和你一起拆解东呈酒店的商业模式

东

呈

In _hotel  2022.5.18

在酒店业，出书的创始人很多。像香格里拉创世人的《郭鹤年传》，锦江饭店创始人董竹君的《我的一个世纪》、汉庭酒店季琦的《创始人手记》、美豪酒店龚兆庆的《与你的梦想一起奔跑》——不巧这美豪前几天被同程网给收购了，2019年1月20日东呈酒店程新华也出了本书-《再多一点，程新华和他的东方酒店梦想》。

创始人故事

程新华：出生在湖北咸宁，教师出身，96年“下海”创业，从旅行中及全国正在蓬勃发展的酒店中发现了连锁酒店这个商机，定下目标要做中国知名连锁酒店集团，深圳桥头堡城市便捷与2006年开业，他的酒店创业起源和维也纳创始人黄德满有点像，都是早期尝试酒店经营，之后开始逐步走向正规连锁化。

2010年之前，城市便捷的版图还主要集中在广西，2013年，程新华将他的总部搬到了广州，开始了全国化的发展征程。2014年先后推出宜尚、怡程等中档品牌，

2016年与万豪集团合作，共同在国内打造了万枫品牌，

   东呈发展历程

2006年在深开业，2007年成立酒店管理公司，2013年走向全国，2016年与万豪达成战略合作，2018年发力构筑品牌IP，2019年发布企业文化IP“呈呈熊”，2019年与万豪解约，2022年7月拟在深交所上市。

东呈集团-创立于2007年3月，前身为广西城市便捷酒店管理公司，程新华先生任公司董事长兼总经理。

截至2021年，东呈旗下加盟酒店已覆盖30余省、直辖市和自治区，共有已开业加盟酒店2,162家（已开业加盟酒店数量占总开业酒店数量的99.86%。），已签约待开业加盟酒店1,051家，东呈会注册会员数量已超过5,500万人（2019-2021年，东呈会会员消费产生的销售间夜数占总销售间夜数的比例在70%左右）

据中国饭店业协会《2021年中国酒店TOP50集团报告》公司酒店规模在国内连锁酒店集团中位列

第5，已经成为国内领先的酒店管理集团之一。

东呈集团通过全要素赋能旗下加盟酒店，为大众出行者提供高性价比的住

宿体验的创新型连锁酒店特许经营企业。旗下有13个自主及1个合作酒店品牌。

酒店品牌矩阵

酒店品牌广覆盖，提供多元产品矩阵。覆盖经济型、中档、中高端和高档的酒店品牌体系，建立了“城市便

捷”“精途”等13个自主酒店品牌及“摩登天空设计”1个合作酒店品牌，多元化品牌矩阵一方面能够为消费者提供不同的住宿体验，另一方面为加盟投资者提供更加丰富的产品。

 城市便捷——全民优选高端经济型酒店品牌

· 城市精选——精选入门级中档城市商务酒店品牌

· 宜尚——轻尚北欧标准中档酒店品牌

· 宜尚PLUS——精致北欧中高档酒店品牌

· 怡程——现代东方中高档商务酒店品牌

· 臻程——东方风格豪华酒店品牌

· 柏曼——都市时尚中档商务酒店品牌

· 精途——简优入门级经济型酒店品牌

· 铂顿——中档服务式公寓品牌

· 隐沫——沉浸式中高档度假酒店品牌

· 殿影——电影×酒店的跨界生活空间

· 蓓利夫人——法式轻奢城市精品酒店品牌

· 锋态度——精品潮牌酒店品牌

· 摩登天空——轻奢文化集成设计酒店品牌[

秉承“让大众出行者花更少的钱，住更好一点。” 的使命。

“特许经营”+“系统服务”+“会员服务” +“供应链服务”的商业模式。

用以技术驱动为核心，构建数字化系统提高竞争力。以全品牌矩阵聚焦大众出行住宿市场。

秉承“让大众出行者花更少的钱，住更好一点。” 的使命。

“特许经营”+“系统服务”+“会员服务” +“供应链服务”的商业模式。

用以技术驱动为核心，构建数字化系统提高竞争力。以全品牌矩阵聚焦大众出行住宿市场。

一些思个人考和愚见

酒店行业长期具备市场需求的确定性，然而短期发展与成长受疫情、政治、经济等不确定因素存在波动性。商业出行和旅游活动受阻导致酒店经营承压，行业内竞争对手不断增多，行业内卷成本增加，毛利减少对盈利能力带来不利影响。

未来的增长假设在：整合提量+升级提价+轻资产扩张实现长期的成长和高确定性

1.整合提量：下沉市场连锁化空间广阔。当前国内酒店行业连锁化率不到25%，低于欧美发达国家。OYO进入中国下沉市场用了2年时间渗透330个城市，发展超过10000家酒店充分证明下沉市场连锁化、升级需求空间广阔。

2.中端发力：从供给结构来看，中国当前供给结构呈金字塔型，中端酒店供给不足。平价&经济型酒店供给占据了绝对多数，而成熟市场如美国，供给结构整体呈橄榄型。

3.当下酒店品牌规范化的管理/优质的服务/高标准的卫生环境等优势在疫情面前尤其突显。后疫情时代，酒店行业供给结构改善/房价提升有望提速。

4.酒店集团“品牌+会员+运营管理体系”护城河稳固，且在疫情后得到强化。

5.平替的品牌较多，被先发占有市场很难再入局，并很难形成规模化管理运营降低成本。

6.东呈从广西起步，逐步向两广湘扩展，这是一种自下而上的方式。在获得资本加持后，能否在提速的过程中继续保持品控和管理的稳定性，是东城未来发展的关键因素

7.几大头部连锁巨头都在下沉市场存量市场竞争，在旅游住宿产业的布局。