如何开口跟老板谈升职加薪？

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本文内容：

1. 在电梯遇到领导，怎么说才能把握机会？

2. 被评为优秀员工，被老板邀请上台发表获奖感言，该怎么说？

3. 会议上突然被老板点名发言、回答问题，该如何说？

4. 如何开口跟老板谈升职/涨薪？

5. 与领导意见不一致时，该如何沟通？

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1. 在电梯遇到领导，怎么说才能把握机会？

如果在电梯里遇到领导，大多数人肯定都会感到紧张、尴尬，但是你应该知道，老板也是人，在你尴尬的同时，老板也尴尬，也在想该怎么开口。此时如何破局，我们分情况来讨论。

第一种情况：假装不认识，不打招呼。你应该知道，老板只有记住你，才能选择你！

第二种情况：真的不认识，不打招呼。电梯相遇，是一个很自然地接触领导、让领导记住自己的机会，但把握这种机会的功夫，却在电梯之外。若想更进一步表现，就必须做好事前的功课——首先是认人，尤其是公司里的关键人物，见到脸就得对应回忆起名字、部门和职务，准确率必须为100%。演讲大师卡耐基就说过：“对任何人而言，别人对自己名字的称呼都是这个世界上最悦耳的声音。”用心记住同事、客户、同学的名字，你就会很有贵人缘。

第三种情况：打招呼，向领导问好。这时对方也会报以回应。接下来的30秒～60秒，你可以参考以下3个动作。

1）赞美，一定要具体而真诚

比如，近期公司发布一个新产品，或者有一个重大项目或者活动，正好领导是主要负责人，那你可以告诉他，自己使用了这款产品或者参与了这个项目，感觉很不错之类的话。

再比如，“上次您开会时提到的二八法则，就是20%的业绩来自于80%的客户，对我特别有启发。后来我就听话照做，把客户分类，把80%的精力、时间、资源放在这20%的重点客户身上，对他们特别好，最后他们会重复购买我们公司的产品，还会把我介绍给他们身边的人，让我超额完成销售任务（具体的应用）。”相信我，当你说到这一点的时候，领导的眼睛绝对会放光！再大的领导也希望下属能记得他说过的话，也希望看到自己创造的价值、带来的改变。

2）请教

赞美+请教。比如：“李总，您的业务能力好厉害，我有一个一直突破不了的大客户，这次展会有个邀约拜访的机会。这个客户喜欢打高尔夫球，我是不是应该买几张高尔夫球场票，邀约对方一起打球、一起谈合作，您觉得这样做合适吗？还有没有其他更好的方法呢？您可以教我一下吗？”

先表达赞赏和羡慕对方的成就的心情，然后再提出你的问题，带着方案去请教，不要做不劳而获的人，这样也可以让对方更有针对性地给你提建议。最后还要向领导反馈结果，感谢领导的帮助。领导会觉得你是在他的指点和教导下取得工作上的成就的（的确也是如此）。这样，领导更容易赏识你，也更愿意培养你。

比如：“李总您好，上次您指导我的×××（方法），让我成功拿下了客户！我不仅得到了领导表扬，还被领导推选为'最佳实践’案例并在公司内刊发表。如果不是您的指导，我可能到现在还没找到头绪呢。特别感谢您！”

3）聊领导关心的事

“您吃饭了吗？今天的天气真好哇！……”这种话题好冷，让人好尴尬。领导不关心这些话题，那领导关心什么呢？答案是：结果或问题。注意，先说结论，再说过程、原因、方法。

比如结果，“最近我们数字化运营工作进展得很顺利，直播用户漏斗转化率提高了3%，A/B测试优化活动，筛选出了最优促销方案……”（要让领导知道你完成了工作，还完成得很出色）。可以再说一下你对工作的创新想法，比如开展一次培训，提升公司数字化运营能力。培训主角、老师是你，给自己造势、造场，创造舞台。

再比如问题，“（会计部小张）咱们的车间易耗品成本一直居高不下，我想找相关负责人一起讨论和执行新的消耗标准、领用流程和管控方案，对照财务报表数据指标判断改进是否有效，您觉得可行吗？”

你和老板的每一次“偶遇”都可以演变成一个非正式的工作汇报。同理，在食堂、茶水间遇到老板时，你知道该怎么办了吗？

2. 被评为优秀员工，被老板邀请上台发表获奖感言，该怎么说？

获奖感言=我是谁+归功（公司/老板/同事/下属）+再接再厉+感谢/祝福/鞠躬

你是作为团队的带头人或者代表去领奖，老板是希望通过你带动整个公司奋发向上的氛围（上帝视角C），聪明的你也不会把团队的功劳全部据为己有。比如袁隆平获得国家最高科学技术奖，在发表获奖感言时说：“这个奖是奖给全国农业战线的科研工作者的，我个人在杂交水稻的前沿工作中起了一点带头作用，但杂交水稻是大家干出来的，单枪匹马不可能干出来。”

我是谁

尊敬的各位领导、各位同事，大家好，我是××部门的×××，在这里能获得这样的荣誉，我特别高兴，也特别荣幸。

注：可以加一句自嘲，避免同事们羡慕嫉妒恨，比如，“我真的是责任越大，头发越少啊”。

归功（公司/老板/同事/下属）

我之所以获得这个奖项，是整个团队共同努力、通力协作的结果。感恩公司，为我们提供平台，让英雄有用武之地，发挥专长，实现价值；感恩领导，以前我不会做方案，是您手把手教我，现在大家都夸我方案做得好，是您这个师傅教得好啊；感恩同事，你们总是鼓励我、夸我、支持我，让我信心爆棚，好像干什么难活、累活时，都感觉没那么难、那么累了。和你们在一起工作，真的是太幸运、太幸福了。

再接再厉

对我来说，获奖既是做得好的肯定，也是要做得更好的鞭策。接下来我会加倍努力，用行动和结果，回报大家的厚爱。

感谢/祝福/鞠躬

只要简单的一句“谢谢大家”就可以了。

3. 会议上突然被老板点名发言、回答问题，该如何说？

会议上突然被老板点名发言、回答问题时，千万不要说“没什么说的”，这样你也就没什么前途了。仔细想想，为什么老板会突然点你的名字、让你讲话呢？

无非有3个原因。

第一，有意提醒，老板觉得你没有认真听他讲话。

第二，听取意见，老板重视你，想听听你的思路和看法。

第三，达成共识，老板希望借你的嘴，说他想说又不方便说的话。

这时，发言的重点如下。

发言内容=感谢点名+引用要点+关联认同+执行行动

感谢点名：感谢老板给你发言机会，参加会议让你收获很大。

引用要点：引用刚才老板讲话的要点（关键词/金句/异议/案例等），表示自己认真听了老板的讲话。所以，开会时，应该带本子和脑子，别闲下来，要经常问自己：“如果我是老板，我会怎么做？”再比较你的想法和老板的想法，看看究竟差在哪里。搞定老板、成为老板，就从同步他的大脑开始。

关联认同：表态认同，讲出刚才老板讲话的要点好在什么地方，将要点与你的工作关联起来。

执行行动：你接下来会用什么样的行动来支持老板提出的要点。如果只表态，不行动，那就真的是溜须拍马了。

举例：

（感谢点名）谢谢老板。（引用要点）刚才听您讲的，提升人效的关键是流程化，我非常赞同。（关联认同）销售漏斗流程就帮助我们更高效地分配客户资源，以前我们只看业绩，可能会把一些有潜力的新人埋没掉，比如老员工手里有10个客户，转化了2个，做了20万元的业绩；新员工手里有2个客户、转化了1个，做了10万元的业绩，虽然老员工业绩高，但是新员工转化率高，（执行行动）现在我们就会给转化率高的新人匹配更多销售线索。下一步我们要深度践行流程型销售组织，赋能普通销售人员，使其成长为销售精英，提高人效。

4. 如何开口跟老板谈升职/涨薪？

演讲者视角A（员工）如下。

理由1：辛苦，天天加班。

去早餐店买包子时，你会因为早餐店老板凌晨3点起来很辛苦地包包子而多给钱吗？不会，你只在乎这个包子好不好吃。同理，你加班加到凌晨，很辛苦，领导会给你升职加薪吗？不会，他只在乎你有没有给公司带来价值。

理由2：卖惨，交不起房租/房贷/车贷。

“（老板）跟我有什么关系？为什么不找你的家人？你怎么不关心公司资金链会不会断呢？我也很惨啊。”

理由3：比较，“新人的工资比我的工资还高。”

“（老板）如果我给你涨了工资，那么其他情况类似的同事怎么办？”

理由4：威胁，不给升职/涨薪就辞职。

“（老板）你在威胁我吗？爱干就干，不爱干就走！”

观众视角B（老板）：创造价值高不高/可替代性强不强。

上帝视角C（公司）：赚取利润，即劳动创造的价值和劳动报酬之间的差额。

切换ABC视角看，老板不是反感员工谈钱，而是反感员工在工作做得不怎么样的情况下，却吵着要涨工资。要钱的问题，得用钱解决，得让老板觉得你是个人才，你给公司创造的价值远远大于公司付给你的工资成本，很难在市场上找到和你同样水平的人才，就算找到了，还要花费招聘成本、培训成本、适应时间、风险成本等，算账后，老板发现给你涨薪很值。

因此，跟老板谈升职加薪，应该遵循以下4个步骤（见图）。

图：向老板提升职加薪的4个步骤

1）确认标准

不要直接去向老板提升职加薪，而是应该问老板如何才能获得升职加薪的资格，这是有上进心的表现。因为大多数老板的心态都是“我可以给，但你不能要”，皇帝赏赐，那是恩泽；大臣索要，那是犯上。

“老板，您看我之前的表现是否能达到升职、加薪的要求？如果暂时没有达到要求，我还需要在哪些方面进行改变或者提升？”

“老板，我想问一下，咱们员工大概要达到什么样的条件才可以升职、加薪呢？我想给自己定一个标准，朝着目标努力。”

有了标准，不管成功与否，都不伤感情。

2）展示成果

用数据、事实，展示你为公司创造的高价值工作，也就是别人搞不定，你能搞定的工作（技术/资源/认知）。注意，不是日常工作，因为高价值工作替代成本高，值钱。比如淘宝流传一句话，“有困难，找多隆”。十多位工程师连续24小时都没搞定的问题，多隆很快就搞定了。他在淘宝一线写代码，最后把自己写成了阿里合伙人，身价几十亿元。

3）给老板“画饼”

很多人在谈升职加薪的时候，把重点都放在了过往做出的一些成绩上，可是现在老板要花更多钱、资源投资你，老板想知道的是，你未来是否能够给他带来更多的回报。所以，你还要讲接下来你会干什么、怎么干，对公司有哪些好处，比如发展公司的新业务，开拓新市场，挑战新目标。

4）风险逆转（可选）

比如，“如果我下半年KPI没达标，那么老板明年把我薪水降回来（或者降职）”。

5. 与领导意见不一致时，该如何沟通？

所谓“忠言顺耳”，最成功的做法就是你提了不同意见，领导还没觉得被冒犯到。其基本逻辑是三段论模型：大前提→小前提→结论。

经典三段论如下。

大前提：所有人都会死。

小前提：苏格拉底是人。

结论：苏格拉底会死。

大前提：我发现我们的书籍在亚马逊的关联购买率很低，只有5%，而竞品有10%。

小前提：竞品有很多关联流量，比如“看了又看”“买了又买”“一起购买”（截图），客户更多的时候是通过其他产品的链接进入到竞品的页面。

结论：为了备战今年的“423世界读书日”活动，我建议购买商品推广SP和展示型推广SD两种广告投放商品详情页，进一步分析投放定位和竞价策略，增加关联流量和购买。您觉得呢？

三段论的好处就是循序渐进，让老板顺着你的思路一步步推进，最后把你的意见变成领导的意见。

注：

1. 出发点是为公司好，为老板着想，让他感受到你的诚意和善意；

2. 要用具体的事例或者真实的数据等客观事实佐证，不要用“我感觉、我以为、我相信……”等主观判断。

来源：本文节选自《关键演讲——每一次演讲都是人生的重要时刻》 Sophie 著，经人民邮电出版社授权原创发布。

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