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这个玩转了130年的钻石骗局,要被中国制造打败了?

2019-06-18

作为爱情的“昂贵象征”,钻石的地位被来自中国的人工钻挑战了。

之前,中国兵器工业集团打破国外技术垄断,推出大颗粒“首饰用钻石”,与天然钻几乎没有区别。

不禁疑问,人工钻的存在,会让天然钻价格大幅度下滑吗?

先来说结论:不会的!

原因很简单,因为钻石本来就是一场彻头彻尾的营销骗局!并且,这个骗局的制造者,已经用洗脑级营销手段,成功破解了人工钻石带来的冲击

一、本世纪最阴险骗局:钻石。

讲一个公开的秘密:如果把目前地球上已探明的钻石全挖出来,分给60亿地球人,每人可分得20克拉

没错,很多女生心心念念、代表永久爱情的钻石,其实只是一块毫无价值的漂亮石头。但即使如此,大家对钻石还是趋之若鹜,原因很简单,因为这些人都被一个骗局给洗脑了。

这个世纪骗局的制造者,就是大名鼎鼎戴比尔斯公司。

200多年前,钻石在印度、巴西少数几个地方被发现,按照当时的发掘能力,每人每年只能挖到20斤左右的钻石。虽然物以稀为贵,但当时钻石的价格也只是还好而已,并不是如今的“天价”。

然而,到了1870年,南非发现了一个大钻石矿。按照当年的工业能力,每年可以挖掘出几吨的钻石。

钻石一旦多起来,就意味着它不稀有了,价格也会一落千丈。于是,当年的几家大钻石公司就联合起来,成立了大名鼎鼎的戴比尔斯公司,买断了世界上的钻石矿。

将钻石矿买断之后,戴比尔斯就开始了慢吞吞地钻石开采生涯。严格控制钻石出量,并且垄断了整个世界的钻石供货市场。

老谋深算的戴比尔斯担心如果买了钻石的人想转手出售掉,那么钻石的价格仍然会处于崩溃的境地。要想牢牢地稳定住钻石的价格,就必须控制人们只买不卖。

为了达到这个目的,戴比尔斯策划出了一个世界级骗局。将钻石赋予美好、永恒的含义,而完美的爱情恰好也等同于美好和永恒,于是巧手一挥,将钻石营销成爱情:钻石=爱情

为了教育消费者,把这个概念牢牢地种植在消费者脑中,戴比尔斯的实际控制者奥本海默家族,花费了巨额广告费铺天盖地地做宣传。

比如在电影里插入各种用钻石求婚的浪漫桥段;将“钻石要买最大最闪的”之类的洗脑词无缝连接在电影里;重金买下报纸版面,找十几位好莱坞明星宣传钻石;派出讲师到各大高中办讲座、演话剧,植入“钻石=爱情”的概念;发明了那句丧心病狂的广告语:A DIAMOND IS FOREVER(爱情恒久远,一颗永流传)。

于是,沉浸和渴望爱情里的少男少女们,就开始了长达100多年的钻石崇拜之路。要是不买颗钻石,连婚都不好意思求。

二、为了维持高价,开启了长达几十年的打击对手之路

到了上世纪80年代,苏联又发现了一座更大的钻石矿,许多碎钻就此流向市场。眼看钻石价格受到冲击,敏感的戴比尔斯马上和苏联签订价格同盟,保持钻石身价,大家一起赚大钱。

自此,戴比尔斯又转了营销方向:碎钻也一样高贵,钻石虽小但依旧代表爱情。还搞出了新的行业新标:钻石的珍贵与否和大小无关,取决于它的做工和切面……还制定出了一系列的行业评判标准。

于是,本来买不起大钻的底层民众,就可以买颗小碎钻来“代表爱情”。

但搞定了苏联,又来了非洲。当时,非洲军阀众多,连年的打仗严重缺乏军费。于是,他们就打起了钻石的生意,靠着战俘手工采集来的钻石,转手卖到世界各地。

这样,钻石就又多了起来。戴比尔斯一看情况不好,就又生一妙招,增加钻石的切割难度,将钻石分成五种切割方式,十分复杂,让技术落后的非洲军阀干瞪眼。此外,还利用自己强大的营销手段将切割概念流向世界各地。

但戴比尔斯还是不放心,它又制定了所谓给钻石股价的4C标准。只有符合他们4C标准的钻石才值钱,其他的都是渣渣。

就这样,戴比尔斯又安心的买了几十年钻石,钻石的价格也一路飙升。

然而,事情又来了转机。从1965年开始,我国就自主研发出六面顶压机,制造人工钻石。现在,全世界90%的人工钻石都来自我们国家。

人工钻石和天然钻石并没有什么区别,两者的关系就好比冰箱里冻出来的冰块和冬天自然冷冻的冰块。重点是,人工钻石的价格和天然钻石相比简直白菜价。

戴比尔斯又慌了,但是作为历经风雨的老司机,戴比尔斯显然没有轻易放弃。首先,营销手段上又动了手脚,大打真实牌,将广告词改为:Real is Rare,Real is Diamond(真实是稀有的,真实是钻石)

花费4000多万美元打造了一台“人造钻石鉴定器”,用于鉴别钻石是否人造。此外,还不予余力地攻击人工钻:

1、2016年中国国际钻石产业高峰论坛,戴比尔斯放话:“ 合成钻石尤其是未经披露的合成钻石进入市场,将对消费者购买信心和欲望带来冲击,需要高度警惕”。

2、戴比尔斯在二战后成立的合成钻石生产公司—— ElementSix,也多次放话:生产的合成钻石只用于工业用途。

但是,经历了几年的嘴硬后,戴比尔斯打出了一招“王炸”:成立了专门制造人工钻石的品牌。

这背后的原因大家都心知肚明:既然人工钻的的发展趋势我没有办法阻挡,那干脆我来当人工钻的规则制定者。

即当选手又当运动员,在一系列运作下,戴比尔斯的人工钻比天然钻低了不止一个档次。

首先,戴比尔斯声明不会按照天然钻石行业的4C 标准,对人工钻进行分级。

其次,该人工钻定价非常低,只有天然钻的1/10,针对群体则是年轻女性消费者,天然钻代表爱情的属性完全不受冲击。

此外,戴比尔斯还笑里藏针地踩了人工钻一脚:人工钻最不适合在有意义的场合佩戴。人工钻与仪式感、纪念性无关,与爱情、浪漫无关,只为满足所有女性对闪耀饰品不老的“少女心”。

从目前的市场来看,戴比尔斯似乎又一次“成功”了。

试想,如果有天你结婚了,想给女朋友买个人工钻戒,并且苦口婆心告诉她钻石是骗局,人工钻和它完全一样,我们不要上当受骗。

但刚刚看完“真实是稀有的,真实是钻石“广告语的女朋友,转头含情脉脉地看向你:难道你不能为我们的爱情真实一次、傻一次吗?我闺蜜老公买的可是天然钻哦……

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