大到国家，小到个人，都需要管理。为什么这样说？首先对个人而言，欲望是无限而资源是有限的，所以就需要管理。无论是在事业拐点、情感抉择等重要的时刻，还是在一次谈判、一次与家人朋友的沟通中，只要我们需要做出判断，只要我们身边有人，就需要管理。可以说，管理是我们每个人必备的一项生存技能。如果没有管理，我们的人生就只能被推着走。
同样，对企业来说，管理是企业赖以生存的根本。这是因为组织是由一个一个的个体所组成，而每一个个体都有其独特性和认识、能力、追求等方面的不同。我们会发现，当组织在确立目标、建立利益分配关系、进行协调分工的时候都会遇到相应的一些问题，比如人与人之间如何协调、如何发挥个人能动性等。
然而，组织的资源是有限的，如何运用有限的资源、如何进行决策从而实现组织利益的最大化，这就需要我们能够对资源进行一个合理的配置。所以，在这样的过程中，企业就产生了管理的需求。通过管理，企业可以更有效地开展活动，改善工作，更有效地满足客户需要，提高效果、效率、效益。
管理既是一种生存方式，也是一种思考方式，它在我们整个的工作当中，甚至在我们每个人自己的生活过程当中，都发挥着无比重要的作用和价值。不过，我们需要清楚了解的是，管理不是上令下达，而是让我们说的每句话有作用；管理不是搞好关系，而是允许冲撞，有效沟通；管理也不是控制所有，而是在不确定的世界里，保持自身的确定性，在失控中自控。
回顾管理在中国企业中的发展史，我们会看到，在20世纪40年代的时候，人际关系训练被看作是一个组织成功的关键。50年代的时候，目标管理被组织视为解决管理问题的新方法。60年代，分权化又被称为是最佳方法。到了70年代，企业战略风靡一时。80年代的时候，企业文化粉墨登场。然后是进入90年代后，电子商务引入的各种方法更是层出不穷。到了今天的21世纪，管理创新理论又已经在引领变化......其实，无所谓是哪个时代，所有这些对于中国的企业来说，似乎都是应接不暇的管理武器。
因为只要是经营企业就离不开管理，不过管理的本质到底是什么呢？管理的本质就是做正确的事以及把事做正确。为此，我们搜集、总结了12大经典管理学定律，希望能够对每位销售人有所助益。
01
马太效应
任何个体、群体或区域，一旦在某一方面获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
一家企业，当我们成为某一领域或行业领头羊的时候，即使投资回报率相同，我们也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。
02
手表定律
两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人推动对准确时间的信心。
一家企业或一个人不能由两个人同时来指挥，否则将会使这家企业或这个人无所适从。
03
不值得定律
一个人如果从事的是一份自认为不值得做的工作，往往会保持冷嘲热讽、敷衍了事的态度。
对一个企业或组织来说，要合理分配工作，加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发员工的热情。
04
彼得定律
在各种组织中，因为习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。
对一个组织而言，要改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，要让擅于管理的人做管理的职位，擅于业务的人做顾问类职位，不能反过来。
05
双赢模式
实践证明，和谐与竞争的统一才是企业经营的最高境界。
企业间协作，在竞争中共同创造价值，才能在现代经济条件下共同取得前所未有的盈利能力与市场竞争力。
06
华盛顿合作规律
一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。人不是静止的动物，而是更像方向各异的能量，相互推动时自然事半功倍，互相抵触时则一事无成。
管理的主要目的不是让每个人做到最好，而是避免内耗过多，从而提升组织整体的执行力。
07
酒与污水定律
如果我们把一杯污水倒进一桶酒里，最终我们得到的还是一桶污水。
破坏者能力非凡的一个重要原因在于，破坏总比建设容易，如果在我们的组织里有这样的一杯污水，我们应该马上把它清除掉。
08
水桶定律
一只水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板。
长短只是相对而言的，无法消除。问题在于我们能容忍到什么程度。如果它严重到成为阻碍工作的瓶颈，就不得不有所行动。
09
蘑菇定律
许多组织中的初学者往往被置于阴暗的角落，比如不受重视的部门、打杂跑腿的工作；或被浇上一头大粪，比如被无端地批评、指责、代人受过等；或者是任其自生自灭，得不到组织和部门管理者必要的指导、提携。
如何高效率地走过生命中的这一段，从中尽可能地吸取经验成熟起来，并树立良好的值得信赖的个人形象，是每位刚入社会的年轻人必须面对的一个课题。
10
奥卡姆剃刀定律
在我们做的所有事情中，有绝大部分可能是毫无意义的，真正有效的只是其中的一小部分，而它们通常隐含于繁杂的事物中。
找到关键的那部分，去掉多余的部分，其实成功没那么复杂。
11
二八法则
市场上80%的产品可能是由20%的企业所生产，20%的顾客可能给商家带来80%的利润。
遵循“二八法则”的企业，在其经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精准定位，加强服务，达到事半功倍的效果。
12
长尾理论
所谓长尾就是“二八法则”中被忽略不计的80%那部分。
互联网的出现改变了传统的营销局面，使得90%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部，也就是所谓的利基产品，也能成为我们可以寄予厚望的新的利润增长点。
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