好赚的时候，往往是自己心态最简单的时候，那时候，因为专注、内心简单、向上；
难赚的时候，往往是自己走捷径、找方法、内心复杂了...
记录自己销售生涯遇到的哪些人，哪些事!
在2015年以前一直在外地，2014年，年底春节回来之后给我的感受，使得我之后选择留在的离家100公里左右的西安，因为在外面你永远感受不到家的温暖，我记得很清楚我每次下班都要路过一个广场，在广场上的执勤警察永远问你要的是暂住证而不是身份证，所以我选择回来，在我堂姐的介绍下成为了一名某地产的二手房经纪人。
90的我身边大数人选择了从农村到城市打工，我也不例外；有的考上大学，大部分跟我一样；没技能、没文化、没资金、没遇到什么好人，想创业基本上都是找死，要么选择了饭店，要么选择了职业技校，还有的选择了去外地工厂上班。
而我在刚踏出学校的那一刻就是选择了去外地的工厂上班，但是又不一样的是，我认识了我的第一个好朋友，他比我大几岁，因为他是在北京读的大学，在毕业之后选择和自己的女朋友来了苏州，在这我们认识之后很长的一段时间我们很多同事想不明白为什么他一个大学生选择来工厂上班，但是在一段时间之后人家就选择了回老家，这个就开始了第二段的故事。
回去他在当地的伊利上班，没多久就选择去了深圳，而我也在他的联系下去了深圳，这个让人又爱有不喜欢的城市，爱-是因为这个城市的繁华，不爱是因为这个城市是你永远也融入不进去，在互联网发达的今天，相信很多人在网上都看到过龙华三和大神，而我所去的也是这个地方，但是我干的不是这个。
我和我朋友在他网友的介绍下一起进了公司，从最开始的仓库，过度到之后的销售，说是做销售，其实就是做一下售后，因为我们做的是整个深圳的总代理，再加上做的这个都是他们的老乡，我们不用去跑市场，只需要处理售后，哪里少货了送一下，跑跑单子，收收账。平平淡淡的做了两年多没有任何的作用，记得我们有一次找我们经理涨工资的时候，给我们讲的是刚好那时候出现的马航事件。草草的就把我们打发了，现在回过来在想一下不是不给你涨工资，是因为你没有价值，是人都能做了的工作。
最后就是因为各种事情，在加上之前两年没有回家的原因，之后再2014年，年底过年的时候选择回到老家过年，之后就在没有去。从而开始的我的第二份工作，也是正式的销售工作，就是大家现在遍地都能看到的二手房中介。
干中介的这段时间，我赚了不少钱，原因一方面是市场好，二是踏实肯干，想法少，行动多....
在2015年5月自己正式的开始了二手房销售，在一开始的时候并不是很顺利，这么说吧，自己在4个月的时间连续换了三家店面，因为前面的两家都关门了，记得在第一家店的时候自己刚开始，因为那会店长也都什么不怎么管，所以也没有人管，每天都是吓跑，瞎溜达，在开始的一个自己完全是懵逼状态，在之后的一段时间自己慢慢才摸索，才懂了很多。
记得在之后等自己差不多的时候，公司突然说是要关掉我们店面，记得在关之前自己终于租出去了自己干这个以来一个多月的第一套房子，但是他留给我的印象并不是因为我租出去的第一套，而是后面所导致的售后问题，因为租客当时的资金问题，没有把房租给完，导致我要三天两头的去要房租，终于在两个月之后，房东将这个租客赶走了。
在之后的一段时间里，我都在想自己到底适合不适合做这个工作，但那时候自己也换了第二家店面，在之后的一段时间里自己一直再去努力的学习，因为在那边因为地段的原因，让租房子变的好做，自己也就在努力的租房子，记得最多的一天从早上到晚上自己连续签了4个还是5个租房单子。在这个中间自己也一直在跑一个的小区买卖单子，但就好景不长，在一切都以为好的时候老板又宣布关闭了自己所在的这家店面。
所以自己就直接重新换了一家公司，来到了第一次的店那边，在这边自己才学到了二手房的知识，因为公司的不一样，自己也很快的融合进去了，但是就是不开单，从来这边的10月份，一直到年底1月份才在自己来这边认识的一个老经纪人的帮助下开了自己的第一个买卖单子，在这时候真的体会到了与人合作的与人分享，也是让自己学到了很多的东西，跟自己的第一个租单一样多的售后问题，现在想想自己碰到的都是人自己成长的，让自己快速强大的，之后在过完年自己也就开始陆陆续续的开单。
但是就在自己过完年在自己一直做的那个小区的，当时自己认识了一个自己一直叫做张哥的人，因为聊得比较来，之后就在2016中旬的时候我们一起出去做了几个月的行销，其实在现在自己看来当时的那个只能是自己真的想法比较简单，在做了几个月的时间，我就记得从武汉到郑州，从郑州到重庆，有从重庆到云南，几个月的时间里，自己就一直在赶路，从来没有停过，之后自己也因为没有结果，就草草的回到了西安，重新找到新的工作，只不过这次是卖新房不再是二手房了。
在这边虽然工作时间不长，但是自己最开心的一段时间，因为当时售楼部在北郊未央湖，自己却住在南郊，南三环外。一南一北差了几十公里，每天光是做地铁倒公交来回就得两个多小时的路程，但是在这个工作的时候，没有几个月就来到了2017年，在这一年里自己做了一个新的决定，这也是导致自己之后的路一蹶不振。
在上班的时候自己同事老公在过完年去开店，在西安刚开始的某团外卖，自己去开店，只做外卖，而不做常食，在自己经过了解只是看到了简单的便面情况，就一时冲动的叫来自己的朋友拉火也加盟了同事老公的公司做的这个，但是在这个时候自己却犯了错，没有在自己最熟悉的城市开店，而是去了一个陌生的城市开始了自己的第一次创业，这个以后大家在做的时候千万别因为一时的冲动而去盲目的选择。
一开始我就在选择的地方，成都开始找铺子，而我的合伙人，在西安一边招人一边学习，就这样紧锣密鼓的干了起来。在一开始的定位就没有做好的情况下，每天是卖的越多就越挣不到钱，因为自己是第一次做，不知道其中的缘由，一份饭在卖12的情况下，美团就要扣走保底的4块，在加上做的配送费活动，一单到账也就是7块，8块，真的是除了饭的成本连房租水电人工都没有。
加盟被割韭菜 自己却浑然不知 认知真的很重要！看到的都是假象，看不到的才是重点！
在这之中自己才明白了其中的门道，在这里我就简单说一下，在一开始我们的每天单量都还是可以的，但是就是因为人家给我们设置的单价，导致我们在周边同等的外卖中要便宜3到5块钱左右的一个样子，所以在之后的7天美团自带的流量用完之后就一直也可以，但就是挣不到钱，在之后就一直的不盈利的状态，一直持续了两个多月的时间，之后才我们才商量了涨价，接下来我在给大家说一下加盟的套路，尤其是这种野路子。
在一直不盈利的情况下我们商量了涨价，结果我们却是迎来了加盟的质问，因为在一开始的时候我就问过他们这方面的事情，说是都是我们自己说了算的，结果到最后就是我加盟的利益来给他们冲单量，好让外人觉得这东西没有问题，选择去加盟他们，从而多次的割韭菜，在这其中还有很多的套路，就不去一个个的说了，在这里就是告诉大家，再去加盟的时候一定要看清品牌，做好调查，不要去盲目的相信别人。
就这样一直的持续了将近半年的时间，来到过年的时候，因为你过年的原因，店铺歇业了7天的时间，做过的朋友都知道，美团一但歇业，回来之后的流量在很难起来，慢慢的从之前的一天300单左右，到之后的100单左右，在这其中最后我算了一下，自己一天100单的盈利要比之前300单左右的盈利大了很多。因为在一开始人家就没有考虑你，只是想要你的流量给人家带来更多的加盟，因为你不进去你不知道水的深浅。
在之后自己就通过类似某度竞价去买流量，在这个时候我的合伙人才反应过来但是看到的人家那边的东西，为什么每天生意好的原因，因为人家就是通过这个，一天几千块钱的去买流量，因为人家不靠这个挣钱，只是来增加流量，从而去割韭菜挣钱，要比这个快的多了。
最后终于在流量越来越低的时候，再加上要交第二年的房租，因为铺子加上自己住的房子，终于考虑许久之后我选择了转让店铺，尽可能的找回一点损失，最后在2018年中旬选择回到了西安。
在回到西安之后自己就开始休息了一段时间之后，就开始有重新做起了，二手房中介。因为当你在没有技能和学历的时候，或许销售是唯一不要门槛和学历的工作，只要你是正常人都可以去做，但是因为各种原因自己兜兜转转的在第一家公司做了几个月的时间，就在自己入职的第一个月里成交了一笔买卖单子之后，就一直没有结果，终于在年底的时候选择了换地方，重新换另一家公司，在这边的时候因为公司的人少和小。
在做了一个多月的时间里，在加上自己之前没有开单，和自己开店所搭进去的，和自己之前的经济，导致自己变的相当的困难，终于在年底的时候选择了白天上班，晚上出去跑外卖，因为之前开店经常和骑手打交道，自己也知道怎么去做，好实现每天的住宿和出行有一个保障，因为做二手房到了年底，就基本上客户很少了，所以在每天7点下班之后自己就去跑到夜里12点左右的，好挣点钱，让自己过的不是那么的困难。
终于在自己跑了两个多月的时间到过年了，公司提前放假。而我也是没有马上回家，因为自己跑的有活动。在过年的时候大多的骑手都早早的回去了，最后的奖励还算可以的吧。真的人到一定地步的时候当你用脑子创造不了财富的时候，你只能去下苦力，而我就是选择了后者，包括我身边的很多人都是这样的。
大家对骑手永远的印象是，骑得快，闯红灯，逆行，但是我们生活中到底有几个人真的没有做过这些行为，因为骑手每单都是急的，而大多数人只是简单的上班比较着急，一天也就只有两次，骑手一单就挣4块钱，当你晚一秒都要扣掉一半，有时候说你可以少接几单啊，平台会不停的给你派单子，具体的我就不多说了，记得在今年的时候，北大博士卧底美团骑手，大数据垄断何人来管？大家可以参考，我只能说还有很多大家都不知道。
没有人愿意拿命去博，但是往往你不去有人去，当我们在批评骑手骑车快的时候，说他们不要命的话，我们自己何尝不是这个样子，只是换了个时间换了个地点，当你熬夜加班的时候你觉得自己的身体可以承受的了吗？面对客户，甲方，上司，主管，老板的为难，我们一忍再忍的时候有何尝不是，只是换了个地点而已。
记得自己在很早的时候看过这么一段话，我们在说父母在地里，工厂里上班，而我们在四方格子的办公室坐一天只是时代的变迁，社会的变化，而不是你自己有多么的优秀。就想央视网的那句话只有时代的马云，没有马云的时代。所以我们一定要认清自己，做对的事情。
说着就说的有点远了，在回来说我自己，我就这样为了拿奖励，一直做到大年29才回到老家，记得中间有这么一个小故事，记得有一次自己刚取了5个餐，正在准备送餐的路上因为自己走的是机动车道，结果因为对面的一个车突然双黄线掉头过来，由于刹车太猛，导致自己摔倒，还就是车上的餐没有大事，因为箱子有比较紧。车主下来之后看了说是去看看，但是自己由于着急送餐就没有去，因为没有造成双方的什么损失，也就没有什么了，在这大家可能好奇我为什么走，不仅仅因为手里的单子，而是因为假如今天的晚点，导致这几天的努力都没有了，因为这几天的活动不能有超时，差评，有一个也是不行的。
在这就自己过年回去一直到过完年来，卖过房子的人都知道，从卖房子到拿到钱是的有几个月的时间，但是自己由于自己当时的错误决定导致自己一直在还钱，最后就没有在继续上班，而是选择了全职去跑外卖。一直到5月份的时候，记得之前出去的张哥，和张哥又出去，去外地，这次我们就去看了一个，记得是在甘肃，但是也做做了一个多月，最后大家也是草草的收场走了。
回来之后就去联系了之前的朋友，在渭南做新房，之后想着没事，自己又开始了渭南的流浪，一直到2019年，年底的时候由于疫情的原因自己就留在了西安，因为一直出不去，就和自己的朋友整天喝酒，无所事事。
最后就是由于疫情自己也在没有过去渭南，但是自己由于自己外账的原因最终我选择了二次出门，去到南方的工厂，以缓解创业失败的资金缺口，等待时间，再找机会。
在出去的时候记得连出去的机票都是同学帮买的，包括出去的吃喝住行，在找了好几个工厂换了几个地方才找到合适的工作。而自己也是开始做了好几个月把欠朋友的，信用卡，网贷，一些前面的账全还了。在之后的的几个月的时间这个工厂也到了淡季，没有活干了，自己也就辞职走了。
在出去自己又开始了简单的流浪，之后终于找到了一家机械厂，工资相对于高点，最开始的时候每天上班就是搬汽车轮毂，不停的搬，记得一天12个小时的上班时间，除了吃饭1个小时，都是不停的干活，在最开始的时候，每天干的腰都直不起来，每天晚上都是疼的睡不着，但是自己也身不得休息，每天都得坚持。最后由于自己去喷漆部门，每天在喷漆房一待就是一天，每天都是带大鼻子面具，但是自己最后发现用处不大，考虑到身体的原因在做了3个多月的时候辞职换回之前的厂里干活去了。
因为在这个厂里的时候自己工作比较清闲，在这个时候自己又联系到了张哥，两个人相互之间经常的沟通，自己也在慢慢得去改变自己，尝试着去看书去学习，但是就是之后回来张哥说的话心不变，什么都学不进去，也就是这样自己慢慢迷迷糊糊的一直混到了2021年的4月份，终于在自己不是很紧张的情况下回到了西安，在回来之后自己和张哥又聊了很多，学到了很多的东西。
在这个中间由于各方面原因，自己去干了几个月的中介，但就是在这短短的几个月里，经历的行业的最高峰和最低点。因为随着西安这两年的一个快速发展，加上十四运的一个原因，导致西安的房价一路上涨。记得之前客户手里有20万就可以买到合适的两室，结果在等回过来之后，客户50万买不到房子，所以政府出手，出了限价政策，首先就是房子在想出手就很难了。
一、房地产严格的受到严格的政策影响，如限购、限售、限贷；
二、严格受到别人的控制，房东，客户，在你付出精力去做联系好的时候，突然房东涨价，客户临时不来了，到时房东被放鸽子，等其他的原因；
三、肉夹馍模式，需要不停的拉新，房源需拉新，客源需拉新；好不容易信任了，也因此结束了。一生一次的生意，确实不太好！
四、大基建时代真的过去了，过去，牛逼的上市公司都是房企，现在却不是，而是互联网公司，科技公司....
如果，你不信的话，自己好好研究研究；
世界上赚大钱的方法只有两种，一种是营销（适合屌丝）；一种是投资（适合有资本）
这是张哥跟我讲的，我认为很对！
所以在最近的大家可以看见好多的中介都开始关店，就想雷老板说的那句话，当风口来的时候，猪都飞起来了，但是当风口过去的时候，首先摔死的也是这些人。所以我们要时刻保持警惕的心理。
因为在疫情当下，大家都在去适应线上的生活，导致传统行业越来越来难做，不管是什么现在都在做布局线上，像我们熟悉的卖车，卖房，衣服，视频等东西。都是在为了流量。
像在身边的很多朋友都是负债，没有明确的目标，整天都是上班下班，上班摸鱼，下班刷抖音，看电视，没有一个明确的目标，还想着发财，所以就有了彩票，记得听别人说个这么一句话，彩票就是穷人的智商税。所以我们的去挣钱，而不是白日做梦。
草根跟对人太TM重要了
前段时间周总来到办公室喝茶，听周总说了自己的人生经历，就是在在传统媒体做了20几年的时间，在这期间认识的吴总，通过资本的手段买断了别人看不上的传统媒体，自己顺便也入了点小股，现在市值也N百个了；我的理解---跟对人，垄断行业熬死同行，活的自然还算滋润。但对于未来依然充满太多的不确定性。
在当下这会环境中，我们不知道还的持续多久，唯一就是做好自己，而我也在前不久的时候选择的更换行业，上面我也说了原因，再就是自己也做的不好。
跟对人可以更好的提高自己的认知和思维
在现在这个里面我也学到了很多的东西，是以前自己不会和不知道的一些事情。认识的很多的新鲜事物。
前几天，张哥让我找几个招聘文案，我随手在各个招聘平台上找“文案策划、视频剪辑、新媒体运营、网站运维、营销策划...”这些岗位的时候，我才发现，工资咋这么高，以前从来关注过这些岗位，不看不知道，看了真是“羡慕嫉妒恨”，之前张哥跟我讲，从他这里离开，保证你月收入不低于10K，当时还觉得他挺能吹的，现在看看，他说的太保守，到目前为止，我已经掌握了自媒体运营的方法了，而且，流量还不错！
从搜索端到推荐端再到私域端（某度、某因、某信），公司都开了相应的额裂变营销工具，连营销方案以及活动方案都准备的妥妥的...不得不说，10K真的少了...
在这段时间里，从最开始的痛苦煎熬，到现在已经没有之前那么的痛苦了。学到了很多之前知道，但是从未深入了解过；只是站在吃瓜群众的角度一笑了之。
其实大多数人都跟曾经我一样，我的几个朋友还是和以前一样，没有任何的技能，每天都是下班玩游戏，看电视，刷抖音，看小说。大家都是深陷泥潭的人，可是从来没有想过去改变，整天都是得过且过。
而我现在每天都是在学习，一点一滴的去改变自己，学到自己之前不会的，去改变自己之前的各种问题，从而真的从内心去改变自己。
记得让我写的新媒体运营，写文案，作图，当时自己还不是很懂的时候，自己内心深有抵触，当时说学完这个到时候出去在哪里都可以找个很好的工作，但是当时自己是不信的，但是在前两天的时候让我在网上找这方面的简历，才发现是自己的错，这方面的工作是多么的稀缺。
人，活着一定要时刻去学习，只有不断地学习，才能更好进步，来提升自己的大脑，从而改变自己的思想。
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