既看得懂，又大受震撼

买了一本《影响力》，作者罗伯特·西奥迪尼。收到货，家里领导说，你有这本书，干嘛又买？

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为什么买？是因为授课的老师推荐了这本书。并且，这本是新版，内容与时俱进做了扩充。

看完前言后，我就明白一点：买这本书，正确认了书中的观点之一：人是容易受权威影响的。通俗点说，搞不懂的时候，听专家（也可能是砖家）的呀。

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因为老师（权威）说这本书好，所以我买了。当然听权威的结果常常是好的，就像这本书很值得读，很简洁，丝毫没有心理学书籍的艰涩。

按照书中说法，说服别人的策略千千万,但基本都可以归为7类:互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致、联盟的社会功能。

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而之所以简单的方法能发挥影响力，是因为，人就像动物一样，有一种“按一下，就播放”的固定模式。看起来这似乎很蠢，但是决策上节约大量的心理能量，是做决策的捷径，具有效率和经济性的特点。

而人要避免的，是不能因为“按一下，就播放”的自动反应，而被别人占了便宜。

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极其值得的书，既看得懂，又大受震撼。