招生工作，如果你只能做熟人，如果你只能通过朋友圈做业务，那你永远立不起来。
招生有三个原则。
第一、是不招熟人。
招生工作以来，我只招过一个熟人。
今天有一个招生问我，有一个学生要退学，他们的保质时间是11月份。
也就是11月份以前，学生退学了、算自己的。
我说值不值得这么做？
他说值，有8Q。
有一次，我老表的儿子没考上高中，跑来问我，打工好还是去读个技校好，我没有直接回答他哪个选择好。
我怎么知道打工好，还是上学好。我也不说上学大概率好。
又过了一个月以后，他说现在决定去找个职中或者技校继续上学，让我帮忙选择学校和专业。
我没有给他直接的建议，我把所有的专业和学校名字发给他，让他在网上查查。
我说，现在很好就业的专业，等孩子毕业要三年五年时间，三五年以后，无法准确的判断哪个专业在以后好就业。
环境再好的学校，都有学得不好的学生，中途退学的也不少，所以学校和专业你们都自己选择。
这是一个比例问题，任何学校都有一个成材率，985211比例肯定要比一般本科大一些，本科肯定比专科比例大一些。
咱们成绩差，只能说咱们要付出更多的努力，对不对？
任何类型的教育投入，这个回报是多少，他是多方面的，他至少是双方面的，就是除了外部的环境，他还需要个人的努力。
我怎么能说什么不好，什么不好。
你小孩学坏了怪谁？
你小孩中途不想学，退学了怪谁？
你小孩以后找不到工作怪谁？
这个没道理，你做招生，遇到熟人，他就要跟你要承诺。
他为什么会找到我呢，第一年我们在镇上跑家访的时候被他看见了，然后他记住了。
他是我们村唯一知道我在做招生的人，平时朋友圈，我从来没有发过关于招生的信息。
因为，招生是一个很容易让人误解的职业。
比如我刚开始招生的时候，我爹就说，这是在祸害别人家小孩，读那些学校是浪费学生的青春，浪费家长的金钱。
和朋友们在讨论这个问题的时候，他们说因为你不缺生源，你甚至可以筛选掉让自己不舒服的客户。
不是学生在选择你，是你在选择学生，你有自己的绝招。
就是坚持了10年的结果，现在之所以做的轻松，也是坚持的结果。
要说有什么绝招，那就是话术的设计和锁客两个吧。
很多人，听说过，共情呀，共鸣，倾听，但是他用不了，解决不了实际问题。
比如客户在高度戒备的时候，如何把他拉回来？
客户不回消息的时候怎么办？如何把客户锁定，别人挖不走？
等等。
他们的自我介绍，说自己是学校的老师，但是给人的感觉是推销员。
持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
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