《专业化生存》：知识时代，利用商业思维构建职业竞争力，开启未来事业。

你好，我是小云。

有人说，这个时代是最好的时代，有人说是最坏的时代。

我们从农业社会、工业社会、科技社会、信息社会一路走来，现在我们所处的历史方位是知识时代。

随着自媒体的发展，每个人都可以建立自己的“知识圈”，那些网红博主，比如健身博主、饮食博主、育儿博主、旅游博主等等，都通过自己的知识分享，建立了自己的私域流量池。

现在的流量越来越贵，如果一个人、一个企业要想从公域流量池挖走一块流量，或者利用这块流量赚钱，需要付出的成本是巨大的。

只要能够建立自己的私域流量池，那么就等于建立了自己的粮仓。单靠从国外进口小麦、大豆等是不行的，我们也得有自己的产能。

那么如何建立自己的私域流量呢？

打造自己的专业化能力。

通过专业化能力的打造，建立私域流量池，形成经济效益。

如何进行专业化能力的打造呢？

就需要我们自我养成、自我塑造、自我打造。

《专业化生存》的作者布兰登，经过自我养成，仅仅用了三年时间，就成为了出场费高昂的演说家，座无虚席的研讨会主持人，教练与企业顾问，曾经与《高效能人士的七个习惯》作者柯维博士等同台竞技，客户与收入源源不断。

而在此之前，他在一家咨询公司工作了7年，而且刚刚与相恋多年的女友与他分手，他离开了美国，打算换一个环境，换一份工作，换一份心情。

如果他的故事距离我们还太过遥远的话，罗振宇、樊登大家应该都不会陌生，他们都是走专业化道路的人，分享知识，并从分享中获利，而他们所处的行业，就是“专家行业”。

专业化赛道上的选手，不依赖于雇佣关系、不依赖于平台，具备独立工作的能力，直接触达客户群体，从而实现财富自由。

你可能会说，我不走专业化路线，我走管理化路线，并不需要什么专业性，这可能是对人才和专家的双重误解。

真正的人才，既具备专业能力，又具备综合素质，这个综合包括思考、表达、沟通、写作、谈判等等方面。

专业化人才，发展到一定阶段，会衍生出跨界能力的通才，比如一个在教育领域有所成就的人，他可能会成为写作高手、视频剪辑高手、演讲沟通高手等，因为底层能力都具有相通性原理。

让我们来看看，什么是专家行业？

01 

什么是专家行业

专家行业，就是愿意与大家分享经验和知识，并以此获得报酬的“关怀群体”。

比如：

如何更好地做父母？

如何创业？

如何驾驭工作？

如何活得更有意义？

如何读书？

如何健身？

如何烧菜？

……

等等，简直太多了。

这些人，将自己的经验、知识、经历，总结出来，通过文字、音频、视频、书籍等方式，分享给其他人，帮助他们改善生活，提升事业。

当他们的分享对其他人的生活和工作起到了指导和借鉴意义，他们也就成为了所谓的专家。

他们将自己知识、故事，创造出了商业，产生了利润，获得超乎人们想象的收入和回报。

他们是不同领域的专家，是知识时代的创业家。

柯维博士，他倡导高效能人士的7个习惯，据此建立了价值数十亿美元的培训工作，他的著作《高效能人士的7个习惯》20多年以来一直荣登商业畅销书排行榜。

罗宾斯，他30多年以来一直激励人们挖掘自身的潜力，他的故事启迪了全球数百万人，他本人也凭借自创的品牌打造了价值数百万美元的“专家帝国”。

罗振宇，他坚持知识分享，并创建了得到链接各种知识体，经过10年时间，他从一个月薪3000元的人，摇身一变，成为了身价超过40亿的老板。

你可能觉得“专家”这个角色太过神圣，是那些大师级的人才可以拥有的，但其实，只要你分享的经验、知识、经历，能够帮助大多数目标受众，你就可以成为专家。

通过网络，我也认识了几个自媒体朋友，分别是怀左、阿琬、杨颖、黛西，还有我的前同事粟米、晓辉。

怀左，一个自媒体创业者。他从小就喜欢读书，大学时读的文学专业，大三开始写简书，主要分享自己看过的电影、书籍，以及生活所见所闻，通过简书积累了一些读者，后抓住了微信公众号发展的红利，去年研究生毕业之后，专职做自媒体，写文章、写书、讲课。

阿琬，一个自媒体人、旅行家、育婴博主。她大学读的英语专业，毕业在企业工作了几年，后与老公辞职自驾游中国一年，旅途中通过微信公众号、各种旅游网站记录自己的旅途生活，从而积累了一批粉丝。后来因为有了宝宝，夫妻两人都想要陪伴孩子成长，无法再回到朝九晚五的上班族生活，于是专职做起了旅游博主、育婴博主，还建立了自己的育婴社群。

杨颖，一个律师，一个律所合伙人。两年前她上了得到大学，遇到了小米，经小米提携，开始在自媒体做法律知识、故事的普及和分享。由于有专业人士的推荐，她很快就积累了自己的第一批粉丝。现在法律业务随着自媒体的发展不断扩展，拓宽了客户渠道，也通过线上课程分享开拓了自己的第二增长曲线，风生水起。

黛西，外企项目经理。十年前大学毕业，在工作中遇到很多问题，经常哭着鼻子向前辈请教。于是他的朋友告诉她，为什么不把你的迷茫、不解和思考写下来，不仅能够复盘和成长，还会为那些与你有着同样困惑的小伙伴提供借鉴。于是，她开始在网上写自己遇到的每一个职场事故和故事，10年以来，她通过写作成长了很多，也积累了一批粉丝，现在通过写文章、写书、分享课程，获得第二份收入。

粟米，线上教育工作者。她是我的前同事，十年前她先我一步离开了管理咨询，在网上分享少儿思维导图，后在花生米爆了，进而得到与凯叔合作的机会，开发了线上课程、持续耕作公众号、写书，创办了自己的文化公司，今年出了自己第二套思维导图丛书。

晓辉，创业者、职业规划师。他是我第一份实习工作的项目老大，个人热衷分享，微信公众平台刚诞生，他就开通了自己的个人账号，分享个人成长、职场经验等，后不仅开创了自己的公司，还成为了一名职业规划师，写了《副业赚钱之道》《程序员的成长课》等7本书。

怀左、阿琬、杨颖、黛西、粟米、晓辉，这些都是我们身边的普通人，我相信，你我身边这样的人，还有很多。

只要你愿意，你也可以成为具有影响力的高薪专家。

每个人都可以影响他人，每个人都可以靠知识挣钱，而不必为别人打工。

如果你有一些经历，而且会上网，你就可以投身这个行业。

02 

为什么要成为专家

现在，是时候停下来，问问自己的人生目标到底是什么了？

是赚钱，是影响他人改变世界，是学习和感知世界，还是其他什么愿景目标？

因为你的目标，就会决定你会走什么样的道路。

一个好消息是，专家，既可以赚钱，又可以帮助他人，还可以改变世界。

同时，你还可以不受时空、工具、平台和关系的束缚和限制，自由自在的开展工作。

赚钱

将会有人愿意花钱读你的文章，看你的书，听你的课，参加你组织的社群等等，而这些都会成为你经济收入的来源。

在企业打工，是零售自己的时间，在专家市场，是批发自己的时间。

你唯一需要做的就是制作产品、分享信息、推广自己，你的客户越多，你的收入也就会越多。

帮助他人

你将完全依靠激情和知识开展工作，帮助那些在苦苦挣扎中的人应对他们面临的挑战，帮助他们品尝成成功的喜悦。

无论是商业、爱情、财务、职业、技术、精神等等各方面，人们每时每刻都需要生活和事业上的帮助。

专家毕生要做的事情只有两件，一是与受众建立联系、挖掘需求、赢得信任，二是创造对受众有用的信息、内容和产品，引导他们改善生活或拓展事业。

如果你想创造性的开展工作，专家是很好的选择。分享和教学，是一门能够激发人类激情的艺术。

改变世界

你的理念、观点、经验，将可触达千万个用户那里，他们将利用这些理念、观点、经验改善生活、提升事业、拓展格局。

你虽然活过一次，却参与、见证了千千万万个不同生命体的成长，也像活过千千万万次一样。

这些人，会因为你的影响，而创造更加美好的世界。

实现工作自由

你可以不用朝九晚五的坐班，坐在家里、旅行路上、饭店咖啡馆，只要一台电脑，只需要开通一个账号，一台电脑，一个手机，就能写文章，发视频，就能创造和优化产品，整个过程廉价、方便、快捷。

你可以不任由他人摆布，可以自由选择搭档、客户，而且你可以不用成为每个领域的专家，你只要组织和采访专家就行了。

你将不再需要复杂的组织、庞大的团队，只需要几个人就可以开创一份伟大的事业。

成为一名专家的诱惑如此之大，那么如何成为一名专家呢？

在此之前，先让我们来看看，你想成为一个什么类型的专家？专家都有哪些类型？

03

专家的分类

专家的类别：成果专家、研究专家、模范人物。

我们会听从经历过、实践过的专家建议，这类专家就是成果专家。

我们也会听从精通某些领域的人的建议，他们研究的比我们透彻，这类专家是研究专家。

我们还会听从自己信任、尊重、钦佩、追随的人的建议，因为他们具有影响力，这类专家就是模范人物。

成果专家

布兰登说：“生活就像一条高速公路，在这条路上，你比别人先行一步，对别人来说，你得到的教训，既有意义，也有价值。”

你懂得怎么获得升职，但别人未必懂得。

你懂得改善婚姻关系，但别人未必懂得。

你懂得如何通过考试，但别人未必懂得。

获得升职、改善关系、通过考试，还有很多类似的事情，比如，如何谈判、管理体重、领导他人、置办房产、寻找对象、制作简历，等等。

通过达成自己生活中的基本目标，你就获得了偶然性知识。

通过搭乘自己人生中的发展目标，你就获得了必然性知识。

你可能不认为自己是专家，但其他人正在想方设法弄清楚这些事情，而你早就心知肚明。

而你通过实践，掌握的知识，就促使你成为了成果专家。

如何了解自己的专家成果呢？

开列清单。

列出自己从生活、事业中汲取的经验，那些经历过、实践过，经过提炼总结形成的东西，就成为了知识。

对别人来说，还没有弄清的某件有价值的事情，他们可以求助于你，并且为此付出金钱。

现在开始，为自己开列专家清单，明确自己的专家指示牌吧，比如：

我学到的激励自己，实现梦想的5个要领是……

我学到的领导他人，成为优秀团队成员的5个要领是……

我学到理财的5个要领是……

我学到买房、装修、购买家具、整理的5个要领是……

我学到管理生活、高效办事的5个要领是……

事实上，专家行业里，报酬最为丰厚的9个领域，分别是：励志、领导力、财务、事业、营销、恋情、灵性、格调、效率的建议。

研究专家

布兰登说：“专家最开始也是学生，你从现在就可以开始钻研某个问题，成为某个领域的专家。”

一个人，并非做过某些职业，才能被视为“专家”。

我毕业之后的第一份工作，是在一家管理咨询公司做管理咨询顾问。

咨询公司存在的意义，就是为客户公司诊断管理现状、提出管理建议，提升经济效益、管理效益、社会效益。

我们每次所接触的行业也并非都是同样的行业、同类型的公司，我们要做的是快速利用一套工具、经验、理论，梳理出企业管理中的问题、痛点、难点，并与客户一起解决这些问题。

从某种程度上来说，咨询公司也是“专家”，但咨询公司并没有真正经营过一家企业，然而企业信任咨询公司，购买他们的服务。

虽然咨询公司没有经营过一家企业，但他们研究环境、商业模式，掌握管理理论，了解最佳实践案例，咨询公司可以不用在某个领域有实体经营的成就，企业们也会将他们视作该领域的专家。

换到个人也是同样的道理。

在投资房地产时，你可能不会听取一个从未置办过房产的人，提供的建议。

但是，如果这个人，采访了全球房地产行业的前20强，并且把他们的经验、教训总结成了置办房产的“10条经验”，你会听取他的建议吗？

你当然会。

所以，一个成果型专家到底是什么样的呢？

他选择并研究人们认为认为有价值的话题，采访其他专家，总结自己学到的知识，然后将成果出售，供别人学习，帮助他们改善自己的生活。

如何成为成果型专家呢？

问问自己，这些问题：

我一直热衷的领域是……

我想帮助其他人精通的领域是……

我认为人们需要在这个领域获得帮助，是因为……

为了更加深入研究这个领域，我可以……

值得注意的是，在问自己这些问题的时候，不要过多的担心自己是否擅长，因为你还没有开始掌握这些专业知识呢。

模范人物

布兰登说：“人们会听从自己信任、尊重、钦佩、追随的人的建议，也就是说，他们会听从模范人物的建议。”

《专业化生存》的作者说，自己其实并不擅长经营企业，但是竟然有人愿意支付50万元美金，想让他帮助重组公司。也有人愿意支付1.5万美元，让他做一场关于领导力的演讲，尽管他也并不擅长。

现实生活中，其实也有很多这样的事情，比如我们会咨询一个职业发展并不顺利的朋友的建议，跟他探讨关于自己未来职业发展规划的问题。

也会在朋友告诉我们哪个地段的房子具有升值空间，就去在这个地段认真挑选房子，虽然他只是一个房地产边缘人士。

人们不断向周边的人、作家、企业家、各行各业的领头人讨教经验，为了获得专业知识、咨询、辅导而付钱，尽管有些咨询完全超出了专家们的知识、技能、经验和能力范围。

就像连岳，经常有各种读者，咨询他有关房产、婚姻、成长、职业发展、人际关系等等方面的问题，尽管他并不是所有这些领域的专家。

这是为什么呢？

因为人们会向自己信任、尊重、欣赏、追随的人征求意见。

如果你是一个模范人物，你就拥有了影响力。

什么样的人具有影响力呢？

问问自己这几个问题：

人们可能欣赏我的原因包括……

为了过上幸福的生活，我曾尝试坚持某些原则，它们是……

人们审视我的生活时，会指出我做过很多事情，比如……

我拥有成为好人的特质，我想向全世界展示的特质有……

值得注意的是，无论是成果专家、研究专家、模范人物，这些人都有一个共同的特点，他们都有强烈的服务意识，并且与众不同。

服务意识：你应该提供有价值的信息。以正确的理由做事，渴望帮助别人、乐于服务别人，打造产品和信息，不是为了成为百万富翁，而是能够改善数百万人的生活。做正确的事，时刻关注自己的客户，为他们提供有含金量的信息。

与众不同：你应该是独一无二的。一个句式验证你的独特性，“请选择我的……，因为它更……，而不是……，确切的说，它会帮助你……。”

这是成为一个专家的基础，那么如何才能把“专家”做成一份事业呢？如何打造专家呢？

04 

专家打造四步法

布兰登在《专业化生存》里，用了十个步骤，列出了成为一名专家需要做的事情。

这十个步骤确实很详细，但是太过繁琐。

我根据自己的认知、经验和想法，将这十个步骤提炼为一个“四步法模型”：锚定领域、锁定受众、获取信任、持续变现。

专家=锚定领域+锁定受众+获取信任+持续变现。

第一步：锚定领域

找到适合自己的领域，并精通这个领域。

生活中，我们会发现，那些专家，很多人都精通多个领域，比如本书的作者，不仅是专家行业的领头羊，还在领导他人、激励他人、高效工作、解决问题、调停冲突、增进伴侣关系、获得企业赞助、专业演讲、组织发展、网络营销等领域也能占据一席之地。

但是，如果在一开始，就想要成为“无所不能”的专家，最后只能竹篮打水一场空。

如果你想创业，最好先选好创业方向，学习、精通、分享专业知识，然后成名、获利。

奠定了创业基础之后，你才能涉足其他领域。

简单来说，就是先选择一个领域，在这个领域中博得盛名，再以此为基础，开拓其他领域。

先要从哪个领域开始呢？

选择一个适合的领域，就像选择爱好一样，与其说是我们在选择它，不如说是它在选择我们。

比如：你熟悉且擅长的领域、兴趣爱好所在领域、渴望学习的领域、成功失败的领域，正是它们选择了我们。

熟悉且擅长领域

罗瑞，很喜欢整理，人们去她家时，总会问她，你怎么能把一切安排的井井有条？罗瑞后来把自己定位为整理专家，帮助组织和群体整理家庭和工作场所，成为了专业整理人士，创办了在线节目，撰写了畅销书《拒绝杂乱：整理家居，掌控生活》。

玛萨，是个幸福的女人，人们总是问她，你为什么这么幸福？她的回答是我没有理由不幸福，她善于倾听，然后开始说出自己的看法，为人们提供辅导，并以“幸福”为主题写了一本书《幸福没道理》，也成为了畅销书。

罗瑞、玛萨的故事，给了我们一个重要的启示，要想找到自己最擅长的领域，就问问自己：人们总是向我咨询哪些方面的问题？

将这些问题，一一列举出来，形成问题清单。

按照 “有意义、有价值、能长期坚持”这三个标准，筛选问题清单，最后，留下一个领域进行深入研究。

我很喜欢知乎的定位“有问题，就会有答案。”

你安排不好自己的生活，于是你找到了罗瑞。

你想要过上幸福的生活，于是你找到了玛萨。

人们总是在自己遇到无法解决的问题时，才会想到专家。

但是，只要学生准备好了，老师就会出现。

兴趣爱好所在领域

文怡，很喜欢烧菜，经常在线上分享自己的一日三餐，渐越越来越多的人关注她，并且跟她咨询，如何将一日三餐的餐桌，变得如此丰盛有趣。她分享自己烧过的每一道菜，成就了她美食博主的美誉。

十五，很喜欢穿搭，每天早上上班前老公就对着她拍几张照片，分享在微博。逐渐越来越多的人向她要身上衣物的链接，经过慎重考虑，她和老公两人裸辞，并创建了自己的淘宝店，一年之后，收入已渐有起色。

文怡、十五的故事，也给了我们一个启示，要想找到自己兴趣爱好所在领域，就问问自己，一直喜欢的领域是什么，并且是否能够做到持续分享。

如果你能做到持续分享，你就能找到自己所爱好的领域。

我很喜欢下厨房的一句话，这世间，唯有爱与美食不可辜负。

我们想要吃好一日三餐，于是找到了文怡。

我们想要穿漂亮的衣服，于是找到了十五。

兴趣是最好的老师，是最好的输入，也是最好的输出。

同样，你渴望学习的领域，你失败或成功的领域，都或可成为你专家领域的起点。

尽管如此，我们还是应该慎重选择自己想要从事的领域，因为一个领域一旦敲定，接下来的很多年里，看书、研究、写文、分享，我们会与这个领域朝夕相处。

因此，请选择那个你永远不会厌倦的领域吧，比如：

你一直热衷于研究的领域是……

你一直喜欢做的领域是……

你一直想深入学习的领域是……

你想钻研下去并帮助别人谋生的领域是……

你希望从零开始学习，并以此创业的领域是……

这个领域，既可以是你擅长的，又可以是你喜欢的，还可以是你想学习的，当然如果这个领域处在三个环的交集，那这个领域的可持续性，将会更长、更久、更可持续。

最后，也最为关键的是，这个领域要有价值。

第二步：锁定受众

找到目标受众，发现受众问题，打造培训方案。

找到目标受众

无论你是想服务于青少年、职场人、退休人员、男人、女人、企业家，还是其他目标群体，你要做的就是把理想受众锁定为某个典型的人群。

一旦你确定了客户群体，你就可以根据他们的生活经历、性格特征、职业选择等筛选出最理想的受众。

因为你必须面对一个既现实，又残酷的事实，那就是你必须针对有限的受众。

这个有限的受众，即与你自己相似的人，他们对某个领域与你一样感兴趣，想学习你的东西。

问问自己以下问题：

在能与你形成共鸣的领域，最可能通过培训有所收获的受众，并可以为此付钱的受众是……

能理解你擅长的领域的受众是……

需要接受该领域培训的人通常属于的组织是……

发现受众问题

发现受众只是第一步。

核心是发现受众的需求，为他们解决问题，提供建议。

如何洞察受众的需求呢？不如问问他们：

你今年的目标是什么？

你认为今年有什么东西能让你成功或者幸福指数翻一番？

生活、工作中，最让你沮丧的事情是什么？

为了改善现状，你做了什么？哪些奏效了？哪些白费力？

通过这些问题，你可以了解目标受众的目标、需求、挫败、学习偏好。比如：

我的受众总是梦想实现……

我的受众总是担心自己对……了解得不够。

我的受众经常用浏览器搜索的词是……

我的受众通过媒体或社交网络关注的人或机构包括……

我的受众常常在……上花很多钱。

如果我提供的信息能改善受众的生活，他们可能最希望听到关于……的策略。

当我的受众为目标而奋斗时，他们常常忘记做……

为了让受众获得幸福，我能为他们提供的策略有……

打造培训方案

了解了客户问题，就要为客户解决问题了。

如何解决问题是第一步，将解决方案传递出去是第二步。

针对问题，打造出有价值的解决方案。

A点：问题是什么？

B点：目标是什么？

从A点到B点的可能路径有哪些？

要遵循什么样的步骤，才能够从A点到B点？

深入钻研每个步骤，障碍？问题？解决方案？

最后形成解决方案。

这个解决方案，可以是一篇文章，一个视频，一个音频，一个培训课件等等。

将你的解决方案，分享给你的受众。

如何将方案，分享给你的受众呢？

互联网带给我们的好处就是，我们可以自由选择渠道，而不用搭建平台。

常用的渠道有：微信公众号、知乎、小红书、短视频等等。

你可以在你的自媒体账号上写下来，也可以通过一对一的预约通过电话传递给他，或者拍摄成视频放在平台上，又或者面对面的交流，抑或打造一个培训方案。

在以上分析的基础上，挑选出你想服务的人群，这个人群是你所能够赋能的，他们也愿意提升、付出和行动的人。

第三步：获取信任

与用户建立连接，获得用户关注，赢得用户信任。

与用户建立连接

如何建立连接？

答案：建立自媒体账号，或者网站，并且创造内容。

你要在网上免费传授这些知识。

借助网络收集访客信息，方便后续产品的推荐。

你的内容必须赚钱，突出最新产品，直接指向购物车。

获得用户关注

如何获得关注呢？

发布免费内容。

要想获得人们的关注，就必须给他们提供一些线索，他们利用搜索引擎和社交媒体可以找到你的遇见你的线索。

你要在网上发布优质、免费的文章、视频，并在这些内容中加入你的品牌、主题和目标受众的关键字，如果你在某社交平台上发布了很多与你擅长领域有关的文章和视频，然后吸引人们浏览这些页面，就会获得关注。

无偿分享的核心：最有价值的内容、最好的内容、最有用的内容、质量最高的内容。

为什么呢？

原因1：你往往只有一次机会，证明你的价值。

原因2：如果别人从你这里得到的东西既是免费的，又是最好的，那他就愿意购买你的其他产品。

获取用户信任

如何赢得信任呢？

讲述你的故事。

如何让受众信任你，关键是要讲述一个让受众信任的奋斗故事，让他们觉得自己和你的经历相似。

也就是说，受众想要知道，你和他们一样，有过惨痛的经历。

只有当受众相信我们，与我们站在一起，他们才有兴趣听我们讲述的经验和成就。

说到底，受众到底想知道什么呢？

你是谁？你的哪些经历能让他们感同身受？

你克服过哪些困难，是怎样克服的？

在前进道路上，你弄清楚了什么问题？

你在哪个领域取得了成功？获得了什么成果？

你能教会我们哪些现学现用、改善生活的诀窍？

第四步：持续变现

宣传你的产品，寻找合作伙伴，不断精益求精。

宣传你的产品和方案

发布免费信息，附着附加价值，这些附加价值含金量很高，在免费信息中，看准时机，告诉用户：“嘿，如果你喜欢刚刚接收的免费内容，那一定会喜欢我新的培训方案。”

在你要推出一个新的培训方案时，你先发布几条有价值的培训内容，可以是文章、音频、视频等方式。

然后在发送第4条信息的时候，告诉用户，如果你喜欢这些内容，请看下面，我制作了一个详细的培训方案，它将帮助你……

寻找推广合作伙伴

自己的行业里，找到同伴，或者领头人，帮助自己推广信息。

如果你愿意为别人增加价值，愿意推广别人的信息，很多人也会愿意为你做同样的事，这就是价值交换。

现在开始想想，在你擅长的领域，都有哪些专家？他们有多少用户？他们销售什么样的产品？他们提供附加价值是什么？他们优先考虑的事情有哪些？

然后，想办法与他们合作。

不断精益求精

你应该成为领域领导者。

成为客户的伯乐，为他们设定精益求精的标准，督促他们如何成长、挑战自我、做到最好，成为更优秀的人。

为此，你也需要成为一个长期主义者，一个终身学习者，一个追求卓越的人。

05 

专家成功的必备要素

关键核心：心态、行为。

心态

相信自己的生活经历和感悟，是有价值的。

渴望分享自己的经历和感悟，以服务他人。

无论我们具备哪些知识，为了达成目标，我们都必须经历起步、挣扎、尝试、奋斗、努力工作、学习或创造者一系列过程。

如果我不知道某种知识，我会努力学习。

如果我不具备某种知识，我会努力创造。

我不会因为做小生意，而变得眼界狭窄。

作者的一段经历，让我很是感动，并深受启发。

当他在专家行业初步创业阶段，租住在旧金山一间小公寓内，他经济拮据，吃饭都成了问题，但他却一直写着一篇关于成功学的文章，他的内心经常有个声音说对他说“谁会在乎一个讨论如何成功的穷孩子呢？”

但是，他立马制止自己这么想，虽然刚起步，生意规模小，但自己拥有很有价值的信息，应该和别人分享。

首先，做学生。

把生活变成自习教室，时刻寻找经验教训，随身携带日记本，用本子记录下新点子，不但记下微小的进展，也记下重大突破。

然后，做老师。

把生活变成培训教室，不断创造引人入胜的教学要点、隐喻、框架、活动和课程计划，不断尝试新的教学方法，这是一场职业。

永远，做公仆。

帮助别人解决问题、发掘潜能、进行提升，始终坚持这个理由。

行为

在专家行业，获得成功的原因可以归纳为以下4个方面，明智地定位、明智地包装、有策略地推广、坚持与他人合作。

定位

首先，你要找到自己的受众，并且弄清楚他们的需求。

其次，定期向受众提供信息，并且提供高价值的信息。

再次，你要找到自己的定位，并且弄清楚你的独特性。

最后，迅速提升自己知名度，并且站稳自己行业位置。

包装

首先，包装信息，便于客户理解并执行。

如何创造、组织、包装有价值的内容？就要思考一个问题，如何帮助你的受众，直接、高效、渐进地从A点移动到B点？你做的越好，就越能带来价值，你带来的价值越多，就能收取越高的费用，价值越高、费用越高，你的地位也就越高。

其次，包装产品，内容直观包装精美。

最后，包装自己，呈现在人们面前一个思路清晰、口齿伶俐、关心他人、信誉良好、快乐健康的自己，你健康的身体、充沛的精力、焕光的面庞，都将成为别人的榜样。

推广

首要任务，向人们传授知识，为他们提供服务。

比如，定期发布免费信息，比如免费文章、免费视频、免费电话、免费研讨课、免费电子书等等。

在每个有说服力的推销信息开头，你必须声明并承诺自己的产品或服务，能够帮助对方实现目标。

突出问题，让对方信任你，信任你的培训方案。

衡量成功的标准，不是你取得了什么成就，而是你克服了什么困难。

合作

放低身段，当学生准备好的时候，专家就会出现，当需要这些信息的人看到它，并和其他需要的人分享时，你的信息就会像病毒一样疯狂传播开来。

如何让你的信息像病毒一样疯狂的传播呢？

找到合作伙伴。

如何找到合作伙伴呢？

首先，找出你所研究领域里的其他专家。

其次，列出专家清单，订阅这些专家，留下你感兴趣、喜欢、信任、尊重的专家名单。

再次，联系潜在的推广合作伙伴，不过在联系之前，你要考虑一个问题，你能为对方带来什么价值？在获得回报之前，你必须先付出。

06

如何捞到自己的第一桶金

你必须重新审视自己的金钱观。

有些人，是羞于谈钱的，但是作为专家，你必须学会谈钱，因为人们会问你，你是怎么收费的，你挣了多少钱，如何挣到钱，所以，你的习惯谈论金钱。

你必须重新审视与金钱的关系。

有些人，会因为自己帮助了他人，是道德上的应该，所以，如果在帮助他人的同时，如果还谋取了收益，就会觉得内疚、尴尬和不安，所以你得知道自己与金钱的关系。

把思考如何赚钱的时间，花费在如何改变世界上。

金钱只是一种流通货币，是你价值衡量的工具和手段，如果你做的事情有意义、有价值、有对世界的贡献，那么你早晚都会赚到钱的，所以，今早把自己的时间花费在那些价值研究上。

07 

写在最后

这是一个最好的时代，每个人都可以依托互联网，成为内容创作者。

如果你的内容有意义、高价值、可持续，你就会成为内容之王。

而内容之王，将成为知识时代的新经济时代之王。

亨利·大卫·梭罗说过，“大多数人，都生活在平静的绝望中。如果你看新闻，走进社区，听邻居谈话，你就不会认为那种绝望是平静的了，人们渴望得到帮助，善意，以及援助之手。”

请努力做到与众不同、独一无二、不可复制，分享自己的故事，创造属于自己的信息，不断打造让人拍案叫好的有价值的东西，这是提高声誉、开源扩土、提升收入的必经之路。

同时，你将找到自己存在的意义和价值，与这个世界共生，并且改变这个世界。

最后，“精通”是一种生活方式，在生活、事业上，在多个领域浅尝辄止的人往往会失败，精通某个领域的人，才能发财致富。