职称竞聘、职务竞选往往都具有一定的竞争性和淘汰比例，演讲者在这样的场景下往往压力非常大。那么，如何化解竞聘、竞选演讲中的焦虑，充分展示自己的成绩和实力？下面我们还是先用大树法则来分析一下竞聘、竞选时应该如何讲。归根结底，领导或者决策者把票投给你，是因为这样比投给你的竞争对手，对公司或组织的发展更有好处。这也是我们准备竞聘、竞选演讲的一个基本前提，从这一点出发，我们可以继续确定整个演讲的逻辑框架和内容。竞聘、竞选演讲的结构，可以按照4P逻辑来组织搭建，具体如下（见图1）。
图1：竞聘演讲的4P逻辑
各位领导、同事们！大家好！我叫张三，今天我竞选的职位是××经理！我觉得我是一个很负责、很努力、很有想法的人！如果我有幸当选，我会团结同事、帮助领导，开展更多的工作！希望大家投我一票，谢谢！这其实是一堆正确的废话！换别人说也完全可以，没有任何说服力。下面我们来看一下，要想提升你的竞聘、竞选成功率，究竟应该讲哪些内容。1.（Position）自我介绍，用职场标签帮你说话怎样让别人记住你呢？很简单，给自己贴一个和竞聘岗位匹配，且有差异化优势的标签！比如你竞聘财务岗，那么“管家婆”就是好标签，精打细算会过日子；再比如你竞聘数据分析岗，那么“Python大拿”也是好标签。一提到你，大家就会想到你的标签，每当需要你的标签技能干活或者组队干活时，大家就会想到你，你就有机会去展示自己的能力。甚至他们会有意无意地帮你的标签做口碑传播，这样你又有机会到更大的“舞台”去展示自己。图2：职场标签举例
2.（Proof）如何证明自己是不二人选而且有高投入产出比以前你管理自己时，管理得不错，但怎么能证明你管理别的员工，甚至管理别的经理时，也会管理得好呢？旧岗位和新岗位是不同的两个岗位，与其炫耀自己在旧岗位上做得有多好，不如琢磨新岗位需要一个什么样的人。1. 再次提醒，不要啰唆地介绍你所有的工作，只讲和新岗位匹配的重点、亮点工作即可。2. 你说自己这牛那牛时，在别人听来，就是在否定别人这不牛那不牛，或者忽略别人。因为越是“牛”事，越不可能是一个人做出来的，越是大家合作的结果。你对竞聘岗位的理解，就是站在领导B、公司C的视角，甚至行业C+视角，看到和别人不一样的、更深刻的理解。这才是体现你与其他竞聘者的差距、体现自身能力水平的地方。比如产品经理岗，这个岗位不仅是产品设计，更是产品运营。如果把从0到1产品设计的过程比作是“生孩子”，那产品运营就是解决1到100的问题，也就是孩子生出来之后的成长问题，其核心主要是围绕拉新、留存、促活、变现开展工作。比如，我们有位学员，竞聘大学教授，我就指导她，先讲你对岗位的理解，大学教授是以学生为本，教学、科研两手抓，教学第一，给学生前沿资讯；科研第二，给学生社会资源。然后再讲自己匹配的教学和科研的经历数字和成绩背书。比如教学方面，有量、有质、有果（三点式逻辑——同字提炼大法）。有量：超额完成2倍教学量，全英文教授病理学等共计16门课程，其中有4门是新课程。有质：在全校个人教师综合测评中，2次获得全校前10的成绩。有果：以病理学课程为依托，作为副主编，编写《病理学PBL教程》，是中医院校首本PBL教程，目前在全国广泛使用……如果在匹配之上，再多一份热爱、热情，大家会更加支持你，因为没有人能拒绝一个人的梦想和初心。比如，“教学工作的成就，就是成就一批优秀青年学子。想象一下，如果有一天，我的学生告诉我，'谢谢你，出现在我的青春里’，我会幸福感爆棚，这就是我的初心”。3.（Plan）谁不会吹牛？如何具体化、可操作地落地才是重点讲完你对新岗位的理解、匹配的能力，接着讲出下一步，创新的工作方法，让领导觉得，如果把位子给了你，这几件事马上就能抓起来，见效快。注: 谈创新，不要谈改革。谈改革容易让人感觉是在过分否定前任。比如竞聘学生工作岗位，我想到自己读大学的时候，那时我是团支书，最难的学生工作是什么？是发助学金！学校靠贫困生自己讲或者投票决定谁能拿助学金，这很不公平。因为很多同学虽然穷，但是自尊心强，不希望被别人可怜，所以不去讲，或者性格内向、人际交往能力一般。应该怎么办？功夫在平时，我会在日常生活中充分了解同学，再充分向所有同学征求意见，和辅导员商量谁能拿助学金，谁不能拿助学金（不怕得罪人）；然后公开名单，如果其他同学有异议，我都可以拍胸脯解释……比如竞聘会员运营岗位，你的判断是（新意），由于行业获客成本越来越高，未来的竞争重点将会围绕老用户，开展存量市场精细化运营，会员特权、积分奖励等会是主要手段。（小试点）为此，你申请了市面上各大酒店、航空公司的会员卡，熟悉它们的积分兑换政策，现在已经是资深“飞客”，你对会员策略和运营机制轻车熟路，并设计了一套方案……领导都看重结果，结果比论证更有说服力。投其所好，你可以算账给领导们看，列出按照工作计划可以达成的结果、做与不做的差别、提高多少收益、降低多少成本、有多少投入产出比等。比如竞聘银行生活服务平台-管理岗，你觉得要创新销售模式——直播带货。- 硬件成本：手机/电脑/灯光/直播间布置，预计为 1 万元。
- 员工成本：4000元底薪+GMV 1%提成，3个员工。
- 水电等杂费：每月预计为3000元，折合每天为100元。
假设每天直播带货100单，每月净收益=30×100×29×［1–3%（退货）–5%（平台扣点）–1%（提成）］–4000（员工底薪）×3–10（货物成本）×100×30–2（物流成本）×100×30–3000（水电等杂费）=28170元。有得赚，不亏，即便不赚钱，通过直播“赚吆喝”，也是银行获客新渠道。4.（Promise）风险逆转，突破最后障碍，让评委无法拒绝你什么是风险逆转？比如在电商平台买的手机，如果发现它有问题，那么在7天之内打个电话可以把它退掉；在培训机构报的“包过班”课程，如果最后没有通过考试，那么可以重新免费学习或者选择退费。人之所以很难被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的风险。当你把全部风险或部分风险从别人那里转移给自己时，说服成功的概率就会大增。各位领导、同事可以给我3个月试用期，看我能否胜任。如果我不能胜任，让大家失望了，那我会给大家3个交代：第一，我卸任，让能者任之；第二，我卸任后，会把工作交接好；第三，我愿意把自己试用期期间的工资退回给公司，作为给公司的补偿。钱虽然不能代表什么，但这是我的一份态度和决心，希望大家给我一个机会，让我能为你们服务。自我介绍（见图3）：自我介绍也可以单独拎出来用，因为新生开学就是会不停地被要求做自我介绍。平时最常见的自我介绍就是，我叫×××，来自×××，爱好×××，以后请大家多多指教。讲完后，观众根本记不住你。这不叫自我介绍，这叫群体介绍，因为这段话换成其他同学来讲，也毫无违和感，连爱好都雷同，比如旅行、听音乐、看电影等。所以你要讲出差异化的价值，比如你喜欢看电影（M），你是影评UP主，你在B站上有10万名粉丝（T），你可以给同学们推荐、深度解读电影（V），讲到这里，观众才能记住你。再比如你喜欢跑步（M），跑过3次马拉松，最好成绩是3小时35分12秒（T），你可以帮助老师、同学们定制科学、系统的训练计划，陪他们跑马拉松（V）。或者用标签帮你说话，比如“宝藏男孩”，你可以给大家免费提供英语四六级学习资源、计算机二级学习资源、保研考研资源等，谁不喜欢对自己有用的人呢？胜任证据：我能为大家做什么？（与班委/学生会/社团相关的能力）。“（岗位理解）我觉得班长不是管理者，而是班级服务者，班长能让每位同学都成长和进步。（经历数字+成绩背书）为了更好地服务同学们，我做了3件事。第一，我在高中时期就是班长，获得过学校优秀班干部以及优秀班集体荣誉称号；第二，我在暑假学习了O.ce办公软件，做Excel表高效统计同学信息、写PPT方案策划班级活动，都不在话下；第三，我是社群志愿者，运营了20多个社区微信群，这些实战经验可以迁移到班级微信群管理，比如发通知，我可以单独设个通知群，方便大家查找，再设个交流群，方便大家平时交流等。”“（岗位理解）我认为宣传委员、宣传工作的本质是传播影响，是内容为王，需要设计、写作和宣传能力。（经历数字+成绩背书）第一，设计，我自学过视频编辑软件和作图软件，参与学校活动时，我可以出海报、采集素材制作短视频等；第二，写作，高中时我负责过校运动会等各类大小活动的稿件采写；第三，宣传，活动办得好和活动宣传得好，同样重要，再好的活动，如果宣传得不好，也会没人参加或者没人知道。我在快手上注册了一个小号，剪辑并上传了校篮球赛视频，有5000多次的观看量和200多个点赞。（小试点）后续我可以多账号多平台联动，讲好咱们的青春故事和校园故事。”“如果我被选为班长，我会做3件大事。第一，组建高效务实的班委团队，一个事必躬亲的班长，看似负责，其实是在和班委'抢饭碗’；第二， 配合辅导员和任课老师，搞好学习，绝不挂科；第三，关注学院、学校甚至全国大学生活动，以赛促学、促成长。”“老师和同学们可以给我3个月考察期，看我能否兑现竞选承诺，如果到期时我没做好，是我浪费了所有人的时间和期待，我必须给老师和同学们3点交代：第一，立刻辞职，让有能力的同学任职；第二，辞职后交接好后续工作；第三，我自愿拿出1000元自己的生活费给咱班当班费，用于聚餐、集体活动。钱代表不了什么，但这是我的态度和决心，感谢大家的对我的信任，投我！投我！投我！”
竞聘和竞选演讲的准备不是临时抱佛脚，而是平时就要提高自己的“职场能见度”，让单位里有更多的人认识你、熟悉你。斯多葛学派是古希腊的四大哲学学派之一，控制二分法是斯多葛学派的一个哲学观点，即有些事情是你能够控制的，有些事情是你不能控制的，而你应该只关注你能控制的事情。这时，你的个人目标就应该从“外部目标”转换为“内部目标”。那么，什么是“外部目标”和“内部目标”呢？神，
请赐给我宁静， 去接受我无法改变的事情；（外部目标）
请赐给我勇气，去改变我能够改变的事情；（内部目标）
竞聘的外部目标就是“竞聘成功”，如果总想着评委能不能投票给你，等于把所有希望都寄托在自己不能控制的部分，除了焦虑，你什么也做不了。因此，不如换成内部目标试试，比如展现自己，即使失败，也要让在场的所有人看到你、认可你。你不能控制评委投票给你，但是你能控制自己平时努力工作、竞选时积极表现，把现在能做的做好，你就舒服多了，因为成长比成功更重要。当你能区分外部目标和内部目标时，对于以下问题你就释然了。觉得自己竞争不过别人，脸皮薄，不好意思竞聘，要不要去竞聘？听说已经有内定人选了，即使参加竞聘，也是当分母，要不要去竞聘？就好像一张桌子，它只能承受100千克的重物，你非要在它上面放200千克的重物，这时桌子就会开始变形，甚至垮掉。桌子就是你的德行/智慧/能力，收入/职位就是重物。竞聘是为了提高自己的收入/职位，这没错，但更重要的是，你能通过竞聘为部门/公司/行业/社会更好地贡献你的才华，这样你才能承受得起或者承载更多的责任，获得更高的职位和收入。来源：本文节选自《关键演讲——每一次演讲都是人生的重要时刻》 Sophie 著，经人民邮电出版社授权原创发布。
