为，“美丽建筑，是安放生活的最好容器”，而美好生活，才是人们的极致理想之境。

迄今为止，绿城在做的还是增量的开发，不管是品质住宅，还是情怀小镇。在存量物业的运营上，只有一个物业管理板块算可圈可点。至于其他的“美好生活服务”还多是在概念阶段。

做服务不是个快意恩仇的的生意，需要的是“文火”。沉下心来，从细分市场，从需求着手，才有可能成为“理想生活综合服务商”。

绿城的路，还很长！特别是宋老板出走后。。。

未完待续。。。