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脑白金究竟凭什么能卖的那么好？一番探索后我们发现，它的发家史简直就是一部《人类简史》。
作者：汤十三
来源：青年横财发展会（ID：xrich666）
一提到“脑白金”这三个字想必大家脑子里便会立即播放起那段画面、那句台词。
当你玩味之余才反应过来还TM是单曲循环的，余音袅袅、不绝如缕。
脑白金魔性广告
这对老年搭档在中国妇孺皆知，他们所代表的广告也是中国最著名的广告之一。其产品脑白金更是已畅销中国一二十年。
脑白金究竟凭什么能卖的那么好？
一番探索后我们发现，它的发家史简直就是一部《人类简史》。
《人类简史》的核心要义
由以色列青年怪才尤瓦尔·赫拉利所著的《人类简史》是一部哲学味浓郁的世界史书，书中从250万年前最早的人类开始讲解到了现代人类的几次关键演化。
至于人类最终为何会主宰地球，该书的核心观点就是人类会讲故事、会瞎扯，这里的讲故事可不是晚上妈妈守在床前给儿子读安徒生，简言之就是虚构概念。
狮子、老虎和豹子虽然是不同的物种，但在生物学上它们都属于“豹属”。而在座的每一位不出意外则都属于“人属”的“智人种”，也是人属下的唯一现存物种。
但早在1万年以前，人属是同时存在很多不同人种的，也就是咱们的兄弟姐妹，他们有着不同的进化特征和基因序列。
比如身材更加魁梧、肌肉更加发达的“尼安德特人”，再比如身高不足1米、体重不过25公斤的“弗洛里斯人”（就像魔戒里的矮人），在几十万年前的地球上，至少同时存在着6种不同的人种。
结果这些兄弟姐妹们都不得善终，被咱们智人给赶尽杀绝了。你想想在近代的文明社会，大家都会为了宗教信仰、语言等细微差异就大动干戈，更不用说那时的人类，一言不合就来一场大清洗。
要说一对一或者小规模冲突，智人肯定不是魁梧的尼安德特人的对手。之所以最后主宰地球的是智人，是因为几万年前智人发生了一场认知革命。
从此智人就可以表达一些没有见过、摸过、耳闻过的事务，并且还讲得煞有其事。各种传说、神话以及宗教都诞生于认知革命以后。
不论是人类（人属的所有物种）还是许多动物都能传递诸如“小心！有狮子！”之类的信息。但在认知革命之后却只有智人能够说出：“狮子是我们部落的守护神。”
讨论虚构事物是智人语言最独特的功能。但虚构概念最重要的不是让智人能够想象，而是能够一起想像，一起相信某件编造出的事物。
这些虚构的故事让智人拥有了前所未有的能力，让智人得以集结大批的人力进行灵活合作，甚至还可以和无数陌生人合作。
就像两个天主教徒，就算从未谋面，也因为有着共同的信仰而能一起参加十字军东征。或是两个互不相识的美国人，只要都相信国家主体确实存在，就可能在战场上冒着生命危险拯救彼此。
而脑白金发家路上的最关键的一环便是“虚构概念”。
脑白金是如何虚构概念的？
论虚构概念的明星产品，要数来自美国圣地亚哥的金坷垃，号称亩产一千八，一袋可抵两袋撒。
但在脑白金面前，金坷垃就是个弟弟。
在脑白金大规模上市之前，史玉柱就把十几个文案高手悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式软文写作。
经过反反复复的审阅，确定了一批千锤百炼的候选作品。然后把这些作品拿给来自各地子公司的经理们一轮一轮地投票表决，最后按得票数确定要用的宣传文案。
其中首屈一指的是一本叫做《席卷全球》的免费发放的小册子，虽然不足百页，却是日后脑白金得以大卖的基石。
正所谓是产品未至，概念先行。
《席卷全球》全篇都没有提到脑白金这个产品，而是先用各种方法把“脑白金”的概念深深印在大众脑子里。
世间本没有脑白金，说的人多了就有了脑白金（脑白金到底是指什么，我们后面说）。
我有幸淘到了这本神书，下面我们就来一起品品。
序言表达了世界人民大疯狂
上世纪90年代，随着《北京人在纽约》的热播，国人对于美利坚的向往达到顶峰。
史玉柱也抓住了这点，在神书开头就大篇幅编造了脑白金在全美上下引起轰动，美国老铁都抢疯了。
圣诞节都在排队买脑白金
如果只是芸芸众生的疯狂，则不足以展现脑白金的魅力，在这本神书里，连总统和教皇都沦陷了。
总统和教皇的最爱
神书通过大篇幅虚构脑白金在美国的盛况就是为了勾起大众的好奇心，从而一步步完成洗脑。
经过前面美国盛况的洗礼，读者一定特别急切地想知道脑白金究竟是何方神圣，竟有如此神效，要是有了这种想法，那你就着了它的道。
前面之所以编得那么浮夸，并不是史玉柱低估了读者的智商，而是有意为之。
如此浮夸的内容其实是一种筛选机制，可以成功筛掉那些不太好忽悠的人。
要是你看到之前那么夸张的内容，依然没有觉得不对劲、没有把书扔进垃圾桶，那后面的内容你必定也会深信不疑。
说到这里，我们可以顺带科普一下。
神书里所谓的脑白金是什么呢？其实是“褪黑素”。
书中配图的“Melatonin”的正规中文翻译就是褪黑素，但在书里却被说成了脑白金。
实际上“脑白金”这个词就是史玉柱自创出来的，因为比褪黑素好听多了。
当年褪黑素确实在美国刮起过一阵风，但很快就停息了，神书便是利用了当时美国的情况进行捏造，忽悠了不少国人。
大脑中分泌褪黑素的松果腺也被说成了脑白金体，其虚构功力可见一斑。
脑白金体分泌出脑白金
解释完什么是脑白金后，我们接着拜读神书。
事实上褪黑素仅有改善睡眠的功能，但《席卷全球》作为一本神书，不可能只满足于此。
神书的核心观点将脑白金体比喻成“人体总司令”，控制着人的身体和各种器官。
而“总司令”下达命令便是通过脑白金，它是脑白金体的信息传递者。
脑白金的功效更是被吹得天花乱坠、神乎其神，是一种包治百病的神药。
服用了脑白金你就可以延缓衰老，到了90岁，唱、跳、rap、篮球这些东西根本不在话下。
要是史玉柱早生2000多年，绝对是秦始皇跟前的御用神医。
不老神药
女性还可以通过脑白金来达到青春永驻、美丽无极限的完美效果。有了脑白金，伊丽莎白·巴托里就不用杀死那么多少女来保养皮肤了。
美丽根源
此外脑白金还被包装成可以包治百病，能调节降低胆固醇和血脂以防治心脏病，还能有效控制血压，甚至能治疗慢性肝炎、关节炎以及糖尿病。
厉害了我的褪黑素
还有一项令美国人赞口不绝的功能被放在了书的压轴部分，那就是脑白金是快乐源泉。
就像智人轻而易举地灭掉了其他人种一样，史玉柱团队个个都是人才，说话又好听，靠着“脑白金”这个虚构概念成功灭掉了保健品市场的其他对手，使得脑白金在当时迅速占领全国。
（毕竟你们卖的是“褪黑素”，而我卖的是“脑白金”）
随着国家保健品行业法规的完善，保健品不得再以药品作用进行宣传，《席卷全球》也随即消失在公众视野。
虽然神书最终被下架，但作为脑白金上市前的开路先锋，它已然完成了自己的历史使命，在老百姓心头牢牢扎下了“脑白金”这个虚构的概念。
此后十多年，脑白金依靠一支洗脑广告就可以续命了。
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