门店合伙背后的根本逻辑！

助力你连锁扩张

人在连锁企业发展中是非常重要的，特别是门店的核心人物——店长。

当企业没有打通机制和晋升通道时，店长流失率也会很高。

有能力者，1-2年尽早跳槽；

无能力者，2-3年迟早淘汰；

今天我们先谈谈中期人才绑定机制——门店合伙模式。

我们思考4个问题：

一、什么样的门店适合门店合伙？

二、为什么要做门店合伙？

三、基于什么基础做门店合伙？

四、如何运作门店合伙？

实际上，如果真的要按照行业划分的话，一些劳动力导向型的服务企业最适合门店合伙人模式，例如医疗美容行业、餐饮行业、教育培训行业等等，因为大多数取决员工的个人能力。

一般来说加盟商（投资人）首先会考虑专业员工的聘请难度以及成本问题。

但是，如果是导入了门店合伙人模式，很多问题通过师徒关系在门店内部形成传承，员工出师后，还可以组建自己的团队，实现了门店裂变环节。

当然除了以上原因，还需要考虑的两个问题：

第一个：基础财务体系是否清晰？

第二个：业绩是否有增量空间？

所谓门店合伙人，其实就是愿意出钱、出心、出力帮助门店提升业绩的人。

公司内部的：店长、技术骨干、产品人员、营销人员、会员管理人员等等

公司外部的：业主、投资人、货主、客户等等

这种模式优越的地方主要体现在两个方面：

1、对于员工，激发员工工作的潜能和积极性，简化管理，雇佣关系变合作关系，名利双收。

2、对于公司，解放老板精力，同时裂变门店，把平台做大

喜家德的3-5-8-20的门店合伙人裂变模式。

增量方案是合伙人方案设计的根基，这也是合伙人体系成败的关键。

这一般离不开两个维度：

1、门店业绩要有增量

2、门店合伙人收入是提高的

这是第一个基础就是以业绩增量为基础。

第二个基础，就是要试点做样板市场。因为现实中，很多老板非常着急，认为试点和做样板店太慢了，只要方案不错，就立即全面推广，这样做的后果是推广合伙方案的时候，不断修改和优化，这样合伙人会感觉公司朝令夕改，容易失去信心。

①定估值：评估这家门店价值多少钱？

（制定合伙人协议时值多少钱？退出时这家门店溢价多少钱？）

②定模式：本次激励采用什么股权模式？

工龄股激励【身股】、虚拟股激励【银股】超额分红激励【身股】在职分红激励【身股】

③定资格：具备什么资格才可以入股？

优秀程度、忠诚度、意愿度、文化融入度

④定额度：不同员工入股额度是多少？

区域经理、区域总监、店长、导购、店内部员工、客户等等

⑤定分配：什么时候分红，怎么分红？

一般推荐月度和季度

⑥定退出：股份什么时候退？怎么退？

⑦定股金：员工入股的资金从哪里来？

自掏或公司无利息贷款

建议用“倒推股权法”，例如一般来说，可以根据市场同等级别岗位薪酬的2倍甚至更高来设定合伙人薪酬。

最后根据设定的薪酬来倒推合伙人应该占据的股权份额，能力和薪酬合理匹配，是企业能不断发展的一个重要因素。

以喜家德的门店合伙人模式为例通过今天的话题更好结合，让大家更好理解：

2021年9月2日，喜家德本年度共发布了两种合作创业模式：

1、运营合伙人计划

2、开发合伙人计划

【运营合伙人】是喜家德开放的一种合伙创业方式，也就是说喜家德给餐饮创业者提供创业平台，提供品牌支持。与加盟模式不同的是，不需要交加盟费和品牌使用费，投入的资金是作为店面合伙的投资款，大家一起共同经营，共享收益、共担风险。

但是对合伙人有要求

1开放的城市才做门店合伙人。2年龄24-40周岁，大专以上。3：需要本人投入全职管理，非投资合伙人

其中第3点非常重要，不是纯投资人，不是甩手掌柜，而是要参与经营和管理的。

入股的比例分为4个级别：8%、16%、24%、32%。比例是由以下条件决定的：

1在规定培训期（1-6个月）通过开店资格考核，能力得到验证。2专业能力在组织内部的决策与贡献程度。3启动资金

开发合伙人是针对有开发选址特长的人进行的一种合作方式，不需要参与门店运营，但是必须要全职参与选址开发的工作。

具备条件：1：开放的城市才做门店合伙人。2：年龄28-42周岁，大专以上。3：需要本人全职参与选址，非投资合伙人。4：有良好商业人脉、对餐饮行业有深入了解优先

股权分配方面，开发合伙人可以入伙自己开发新门店中的5%份额。

• 定估值：喜家德开新店，单店建店成本在120-200万之间
  
• 定模式：与运营合伙人成立有限合伙企业，财务报表及账务信息公开
• 定资格：运营合伙人需要培训考核，取得开店资格，以及全职参与门店经营，才可以合伙。
• 定额度：运营合伙人有4个级别，8%、16%、24%、32%
• 定分配：分红收益取决运营合伙人能力，按投资比例月度结算分红。
• 定退出：考察期退出，保证金无息退还，培训考核期发现带商业目的，则取消合作资格，不退保证金，退出机制在合作协议中体现。

还有其他的一些问题，例如，一个运营合伙人可以开多少家门店，一个店是否可以有多个合伙人等等，这些都是可以设计的。

经过我们实践中发现，一般需要5份协议规避风险：

1、防止退股纠纷《门店合伙经营协议》

2、防止泄露机密《商业保密协议》

3、防止干同行《竞业禁止协议》

4、防止考核纠纷《有条件分红协议》

5、防止劳动纠纷《自愿参与股权激励承诺书》