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申明：以下内容来自中哲咨询《商业计划书编写核心逻辑与分析方法》原创作品，该作品取得了国家版权局颁发的作品登记证书，受法律保护。
中哲咨询取得《商业计划书编写核心逻辑与分析方法》作品登记证书【查看原文】
商业计划书是项目单位为了达到风险投资融资、招商引资、合伙投资参考及项目申报等发展目标，根据一定格式和内容要求而编写而成的，作为融资和投资的核心文件，一份高质量的商业计划书，是企业走向成功的重要因素。
在实际工作中，创业者通过本套商业计划书写作模型、工具和方法论，快速理解商业计划书和掌握编写商业计划书的技巧，展开商业沙盘推演，将竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等全面分析项目商业逻辑，从而进一步有效的指导创业者制定企业发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式等方向和实施细则。
一个好的演讲或者汇报不是商业计划书做的有多漂亮，而是其要表达的观点清不清楚，逻辑是否清晰，目的是否明确，逻辑其实就是演讲的灵魂，而商业计划书的呈现只是让这个灵魂进行深化，更容易让人明白演讲内容。
商业计划书
核心逻辑与分析方法
中哲咨询创编了—— 商业计划书编写“1个核心、3种框架、6大工具”模型，进一步有效的指导创业者制定企业发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式等方向和实施细则。
商业计划书编写核心逻辑与分析方法
下面详细说明商业计划书编写“1个核心、3种框架、6大工具”模型。
1个核心
中哲-商业计划书核心逻辑
3种框架
1、商业模式画布
商业模式画布框架
商业画布的价值在于：它准确地告诉你，只要思考完这九个方面的问题，你的商业模式就一定是理性的、思考全面的。
九 大 问 题
1）我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？
2）我们该向客户传递什么样的价值？我们正在帮助我们的客户解决哪些难题？我们正在满足哪些客户需求？
3）我们的渠道如何整合？哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
4）我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？这些关系成本如何？如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？
5）什么样的价值能让客户愿意付费？他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？
6）每个商业模式都需要核心资源，这些资源使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。
7）和核心资产一样，关键业务也是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。
8）商业模式的优化和规模经济的运用、风险和不确定性的降低、特定资源和业务的获取等三种动机有助于创建合作关系。
9）成本结构构造块用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构分为成本驱动和价值驱动两种类型，而很多商业模式的成本结构介于这两种极端类型之间。
2、发现商业模式
魏朱理论定义商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面，六个方面相互影响，构成有机的商业模式体系。
商业模式六要素
六 要 素
1）定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。
2）业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。业务系统是商业模式的核心。
3）关键资源能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。
4）盈利模式主要指企业的收支来源和收支方式。收支来源即谁给谁钱，收支方式包括固定性质的租金、剩余性质的价差、分成性质的佣金，以及拍卖、顾客定价、组合计价等等。
5）自由现金流结构是指这个交易结构在时间点上的流入、流出的结构、比例和在时间序列上的分布。
6）企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。
3、六个层次贯穿愿景
逻辑层次图
六 个 层 次
1）第一层级：是“环境”的层级——天时、地利、人和（即When&Where；何时与何地，何种情境）
2）第二层级：是“行为/情绪”的层级——情绪、思想和行动(即What；做什么，有什么)
3）第三层级：是“能力”的层级——对技术的观察、模仿、重复、内化，进而成为习惯性的能力(即 How；如何做，如何以一连串列为去完成某事)
4）第四层级：是“信念/价值观”的层级(即Why；为什么，为何做某事？原动力从何而来？)
5）第五层级：是身份的层级——“自我认同/自我意识” ——自信、自爱、自尊（即Who；谁，我是谁，有何使命）
6）第六层级：是愿景的层级——“灵性 / 精神面的” ——灵魂、灵性或精神（即Whoelse；还有谁，我之上还有谁？更高的存在意义）
6大工具
1、金字塔写作原理
金字塔原理重点突出、逻辑清晰、主次分明的逻辑思路、表达方式和规范动作，是提高逻辑思维和写作能力模型之一，是写作演讲汇报，逻辑思维的绝对神器。中哲咨询基于金字塔原理，运用金字塔原理规划逻辑，构建写作和组织思想——“写序言、起名字、搭框架、定内容”金字塔写作方法。
写作四个核心步骤
写 作 四 步 骤
1）第一步，写序言（SCQA），遵循SCQA模型,背景、冲突、问题、答案。
2）第二步，起名字（结论先行），一句话概括所有一切：高度抽象的语言概括你所有的内容，一句话说清楚。不要没有思想的句子，一个中心思想，不可以两个中心思想。
3）第三步，搭框架(以上统下、归类分组)，把多要素进行重新归类和分组，以上统下，任何一个层次上面的思想，必须为下一个层次思想的概括，然后按照时间顺序、空间程序、程度程序三种方法进行排序。
4）第四步,定内容（逻辑推进、MECE），内容编排要符合MECE法则,不重叠不遗漏。
2、市场预测四步法
中哲咨询结合《商业预测》书中提到的方法论，分析总结出一套市场预测使用工具和方法，帮助个人或初创企业提升市场预测的能力。
市场预测四步法
四 步 法
1）第一步：三思而行
建立“全球-国家-行业-企业”四级信息体系；
启动头脑风暴，用“what….if…”提问未来；
从历史（自己/别人）看到自己的未来；
思考未来导向，关注机会还是风险，确定的要素还是不确定的要素。
2）第二步：待势乘时
收集未来信号：新产品、新做法、新政策、新技术、新现象等；
找出信号后的驱动力：“STEEP”驱动力——社会、技术、经济、环境、政策；
作出预测：采用连锁反应，分析驱动力如何推动未来信号发生一系列连锁反应成为趋势。
3）第三步：洞察评估
发现机会和威胁；分析在趋势变化下，客户的变化对我们威胁还是机会；
评估机会和威胁；根据“影响-投入”，决定放弃哪些机会和威胁，应对哪些机会和威胁；
应对机会和威胁：定位几回合威胁的类型，制定应对威胁和机会的策略。
4）第四步：付诸行动
制定行动战略路线图：按照时间和难易程度进行评估后，制定我们的行动路线图；
推动落地执行：让人们意识到变化——让人们认同变化——让人们推动变化的能力——推动人们执行变化。
3、企业估值方法论
1）市盈率倍数估值法（P/E）
市盈率的计算公式为：市盈率倍数=股权价值/净利润。
在市盈率估值法里面，还细分出两种估值方式，即息税前利润倍数估值法（EBIT）和息税摊销折旧前利润倍数估值法（EBITDA）。
这种估值方式它适用于互联网、教育、培训咨询等轻资产行业。
2）现金流倍数估值法（P/C）
折现现金流估值法的基本原理是将估值时点之后，目标公司的未来现金流，以合适的折现率进行折现，加总得到价值。
该方法适用于现金流充裕、利润不高，贴现能力强的批发、物流等行业。
3）重置成本法
待评估资产=重置全价—综合贬值，或者是待评估资产价值=重置全价*综合成新率。
这种方法适用于一些待清算，或企业创立以来并不景气的行业。
4）创业投资估值法
计算方式：先估计出目标公司在N年后投资人退出时的股权价值，再计算当前的股权价值。当前股权价值=退出时的股权价值/目标回报倍数=退出时的股权价值/（1+目标收益率）的N次方。
这是一种基于未来的价值倒推计算法，适用于互联网、区域链、大数据、信息化、云计算等新兴轻资产行业。
其中战略规划数据库、运营模式数据库、报告模板数据库属于公司内部数据库，暂不分享。
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