时过境迁，百万年薪的营销总销声匿迹了...
年关将至，不少房企以“非必要不返乡”为理由，积极号召“春节不打烊”。
营销岗假期由长变短，还要冲业绩实在太难了，如果你是地产营销人，请为自己点赞！
房地产营销岗位两大趋势
行业繁荣的时候，肉多僧少。房地产黄金时代，十年爆发式的销售业绩孕育出不少数百万级年薪的年轻营销人才。
那时候，要问地产各条线哪个岗位最有“钱途”？答案肯定是营销。
同时，行业繁荣也吸引了大量的毕业生加入。在高校宣讲会上，高薪二字让无数的毕业生迷了眼。
近些年行业下行，营销岗位的招聘也是略显疲态了，在候选人评价标准上提高了一个层次、薪资方面略有缩减。
Top30营销条线的管培生中已经出现了双一流硕士的身影了。在社招方面，更青睐有过操盘经验的、在大型房企从业过的人员。
由传统线上营销被迫变成线上线下相结合的营销方式。房地产作为重资产属性的行业原本是很难进行线上交易。但一场疫情打破 了这种情况，重塑了房地产行业的成交模式。
云看房几乎每一家房企都在做，例如线上看房、线上售楼处、VR看房。流量为王的时代，在线上获取流量显得尤为重要。
中国网民也在不断地迭代变化中，VR技术的加持下年轻人完全可以做到在网上买房子。如果你还不懂线上营销的知识，那你该抓紧补补课了。
从营销人员到管理层的难度也加大了。地产君发现，通过地产营销实现阶级跃迁的人是越来越少了。
地产君发现营销这行有一个的真理，赚钱要趁早。后进入地产营销的人，只有特别出色的人才会有肉吃。
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业绩干不好就辞掉一个营销总，这句玩笑话真让人心酸呀！
以前房企的营销总一年一换已经算是频繁，现在一年换了三个营销总的房企地产君也见过。当然这里说的是行业的普遍情况，并不考虑小概率事件。
营销总被辞退是“能不配位”还是“行业内卷”所致呢？地产君的回答：两者都有。营销管理岗位年轻化趋势严重，地产君预测2021年将会是营销总的“创业元年”。
2. 一不小心就成背锅侠
销售业绩是房企全年表现好坏的晴雨表，而营销总是手握晴雨表的人。
天气好的时候，大家都开开心心；天气不好的时候，营销总就是倒霉的背锅侠。其他人会理直气壮地说：“谁让他赚得多呢？”。
其实一个项目成功与否，是各个部门共同努力的结果。但在大多数房企中，营销职能在前期设计、投资环节的话语权并不高。
换句话说，可能是地买贵了、产品没做好影响了营销效果，营销总是替他人背锅，成为企业的出气筒。加重营销总在各个开发流程中的话语权才能真正发挥营销总的能力。
营销总成为最没有安全感的职业之一。2020年新冠疫情一来，线下售楼处关闭。原本计划好的营销打法通通被打进冷宫。
销总面对线上营销只能硬着头皮上，不熟悉线上营销手段，营销岗位越来越难做。
作为营销总，尝试了一大堆线上运营模式和引流方法，结果卖出去的房子寥寥无几。不尽如人意的业绩让人怀疑之前的职场经验。
职业滑铁卢往往是从这个时候开始的。
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房地产在转型，从业人员也需要不断给自己赋能。然而，数字营销成为了新的风口。
在数学化营销赛道，仿佛大家都回到了同一起点。地产君有以下四点建议：
1. 不要过分依赖分销，建设渠道才是王道
关于渠道，自建渠道优于分销公司、中介公司、电商公司。前者的投入高、难度大、效果好。可以降低获客的平均成本、能够最快的时间触达客户。
并不否定分销的积极意义，房产业未来会分化明显，分销必然成为房地产的一部分。但本文是基于房企营销岗位的视角来撰写的。
目前，行业出现了中介机构“绑架”的开发商现象。深知开发商资金链紧张，在谈佣金的时候，渠道机构会狮子大开口狠狠勒索开发商一笔。
开发商为了“饮鸩止渴”选择渠道分销，原因是市场变冷、客户变少，转化率也随之下降。因此，自建渠道就显得尤为重要。
线上直接获客或者线下引导客户进行线上看房、选房、转介绍，逐步布局线上全周期服务闭环。线上售楼处要加速房地产市场电商化。
例如，正荣地产牵手天猫好房取得双12成交金额破100亿的好成绩。集团和区域联动直播、打通线上线下闭环。
选择粉丝真正感兴趣的买房话题，以客户为中心做观众爱看的内容直播，为客户创造价值是做好线上营销关键。
3. 借助短视频平台加速获客
中国网友的普及率节节攀升，5G网络等都表明短视频在线上营销的巨大潜力。如何在抖音、视频号、快手等视频平台上快速吸粉，来实现获客目的是至关重要的。
最近，奥园地产在抖音上发起的“就是要园气”活动，划分10万元现金奖励活动。由辣目洋子的一段舞蹈将其引爆，获得了一大批抖音平台的粉丝。
不过，短视频公域流量平台购买进来的流量，客户随时随地会流走。营销高手都是有大局观的，能否快速建立自己的优质私域流量池则是弯道超车的秘籍所在。
4. 数字化转型，做全能型人才
地产数字化无疑今年营销圈最火的一个词，数字化转型要时刻具备开放互联、合作共享、分工协作的开发思维，贯穿始终。
营销总是精通策划、推广、渠道、销售的人才，还要懂数据化营销。既要懂向下管理，又要做好向上管理。更要做到与时俱进、拥抱变化、时刻保持警惕。
结语
2020年，地产君在每一个营销工作者身上都可以感受到行业竞争的剧烈感，如果不想成为被优化的那个，只能快速奔跑、迎难而上。
2021年，营销人真的不容易，请善待他们。
送给所有在春节冲业绩的地产从业者一句话：打铁还需自身硬，无须扬鞭自奋蹄。
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