过去两年间，服务器市场的排名数据一直处于胶着、动荡和更迭的状态，每个季度的发布都会有不同角度的解读，而中国市场第一的位置也在不断轮换。细心的人士会发现，有的厂商是在震荡中上扬，有的厂商则是在波动里下滑。
这两年的震荡，其实正是市场格局重写的转折期。如今，格局渐渐明朗化。
文丨懂懂
来源丨懂懂笔记（ID：dongdong_note）
12月6日，全球权威数据调研机构Gartner公布2017年第三季度全球服务器市场报告，浪潮x86服务器首次进入全球前三，并再次蝉联中国市场第一。
当然，浪潮第一次拿到全球第三、再次蝉联中国市场第一，还不足以证明市场格局走出震荡的箱体区。另一个数据，则可以让业界更清晰地看到这个趋势。
报告显示，在多节点云服务器领域，浪潮出货量和销售额跃居全球第一，且领先优势明显，惠普和戴尔EMC则位列二、三位。
箱体震荡这么久，其实就是传统服务器与云服务器的时代更迭、新旧势力博弈的一个必然过程。如今格局已经明了：第三季度全球服务器整体市场增速是5.1%，其中传统的机架、刀片、塔式服务器已经出现负增长，多节点云服务器成为全球市场增长的唯一动力，销量同比增长26.9%。
而且可以预见的是，传统服务器还将进一步衰退，云服务器的需求随着云计算和AI的爆发，将进一步扩大。显然，已经进入了多节点服务器引领整个服务器市场的时代。
能力不断提升：JDM模式由浅到深
回到多年以前，为互联网客户提供服务器是一个又苦、又累、又不赚钱的活儿，这类客户对对服务器厂商来讲绝对算不上“优质客户”。为金融、电力、政府、电信等大行业提供服务则非常舒服且利润合理。所以，当时服务器领域的“老大哥们”更愿意抓住眼前的幸福，对互联网客户的需求视而不见。
互联网企业的需求与传统企业有着非常大的不同，互联网行业天天在创新，天天在变化，而传统行业的需求则是几年没有大的变化。“坦率讲，互联网这个行业一开始很苦，非常苦，他们对资源的需求有时候是非常急迫的，我们付出了别人没有办法去想的辛苦在里面。”在彭震看来，当年决定做互联网服务器是一个很难的决定，而咬牙坚持做下来则是更难的一件事，战略决策和执行力少了哪一项，浪潮也没有今天。
从为搜狐、蓝汛定制游戏专用服务器开始，浪潮发现OEM、ODM无法满足客户需求。正如我们所知，以前服务器领域的OEM、ODM是行业通用模式，大家也都躺在舒适区里用传统的习惯服务于客户。但到互联网客户时代这两种模式已经不足以应对客户的需求。
在一系列磨练过后，浪潮总结出了JDM模式：以浪潮与客户产业链的融合为基础，面向客户具体业务，提供从研发、生产、供货到实施运维等业务链条的定制化服务；甚至与客户的合作始于朦胧期，联合研发面向未来的需求，浪潮与客户一起定义未来的应用。JDM最大限度的拉近服务器厂商与互联网客户的距离，将供需关系升级为协同创新、量身定制、商业共赢的全融合模式。
通俗地讲，JDM最大的特点就是快速响应。这个词对于互联网行业非常熟悉，互联网企业成败就在于快，快速发现用户需求并且能够快速满足用户需求就有机会胜出。而这对背后的技术支持力量提出了相应的要求。
毫无疑问，为了快速响应，浪潮需要投入更多的研发成本，也需要对生产模式进行调整。过去七年间，JDM模式在浪潮内部被反复验证、运行、优化、升级，由浅到深，如今已经可以真正做到全业务链便捷交付、无缝对接。“这种模式拉近了浪潮和互联网企业的关系，让浪潮与BAT等互联网客户成为共同体，实现彼此，成就彼此。”彭震说。
这七年JDM由浅及深的过程，也是浪潮自身能力不断提升的过程。
今天的浪潮已经面向云计算、大数据、深度学习三大系列，形成完整的40余款产品系列。并且集智能化、自动化为一体的智能工厂已经投入使用，柔性生产线将原有的15天交付周期缩短 到3-7天，生产效率提高了30% 。目前，全球10家市值最高的互联网公司中有5家在大批量采用浪潮的服务器和创新数据中心方案，并把浪潮作为核心供应商。
价值不断延伸：从互联网向传统行业逆向渗透
从互联网到云计算、大数据、AI，这是全球无法逆转的一个趋势，已经不分传统企业还是互联网企业。所以我们会发现传统客户也在发生着巨变：业务的全面云化。
跟互联网企业合作七年多时间，对于浪潮来讲不仅打磨出完整的全新产品系列，更是与互联网企业针对最领先的应用做创新的过程中，学习了很多。彭震透露，因为浪潮的很多产品和技术已经“经历”过互联网企业最严苛的考验，传统用户现在也非常愿意去使用这些新的技术和产品。
传统客户需求的变化，对于已经在互联网服务器领域领先的浪潮来讲，意味着价值的最大化。
一方面，百度、腾讯、阿里这样的互联网企业，不仅是浪潮的客户，还成为合作伙伴，双方一起深度合作，面向行业客户服务。
浪潮与百度联合推出的ABC一体机堪称经典案例，双方能力结合为传统客户提供人工智能软硬一体化的解决方案。浪潮与百度共同研发的SR-AI服务器，连续获得技术创新奖，在AI方向引领了行业的发展方向。“百度和我们一起做一体机，我们在国内的金融客户、保险客户和制造业企业，由我们与百度一起去做这些行业的互联网+。”彭震说。
除了百度之外，浪潮与阿里、腾讯、网易等在更多层面深入合作，并希望能将创新的成果推广到更多的传统行业，助力传统行业实现智能化转型。这是与互联网企业深度合作之后的一种很自然的模式延伸。
另一方面，来自于传统企业的直接需求也正在扩大。比如银联是传统的金融机构，出于安全的考虑对于上云的问题会相对保守，但面对大的趋势也不能视而不见，让浪潮送了几台云服务器做测试，反馈非常积极，感受到了云服务器的美妙之处。再比如中国移动一个几亿元的招标，标书上写的是分布式存储，这是运营商的IT开始向分布式应用转移的重大信号。
由此可见，云服务器的增长动力不仅来自于互联网企业，传统企业的需求也在全面云化。未来传统服务器的市场空间将进一步压缩，而云服务器将持续高速增长。
倒推几年，如果没有被互联网企业“折磨”过，没有跟着互联网企业一起进步的一些传统服务器厂商，恐怕失去了一些先机。
互联网到AI，浪潮凭借的是“互联网基因”
业界一直有一个观点：互联网客户没有利润？懂懂笔记认为这是一个伪命题。早年服务器厂商无法满足互联网企业的需求，很多产品都是互联网企业自己设计、研发，服务器厂商做的就是规模化组装生产，这个过程中没有太多独有的价值点，谁都能做，互联网企业当然会把价格压得非常低。
而浪潮JDM模式，是与客户融合发展，贴身为客户做研发、生产。几年下来，浪潮跟其它纯粹的代工厂商完全不同，已经变身为互联网企业的创新伙伴，互联网企业的很多创新需要跟浪潮一起来实现。
“一种是传统IT，一种是互联网IT。”在浪潮集团副总裁彭震眼里，提供服务器的厂商已经俨然分为两大不同的种类，一类停留在传统服务市场里，过去两年无论是并购还是分拆，都是在传统市场里追求规模。而浪潮则属于另一类，已经与互联网紧密地融合在一起，通过不断为互联网用户提供新的价值，而与互联网企业一起成长。
正如彭震所说：“我们现在和市场、客户的需求一致。我们通过技术创新、应用创新，走到了别人没有走过的道路上，这些对客户是有价值的。”
互联网的快速发展，重新定义了服务器，也改写了服务器市场的格局。
跟随互联网企业转型是一个痛苦的过程，但也让浪潮学到了很多。“学到的恰恰是未来。”彭震认为，浪潮之所以获得飞速发展，是因为走了一条与其他厂商不同的道路。JDM模式让浪潮抓住了互联网市场的机遇，培养了快速技术创新的互联网基因。
时代总是在快速更迭，浪潮即使有今天的领先，也不能保证永远领先下去。而快速变化、创新的互联网基因，则是浪潮面对未来最大的资本。
现在可见的未来是AI。与互联网企业的深度合作，使得浪潮很自然地在AI领域又领先于其它服务器厂商。在今年年初，浪潮就提出了“智慧计算”战略，总结下就是三大支柱（深度学习、云计算、大数据）、两大理念（开放、融合）、一大生态。
在AI方面，中国跑得最快的互联网企业是百度。浪潮与百度联合开发的面向超大规模AI应用的SR-AI整机柜服务器，借由浪潮的JDM模式而将合作延伸到了架构层和芯片层。该系统目前已经被百度应用于无人车项目中，并进一步拓展到了百度语音、形象、视觉等深度学习的研究和应用场景。
浪潮已经是目前全球在人工智能计算领域拥有产品线最丰富、最强的企业，在中国人工智能领域占有60%以上的份额，百度、腾讯、阿里巴巴的AI计算服务器超过90%来自浪潮。此外，浪潮还与科大讯飞、奇虎360、搜狗、今日头条、Face++等公司建立了合作。
AI将是各国巨头和政府最为激烈的角逐点。互联网促使浪潮完成了蜕变，从“小兄弟”到“大哥”。在AI的起跑线上，浪潮已经具备了一定的先发优势。正如彭震所说：“浪潮从互联网学到的恰恰是未来。”
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