《洞见》读到第九章,讲的是“自我”控制。问题是:人的决策到底是理性控制,还是感觉控制?
结论是:理性确实在个人决定上起到一定作用,但是理性只有通过影响感觉这个终极激励因素,才能起到这样的作用。思考的起点和终点一直都是感觉。
比如,你要买一件风衣,买或者不买的原因,可能是“冬天在寒风中穿着比较拉风”,或者“感觉太贵了”。权衡利弊的过程,听起来像是纯理性行为,但是大脑的权衡是通过矛盾的感觉相互竞争实现的。
从进化论的角度,这一些都是合理的。Patrick Renvoise和Chirstophe Morin在《Neuromarketing》(神经营销学), 一本目前还没有中译本的书中说:
The new brain thinks.
The middle feels.
The old brain decides.
翻译过来意思是:“新脑思考,中脑感知,老脑决策。” 从进化论和神经学的角度,指出人的决策主要不是在大脑的思考,而在于比大脑更基础的“中脑”和“老脑”。
想起苏芮的一首歌《跟着感觉走》
紧抓住梦的手
脚步越来越轻越来越快活
尽情挥洒自己的笑容
爱情会在任何地方留我
跟着感觉走
紧抓住梦的手
蓝天越来越近越来越温柔
心情就像风一样自由
突然发现一个完全不同的我
跟着感觉走
让它带着我
希望就在不远处等着我
跟着感觉走
让它带着我
梦想的事哪里都会有
这首歌一不小心就泄露了一个秘密:人都是跟着感觉走的......
联系客服