今天和大家分享一个真实的事件!本来要说某些品牌商的,但是为了避免发生不必要的麻烦,具体的省市在这里我就不做详细介绍!
做林内热水器的陈总和做能率的王总,这两个品牌都作为燃气壁挂炉和热水器行业头部的两大巨头,经过多年来的竞争,两个品牌的同级别产品,无论是从技术成熟度、恒温性能,还是从产品质量,耐用程度来看差别很小。并且从客户使用的实际体验感受来看,差距更是微乎其微,实际体验中很难感知差别。单从燃气热水器角度来讲,差距极小,也不存在谁比谁好这个说法,不然也不会在日本各占着40%的市场,互相竞争几十年。
A省B市能率总代理王总,在2020年年初为了更好的宣传品牌,拓展业务,减少售后,形成差异化经营,让下面各个门店更好的销售,能率热水器全部配套了九菲暖通p30款专用过滤器,这个过滤器专门为家用燃气热水器量身定制,上半部分为全铜抛光,下半部分采用日本帝人牌进口PC材料,耐老化,抗水锤性能非常的好,内置食品级FOF阻垢滤料,该产品由国家级质量检测认证,能率燃气热水器配套p30过滤器后,可以过滤杂质泥沙,减少90%的水垢,从而延长了设备的寿命,大大降低了因水质而产生的一些不必要的故障,深受广大用户的好评和信赖。
久而久之,无形当中,终端的一些销售人员把过滤器当做了燃气热水器的一个标配产品,大大的提升了能率的美誉度和知名度,经过三年的推广,不必要的售后降低了50%以上,客户的体验感更好了,终端的门店竟然把这个小小的卖点当成了产品的一种差异化竞争,因为单纯的从主机上进行竞争,难度比较大,大家都是知名品牌,他的这种差异化竞争策略,真正做到了以小博大,让竞争对手感受到了巨大的压力,竞争对手也从市场上找了很多同类产品,但无论是从质量,做工,外观都无法与p30形成竞争,王总的竞争对手也多次找到上海九菲,希望贴牌或者也销售给他们,但上海九菲有自己的销售原则和底线!
真心的祝福A省B市能率总代理做的越来越好!也希望中国未来的热水器市场真正形成差异化竞争,而不是恶性的同质化竞争,形成自己的特色,走自己的路,而不是恶性竞争,自己无路走,别让别人无路可走!
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