学习从商，首先要明白两个维度

文/戎欣然

商人和企业家不同，企业家是创造财富的，商人是传递财富的。直白的说，企业家主要是生产产品，商人负责产品的流通。本文所讲的经商，主要是讲的商人。

 

 

商业的本质是低买高卖。其中，包含着两个部分，第一层，是在同一个时间维度上，不同区域之间的低买高卖。第二层，是在同一个地理区域内，不同时间维度的低买高卖。

 

先说第一个。

在同一个时间维度上，处在不同的位置，一个物品的价值是不同的，极端的例子就是一瓶水在河边和沙漠无人区。一个就是无价（没有价值），一个就是无价（价值不可估量）。

绝大多数人都在做这个生意。古时候的茶马古道，把云南的茶叶运到蒙古，把蒙古的毛皮运到东三省等等。今天的批发市场，小商贩从批发市场集中进货，然后到市场上进行加价零售。比如把广州的衣服弄到北方，然后加价出售。就是最基本的模式。

 

在互联网之前，整个中国的商人都是靠这个发财致富，互联网发展的如火如荼，现在人们可以直接从网上订货，南方的经商者可以直接把货物发到北方的客户手中，北方的中间商生存空间就被压缩了许多。

 

不仅是商品的价值会有不同，商业模式也是如此。成功的例子中，有把外国成熟的经营模式，直接搬到国内来就成功的，比如阿里巴巴，比如如家酒店。

 

第二层，就是同一个地方，在不同时间维度上的价值。

典型的例子比如买房，股票、尤其是房子，加上了时间的维度，价值就会很不一样，房子持有十多年，价值都在涨。（注意，不能从结果来看，原来买的房子涨价了，那现在来看，以后涨价还是降价，就又不知道了）。对买房来说，加上时间的维度，比如10年，10年前这里交通不便，市政配套不全，人们愿意来的少，现在10年过去，交通变化了，公园建好了，意外的是还建了一所小学，愿意接受这里的人更多了，自然需求上涨，房价就噌噌的涨。现在来看某地块，如果你判断10年之后，发展会更好，那么这里的房价还是会涨。当然，如果10年后人口会变稀少，房价自然会降了。

 

商圣范蠡说过这个观点，“旱则资舟，涝则资车”，就是著名的反周期理论。

不过看理论容易，要实现这个第二部分需要两个条件

1、已经在第一层次取得一定的原始积累，不必为生存担心。

2、对于第一层次的运作规律比较清晰，有着比较娴熟的操作经验。

反周期利润，最大的风险是时间，就是未来是不确定的，无论你采用什么手段去预测，总不能确保百分百准确。这就产生了时间风险，如果你本身没有原始积累，拿出自己吃饭的钱去投资未来，必然会患得患失，心态、动作就会变形。

你必须有把这笔钱丢了都不怕的底气，这个不是勇气的问题，真得底气来源于实力。如果你原始积累充足，即使钱丢了，也不会影响你正常的生活。那就不怕，就敢于把钱交给概率。用来去赌明天。这也就是穷着越穷，富着越富的道理。

 

对于第二个要求，对一层运作规律有着清晰的认知，就是此一点的要求，第一个最重要，因为你一但度过了时间，你就是基本成功了。大势已定。第二个，就是在好的基础上，扩大战果了。如果你有着对于第一层的认知，一定比的人受益的更多。相当于获得了两层收益。

对于反周期理论，如果没有投资于未来的资金，光是空有理论，是徒增烦恼。

 

经商之路，就是从第一层开始，学习如何在同一时间维度上，利用不同位置的不同价值，实现货物的转移，财富的赚取。待到经营和财富都积累到一定程度，就可以做第二层的事，就是同一个地方实现在不同时间维度上的价值。