之前他也是辗转反侧,找不到方向方法,一路碰壁。他曾经从一年级到初三,所有的学费都要靠自己去赚才能维持。
后来初三毕业以后,一个机缘巧合,他走上了卖茶叶这条路。他学得很用心,而且在反复实验中发现了自己在茶生意上的天赋。于是在2013年开始了独立门户。
那么他是怎么做到年销售额800万元的呢?
一、高端产品
二、利他策略
三、筛选客户
四、选择爱好
五、神秘思维
一、高端产品
高端产品的消费,都是靠口碑相传的。同时越高端,越蓝海,也省掉了客户选择的时间,竞争自然也是极少的。
虽然竞争少,但对质量的把控也是特别严格的。所谓高端,你拿出来就应当是最好的。
卖茶的就讲究茶叶原料是不是真的,茶的品质是否出众,比别人好,货源是否稀缺。都有考究。
如果只有你有,别人没有,就算是好产品了。如果再加一个维度,价格占优势,就更历害了。
二、利他策略
聪明的高手一般都会通过利他来利己。
所谓利他,就是让你的合作伙伴名利双收。他是怎么做的呢?他是让他的客户,既能拿到高端茶中的精品,又能拿到高分端茶中的好价格,这样让他的客户们既有好名声(货真),又能让客户轻松出货(价实)。
客户们赚到了钱,他也轻松赚到了。
三、筛选客户
查理芒格曾说:简化,利用规则并且学会筛选。
意思是,解决问题,就要先简化问题。怎么简化?先解决不需要大脑思索的大问题,就是去掉多余的方案,筛选出要达成的目标。
卖茶叶也是一个道理。万千人中,有几人才是你的核心客户。
他的微信客户,他每个月都会订期删除,所以直到今天也才只有400多人,但销售额就突破800万元,他的客户平均进货量就有50万元上下,真正的核心客户也就10来个。已经足够了。
他的精力只放在最重要的人,他的合作伙伴们。
有时候,没必要涉及到那么多人和事,简单就好。
四、选择爱好
你注意的焦点在哪里,哪里就最重要。对自己主动选择靠近的东西,是你的爱好。
因为顺手,他就对茶开始上心,并喜爱上了茶。
怎么形容呢?他曾穷到一年吃不起一斤肉。可是他却可以把一年他所有的钱都花在茶上去。三天可以不吃饭,但不可以没有茶。他只要一听说哪里有没喝过的名茶,就算攒钱也会去试一下。
所以,他的生活状态就是,找茶,品茶,旅游,享受…(他的公众号:hu057511)
如果你也找到了你喜欢做的事,记得坚持,哪怕失败。
五、神秘思维
这点很重要,但绝大多数人常常会忽略掉。生活需要一点神秘感。方法很简单,在这我就不讲了。你懂的!
切记:方法不重要,行动才重要。
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