创业3年，营收翻了75倍，我做对的2件事

我2019年刚创业的时候，粉丝只有公众号的一万多人，其他平台没有任何粉丝，但是在这样小的粉丝基数上，在零广告费用的前提下，我的单期营收从4万做到了现在的300万+。

 

猫叔跟我说：“一稼，你的粉丝转化率实在是太惊人啦，你就这么一点点粉丝，营收水平却远远超过了很多很多的大咖。”

 

其实，我之所以能够以小博大，靠的不是广告流量，而是铁粉文化，是大家对我的信任。

 

比如我去年12月产后复出开始做直播，每一场的场观都在1万以上，最高冲到了4.1W，这其实就是铁粉带动的势能。这样的数据基本可以和很多行业大咖相媲美了，虽然我不过是一个小小的公众号博主。

 

在此也要再次感谢各位姐妹，是你们的支持让我有了现在的成绩

。回顾大家对我的支持与厚爱，我觉得我做对了两件最重要的事。

 

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真心地想要关心、帮助大家

现在绝大多数人还是精致的利己主义者，比较关心的是我怎么变现，我怎么打造个人影响力，我怎么打造个人品牌等等，在乎的都是我我我。

 

将心比心，如果你只在乎你自己，别人又怎么会在乎你，更别说忠实地支持你。如果我们是真心地关心客户、读者或者粉丝，真心地想去成就他们，而不是借他们成就自己，那么从你的所有言行中，大家都能感受到你的发心和诚意。

 

比如，我这个公众号是2014年开始写的，到2019年创业时也就一万多粉丝，尽管粉丝量很少，但我一直在坚持免费地去为大家输出我花了几百万从世界成长大师那学来的东西，以及我的践行心得。

 

我曾经有一个社群叫“一稼亲”，里面都是我的铁杆读者，虽然平时群里没什么动静，但我会不定期，每周一两次，抽空给大家做一对一，而当时我在硅谷还有全职工作。就这样，我给读者做了几百个免费咨询，我就是想看看有什么是我能为大家做的。

 

后来我写《美好人生运营指南》，我利用业余时间写了整整三年半，甚至停薪留职三个半月来写书，尽管出书其实是不赚钱的，但我就是希望能够帮到我的读者。

 

这本书呕心沥血，不是为了我的影响力、品牌（当然，这些后来都有了），我的发心的确只是想去简单地帮一帮我的读者，把我学到的这么多内化的、实践了、走通了的东西分享给大家。

 

在这个过程中，的确大家感受到了我的诚意，所以2019年我开始出来创业后，我的咨询和课程一下子全爆掉了，因为大家都特别信任我。

 

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打造自己的专业能力

创造不可取代的价值

当我们有了为粉丝服务的意愿后，接下来就是要有为大家创造巨大价值的能力，你光有心，没有力也是不行的嘛！

 

一定要打造起自己的专业能力，比如说你帮她拯救了婚姻，你改变了她的人生走向，你帮她看到了使命并且把使命变成了事业……那她一定会非常感恩你，一定会成为你的铁粉，一定会很信任你，并且愿意把你介绍给她身边所有的人。

 

要打造起这项能力，主要靠两点：

 

1.向有结果的人学习

 

我们要去近距离跟有结果的人学习，不要自己在家里瞎掰扯，天底下没有太多事情是没有被发现和走通的，而你要找的是那个有结果的人，跟着人家把这条路走通。

 

比如我做第一个课程的时候，虽然有了专业能力，但我并不知道线上社群运营该怎么做，所以我就找了猫叔，猫叔把他花了那么多年走通的这一条社群运营思路毫无保留地教给我，让我的课程从第一期开始就口碑爆棚，我完全没有走任何弯路，所以我也特别感谢猫叔，他帮我省了大量的时间和精力。

 

2.厚积薄发

我始终相信，如果要赚大钱的话，一定是因为你是个很值钱的人。如果你的能力没到，是赚不到那个钱的，而让自己有这个能力，靠的就是厚积薄发，这也是绝大多数人都走得通的一条路。

 

就像我创业前6年，为粉丝做了大量的输出，过程中我的确是本着帮助大家的发心，去分享一切我当时有能力分享的东西，去帮他们解决问题。

同时，这个过程中我发现自己收获巨大，因为我能够不断地把我从世界级大师那学到的东西，通过帮自己、帮别人去输出，去内化，去践行，我的专业能力就蹭蹭蹭地急速增长，等我出来创业就水到渠成了。

 

所以，厚积薄发真的是成功和幸福的一个关键所在。但是很多人没有这个耐心，学了半吊子，就在想，我怎么还不能变现呢？如果是这样的话，那你可能没有办法沉下心来打造基本功，你能为大家创造的价值也很容易被别人超越或取代，也就很难持续地赚到钱。

 

我觉得绝大多数像我这样的普通人，就一条路，不靠什么聪明才智、天赋异禀，就是厚积薄发，踏踏实实做事，认认真真做人，不断地近朱者赤，让自己变得更好更值钱，同时一边向上学，一边向下帮，钱会追着你跑的。