和不少实体门店老板的聊天过程中，经常谈到异业合作这个话题。对于异业合作几乎100%的商家说是需要的，是应该考虑和重点关注的，但绝大部分的商家都没有把异业合作做起来基本上归结为两个问题：
1、想做但不知道如何开始
我们实体门店基本的合作关系在上游的供应商和下游的客户，很少同行业外的商家合作过。所以不知道怎么开始是很正常的，但你换位思考一下你想要合作的这些门店其实也遇到了相同的问题，想找人合作也是不知道怎么跨出这一步。
只要有个互惠的方案，只要你下定决心来，让自己先跨出这一步，其实你会发现这类的合作是最好谈的，比客户和供应商，容易对付的多。不知道怎么开始其实主要是自己的心里没有准备好，准备好了，这就不是问题了。
2、尝试过但没效果
也有不少商户，很早就看到了这块的重要性，找了很多对口的合作单位，签了好多合作协议。但是结果效果很差，甚至压根一点效果也没有。聊过几个之后我发现他们几乎都犯了同样的一个错误，就是：不自觉的在合作中以自己为中心。其根本原因是合作方案没有设计好。
问题出来了，就不闲扯淡了，直接上方法论
主要分3步：
1、如何选择精准的合作对象；
2、如何设计合作方案；
3、异业合作中需要注意的方面。
只要把这3步做好了，做透了找到自己的盟军，让自己的销售产生快速的提高就成了水到渠成的事了。
下面我把这3步展开说一下
一、如何选择精准的合作对象
这是异业合作的基础，合作对象找不对，再好的合作方案也白搭，这是做一个好的异业合作的前提。找精准合作对象的方法有两个：
1、场景还原法
场景还原法，是对客户的消费意图，及消费目的做一个具体分析。然后括散到客户为了达到这个目的而出现的环节。在这些环节中找合作对象。
例如：你开了个窗帘店，客户购买窗帘一般是两个目的：装修、换新
拿装修来说，一般也是满足两种需求：一是新房下来了装修是为了乔迁新居；二装修是为了满足结婚的需要，可能不是新房，是旧居的重装。
ok，客户的真正目的出来了，乔迁、结婚
然后分析你的产品在完成他的目的的过程中处于什么阶段，也就是说在乔迁和结婚的场景中什么时候用到你的产品。在遇到你的产品的同时还会可能遇到什么产品。
想想装窗帘的时候，多半会买家具吧，会买厨具吧、会买家电吧、可能要拍婚纱照吧、家纺估计也是这会买吧……
是不是一系列的准合作对象也就有了，然后在里面筛选和你业务最贴近的，出现场景最多的。
通过这个场景还原是不是有了比较明确的合作对象。
2、客户画像法
这个方法是聚焦到你的典型用户身上，找出他们的各种需求和满足他们这些需求的商户。这些商户就是我们的潜在合作对象。
比如你的客户是这样的：女性、25-30岁、白领、居住在**附近、爱旅游……找出这些特质来之后，纵向的想他们的其他需求是什么美容、美甲、健身、户外用品、时装……找到这些需求背后的潜在合作商家也就出来了。
二、如何设计合作方案
这点是你的异业合作是否有效的关键，找到了合适的商家但没有一个很好的合作方案，合作的效果就显现不出来。关于合作方案一般有5种方式：
1、资源置换
通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。
2、资源共享
双方通过共享客户资源来共同开拓市场，但客户资料属于高度敏感的东西，方案细节上要尤为注意，而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用！
3、互相引流
相互相传相互引导，在门店相互放置，对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上，需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署，但又是最容易称为摆设的。
4、代销分润
把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现，可以是你自己单方的也可以是双方的。
5、免费赠送
向对方门店赠送产品服务，来引导客户到店消费。例如美容店可以给可做商户赠送美容次卡等。需要注意：制定合作方案时赠送要设立门槛，赠品要体现价值。
以上5种模式没有好坏，要根据你的行业和对方的行业特性来定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。每种方式里面涉及到的注意要素都不少，篇幅限制就不进一步展开了，有需要详细了解的可以加我微信。
三、异业合作中需要注意的方面
这块主要从整体的合作，合作思路来讲，主要体现在下面几点：
1、不要贪多求全，一个有效的合作胜过100个形式上的协议；
2、方案从设计、签署、执行都必须站在对方的角度考虑问题，先利人再利己，只有这样大家才愿意给你玩；
3、合作不是那一纸协议，要想达到目的你必须去主动的推动这件事去，最起码在合作的前期应该着力推进直到产生一定的效果。
总结：异业合作是我们门店走出去，开源的一种方式，对大多数门店有效。但千万不要把他当成灵丹妙药。门店的优势是逐步积累出来的，现在根本没有什么一招制胜的招式，如果有90%以上是陷阱，聪明人这么多，那会轮到咱们吃这洋荤呀。
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