导读：作为一家收入在两年内翻了超10倍的企业，泡泡玛特的法宝之一是IP运营，且搭配了盲盒的玩法。
2020年6月1日晚，把玩具卖给大人的潮玩品牌泡泡玛特向港交所提交招股书，拟在港股主板上市。
招股书显示，2017年至2019年，其营收从1.58亿元增长至16.83亿元，最近两年营收增幅分别高达225%、227%。
2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，实现爆发式增长。
基于以上数字，媒体把泡泡玛特比喻为“印钞机”，将它和迪士尼相提并论，创始人王宁的表达是：希望在未来成为最像迪士尼的公司。
成立十年以来，泡泡玛特已经从一家单纯的玩具合集店，转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌，并赚得盆满钵满。这是一家瞄准年轻人的公司，其管理层也非常年轻，人均年龄32岁左右。
2016年1月，王宁在微博上向用户征集大家喜欢的IP，评论中对Molly的呼声尤其高，一个嘟着嘴，有着湖蓝色大眼睛的小女孩，即使造型千变万化，但是表情却永远不变，不少人看到她就捂不住钱包。
经过这次调研，泡泡玛特找到设计出Molly的香港艺术家王信明，4月获得Molly的独家授权，8月推出首个“Molly Zodiac” 盲盒系列。
天猫旗舰店上线当天，200套预售产品在4秒内全部售罄。
从2017年到2019年，Molly形象自主开发产品产生的收入，增长了242.1%。2019年，单单是Molly这一个系列的产品，就为泡泡玛特创收4.56亿元，在总收入中占比32.90%。
不夸张地说，正是Molly让泡泡玛特一炮而红。以Molly为起点，开发并运营适合成为潮流玩具的IP——也被泡泡玛特视为公司的核心竞争力。
盲盒+IP新玩法
从2014年开始整个外卖的增速一直高于30%。增长超乎其他行业想象。
并且在2018年实现超过40%的增长，市场容量已超3000亿。快餐小吃品类的门店数量在过去的四年持续增长，2018年的增长速度超过10%。
作为一家收入在两年内翻了超10倍的企业，泡泡玛特的法宝之一是IP运营，且搭配了盲盒的玩法。
泡泡玛特将品牌自身打造为流量IP，不仅自主研发IP及相关衍生品，还与人气IP、品牌跨界合作获得双赢。
通过与艺术家合作，不但能赋予产品艺术气息，还能丰富其产品线，打造更多风格百变的产品，增加潮玩的收藏价值。
而购买这些玩偶的主流消费者，并不是小朋友，而是年龄在15到35岁左右、拥有高消费力的“大孩子”。
而且他们还深深痴迷于“抽盲盒”这种选购方式，为了一定要得到那个“神秘款”，甚至一箱箱地买回家。
但是，盲盒模式在市场上受到的追捧，又是泡泡玛特内部比较警觉的一件事。
因为潮流玩具背后的艺术品价值，有可能被售卖模式的娱乐化体验所冲淡。所以泡泡玛特更愿意将盲盒这种营销模式的价值，对应于它的入门级别产品以及拉动新用户早期购买潮玩的环节。
潮流玩具与普通玩具的关键区别在于，其形象来自潮流艺术家或设计师的创作。随着带有街头、反叛、动漫化等特征的潮流艺术在时装、艺术品收藏等领域的走红，潮流艺术IP的商业价值水涨船高。
艺术家难以凭借个人力量将IP转化为商品，而泡泡玛特可以承担这一职能。
泡泡玛特也很像是一家孵化网红IP的经纪公司，目前它运营着85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP以及51个非独家IP。
成立10年来，泡泡玛特完成了9轮融资。今年4月，泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。
要知道，泡泡玛特在2010年成立之初，只是一家玩具集合店。如今，自有产品能为泡泡玛特带来13.84亿元的营收，在真正意义上形成自己的品牌，“这才是其毛利水平直线上升的根本原因”，一位业内人士称。
在华兴的一次活动上，与包凡对谈时，王宁称，盲盒并不是一种新玩法，人们之所以觉得盲盒重要，主要是因为泡泡玛特当初在向大众推广潮玩文化时，盲盒能非常好的强化购物体验，用一种娱乐化的方式去做零售，让人们重新审视这个行业的普适性，验证了这种玩法的成功。
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