导读：为了促成主播与品牌、供应商的对接，让主播“有货卖”、让品牌“有人带货”，5月10日，蘑菇街（MOGU.US）宣布，正式启动蘑菇街全球美妆供应链池，这也是第一个专为直播打造的供货系统。“供应链池将为品牌提供直播阵地，为主播打造选品库。”蘑菇街副总裁、直播事业部负责人洛伊说。
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据网经社-电子商务研究中心即将发布的《2018年度中国移动社交电子商务发展报告》监测数据显示，2018年我国移动互联网购物交易规模为50677.6亿元，对比2017年我国移动网购交易规模39045.2亿元，同比增长30%。
2018年我国移动互联网社交电商用户中25岁-30岁的用户最多，占比达38%；其次是25岁以下的用户，占比稍低，为36%；接下来为31-35岁之间的用户，占比11%；40岁以上的用户占比为9%，占比最低的是用户年龄为36-40岁，占比6%。从移动社交电商用户的年龄分布整体看来，其用户以80、90后为主。不但如此，在不同年龄分布的用户中，80、90后最愿意在社交网络平台相互分享购物体验。
数据显示，移动社交电商用户最为喜爱的社交购买方式是砍价，他们最为看重的消费因素分别是是价格、口碑、产品质量和服务体验。基于社交关系的购物分享对用户来说更具有信任感，加上价格优势，还有良好的购物体验和服务，无疑会更有可能得到社交电商消费者的认可。
同时，KOL（意见领袖）、社交达人和网红等通过各自的公众号、微博、直播等社交工具来生产产品内容吸引用户消费。例如邀请用户试穿、试用产品等；部分传统电商平台也会通过开设直播及内容导购频道，刺激用户消费；一定程度上可以说，社交内容电商其实是用户从消费产品到消费情怀的升级，除了产品本身的功能属性外,用户更注重产品的附加值,这也体现了“内容”的作用，如小红书、礼物说APP等。小红书主要是通过境外购物体验的分享与电商商城相结合，礼物说APP是以礼物攻略为核心，进行内容导购。
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主播“有货卖” 品牌“有人带货”
据网经社（100EC.CN）现场获悉，短短3年时间，电商直播行业从野蛮生长到精细化运营，交易规模每年都成倍的速度提升。直播可以直观地看到商品，还有主播亲测，用户体验的提升直接带来了效率的提升。一个主播一分钟卖完上万件备货、一场国外美妆直播直接导致品牌面膜卖断货，对于许多主播来说，愁的是“没货卖”。因此，许多主播和机构也在四处寻找优质货源。
“蘑菇街供应链池平台为主播提供了源源不断、质量可靠的庞大货品库，并提供选品指导。货品详情、库存梳理、价格浮动、发货时间、历史销量等数据，在供应链池选品后台一目了然。”蘑菇街直播美妆供应链负责人久仰介绍。
在主播们四处寻找货源的同时，越来越多的品牌方也注意到直播带来的降本增效，积极寻求主播合作。久仰表示，蘑菇街供应链池平台的诞生，正是帮助品牌实现这一诉求。品牌方和供应商可以在后台查看主播信息，了解主播近期直播售卖的销量，查看主播更擅长的单品领域，快速匹配适合自己品牌货品类型的蘑菇街主播，以便达成有效合作。
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同时，蘑菇街还提高了供应链池平台的准入门槛，优先选择竞争力强的品牌与商品。从货品源头严格把关，为消费者提供质量可控、源头清晰、价格美好的商品。
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2019年将“蓄水”1000个品牌
久仰透露，2019年，蘑菇街全球美妆供应链池将新增1000个品牌。未来，服装类目的品牌与供应商也将纳入蘑菇街供应链体系，构建“蓄水能力”更强的供应链池。
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此外，蘑菇街直播将开通溯源频道，带领主播进行供应链“全球溯源行动”，带领优质主播到欧洲、韩国等品牌原产地，将直播间搬进工厂、实验室、货品基地中去，并精选平台主播与品牌，合作打造联名产品。
蘑菇街副总裁、直播事业部负责人洛伊表示，主播“有货卖”、品牌“有人带货”，直播的“蛋糕”将会越做越大。“蘑菇街欢迎更多主播、机构加入，过去在淘宝、快手、抖音等平台尝试过的主播，蘑菇街未来也会开绿色通道支持入驻，并配以供应链支持。”
此次蘑菇街推出的供应链池平台，其中就针对缺乏团队支撑的新晋主播，推出了“MP代运营”（MOGU Partner）模式，即主播“运营服务伙伴”服务，为新晋主播提供运营支持、品牌合作上的专业帮助。
蘑菇街在业务模式层面我们可以把其视为垂直电商，是某一细分品类的电商品牌，而蘑菇街在和聚美优品等同为垂直电商竞争的同时，却也面对着来自互联网电商巨头的竞争，无论是阿里巴巴还是京东、苏宁都把资源集中到女性用户领域，其本身优势让垂直电商机会渺茫，市场已经进入了红海白热化竞争的状态，以阿里巴巴为例，其旗下拥有“一淘”让比价没有机会，“淘宝达人”社区让网红社交和用户分享成为垄断，以“聚划算”为代表的打折秒杀更直击蘑菇街等垂直电商的核心客群。
无论是社交电商平台提供的社交工具，还是转变消费者成为卖家，都是利用消费者与消费者已有的社交关系来缩短决策时间和购买时间，降低使用时间、购买距离、快递时间和快递距离的维度要求。当然，快递时间和快递距离已经被大大提升的前提下，缩短决策时间和购买时间就变得比传统中心化电商更有优势。这两种模式也都存在着一定风险，需要持续创新社交工具、提升转化卖家的规模以及对他们的持续激励。（文/溡洸）
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