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王尔德曾说过，人们知道没见东西的价格，却根本不知道它们的价值。
这两天在读《咨询的奥秘》这本书，恰恰是因为在在行被预约，想想一直都是「咨询」的角色却从来没有正正式式看过相关如何做好咨询的书籍便翻起了这本书。
今天想分享的内容是「钱」，或者有些人总觉得一旦谈钱就俗气了，其实我也不是一个善于谈钱的人，始终认为对于金钱建立正确的观念，首先从不耻于谈钱开始。
这本书分享了关于定价的十个定律：
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1. 定价有许多功能，金钱的交换只是其中一个。
记得专门还有一本书叫做《定价》，整整一本书就是谈及如何定价的策略。在定价的时候不要仅仅局限于「金钱」本身，它可能还会带来许多潜在的价值：从定价随之而来的价值就是品牌定位的价值，你的货是针对大众还是高端人群，本身就是一种区分，带来品牌不同的价值；也可能还包含潜在人脉资源、人情等等。
2. 付给你的钱越多，对你的爱就越多。付给你的钱越少，对你的尊重就越少。
有时候会出现「一美元卖不出去的唇膏，五美元就销售火爆」的场面。因此作为顾问，在一定范围内，你要价越高，生意会越多。这就譬如有时候做公益工作，去某个大学演讲，比起付费的企业培训，还会麻烦更多，反复的电话、反复的书面形式、反复的沟通。
3. 钱一般是价格中最小的一部分。
客户购买你服务的成本除了「钱」之外还有很多成本，有承认问题存在的心理成本，获得让你成行的批准所需的人力，改进进度计划的困难，安排人员和你见面的时间和麻烦，以及在你走后客户可能要做的所有额外工作。
4. 定价不是一个零和游戏。
自己的收益不一定是对方的损失，最好的形式应该就是共赢，你赚取了收益，同时客户应该采取了你的解决方案也获得利润上涨或成本下降。
5. 如果你需要这份钱，就别接这个活。
如果你越是需要一笔钱，自己就越可能把价格定高，好捞一票走人。有可能定价太低，为了希望获取这份工作。但在这个过程「焦虑」就会流露出来，对方也会感受到而觉得不舒服。这样的合作很难良好持续交往。
6. 如果他们对你的工作不满意，就不要拿他们的钱。
这样可以激发对方对自己的信心，其次如果完成后客户不需要你退款那么就是证明你至少达到对方的最低要求，这反而就是最直接的反馈。做的不好，理所当然就是退款给对方，自己吸取教训和改进。
7. 金钱不只是价格。
作者说，如果客户要他预留某个日期，他可能会要求他们支付一笔不可退还的费用，以弥补他们可能改变主意时给她造成的损失。这样迫使客户更仔细考虑合同，并尊重她时间的价值。
8. 价格不是一个物品，它是谈判达成的关系。
特别在咨询服务里面，价格不是一件固定的物品，它更多是针对不同的个体给予相对于不同的解决方案。如果单纯从金钱的角度来说的话，自然善于谈判的人或许更擅长把所提供的服务标上更高的价值。
记得身边有一位培训师自己不太会谈判价格，后来就找了一个助理来负责这方面，她的助理更擅长于谈判，结果经常把她推到一个更高的培训价位。
9. 设定的价格应该让你不论谈没谈成都后悔。
你必须足够了解自己对于金钱、时间、旅行和各种工作的感受。也就是说，在你设定了这个价格之后，无论对方接受不接受你这个价格你都不应该后悔，因为你充分知道自己的时间、精力和爱好，做这件事情是否值得，而这里的标准线和你对此的分析就是你不后悔的底线。
10. 所有价格最终都是基于感觉，你的感觉，还有他们的。
对方感觉需要有多强的感受，以及他们觉得能付多少钱。尤其重要的是要了解他们觉得你值多少钱。但最重要的是，你觉得自己值多少钱。
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你觉得你现在值多少钱？你所做的工作目前是值多少钱？如果你认为你的价值比所做的工作价值要高，这时候你是否需要跳出做更高价值的事情？如果你的能力不值得现在薪水，那么这时候你是否需要不断提升自己的能力至少达到标准线为止？
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