人际关系19：争取机会，让TA记得自己

人际交往是互相的，自己做足功课，深入了解对方还不够，还要让对方了解自己、记住自己。怎样做才有效呢？以下4点供参考：

1.进入圈子。

物以类聚，人以群分。不同的人有不同的交往圈子，不同的圈子有不同的价值，比如娱乐圈、演艺圈等。进入圈子最好的办法是有前辈介绍,如果没有的话，需要毛遂自荐的勇气。当然自荐的底气来自于个人价值，自身没本事，有勇气也白搭。

这里说的圈子不是党内禁止的同学会、老乡会，更不是历史上的非法组织，而是自然形成的人际交往层次。是否合适也无确切标准，底线是不违合，起初多是有人提议，圈里人的反应是“叫上他也行”，后来是“叫着他吧”，最后是“别忘了叫上他”。

MBA、EMBA等培训班也是很好的圈子，很多人参加培训的目的就是为了找朋友，而不是只学知识。进入这种圈子，大多只要花钱报名即可。有些需要一定人脉，比如“得到高研院”就需要有往期学员的介绍才能报名，不过也不难。

2.主动作为。

进圈子有成本，古人称之为“投名状”。水浒传写林冲雪夜上梁山，梁山头领王伦就要求林冲拿一个人头来做见面礼。初次进圈子当然不用“提头来见”，但想在圈子里呆下去、得到别人的接受和认可，那么付出是少不了的。礼物是一个方面，但有点刻意，为大家提供帮助更好，比如组织活动时担任联络员，在多次联系中能加深别人对自己的印象。至少在大家聊天的时候，站起来为大家端茶送水，努力给别人带来价值，同时增加自己的曝光度。

参加培训班是扩展人脉的好机会。不管互相了解不了解，在同一个班，大家默认是同一层次的人。此时要更加积极的为别人服务，比如当群主，主动发言，甚至发起组织活动。我认识一位网络达人，他在参加高层次培训的时候，经常组织同学搞活动，还留下了“上海接待处处长”的美名。

有一年我参加全国读书会大会，正好是元旦前夜，书友们很兴奋，有十几个人在宾馆大堂围坐聊天，等待新年的到来。其中一位来自三线城市的自由职业者想出了不少“鬼点子”，让聊天的气氛非常活跃。当时有人民出版社的编辑等很高层次的书友在坐，他也给这些人留下了深刻印象。后来我看到人民出版社举办的一些活动照片，他赫然在其中。

3.联系方式要有效。

一般人进圈子都能留下彼此的联系方式，但很多人的联系方式白留了。现在使用最多的联系方式是微信，但很多人只是记下了别人的微信，而自己的微信对方并没有记住。所以加微信后第一时间要把自己的简介发给对方，另外强烈建议把微信头像改用真人头像，这样别人看到的时候能回忆起你是谁。

我现在的微信好友已经6000多人了，有些人突然跟我联系，言语象熟人，但我真想不起他是谁了。如果有头像，或者当时留下简介，就有了记忆的线索，交际质量就会大大提升。

4.相识第二天再次联系。

主动结交的多是贵人，而贵人多忘事。这无关道德，只是人之常情，毕竟每个人的时间精力有限，所以不必往心里去，往心里去的应是如何让自己做得更好。方法之一是趁热打铁，相识的第二天再联系一次，给对方加深印象。

最简单的是发一条微信。先说感谢有缘相见，然后再说点细节勾起他对你的记忆，最后表达再次见面的意愿。进一步，可以根据对方的兴趣爱好，提供一些有价值的信息，比如博物馆开新展啦，电子新产品啦，新电影啦，新APP啦等等。可以附上链接，让他更方便，体现你的细心、上心。

我的一位商界朋友对此深有体会。他说有一次晚上跟人吃饭，第二天他跟新认识的朋友联系，说可以帮忙做些设计之类的业务，结果拿了一个不小的订单。