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今天和一家上门家教机构第一次合作,上门试课,目前我对这个工作还是挺认可的,在辅导的时候很容易进入心流状态时间过得特别快。
合作模式是这样的,试讲一个小时,然后和家长沟通交流,看是否愿意接着上课,如果愿意上课的话,试讲一个小时的课时费是有的,如果不愿意跟着上,那就白跑一趟。
有助教和家长沟通,确定老师之后呢,平时助教不过来,上十次课左右,助教会和家长沟通一次学生的状况,整体交付模式挺重的,家教一对一还是对结果负责的,如果一段时间之后不能提分,那么家长就会选择换老师。
如果是试课之后不能确定下来,那么助教其实也是拿不到提成的,下次有新老师的时候还是会过来,所以说我和助教之间是有共同利益的,这样的话,我可以向她问一些问题,向她寻求帮助的。
目前状态就是向相关的优秀的人学习、提升自己的教学技能,能够切实的让孩子学习更加省力,提高他们的学习效率,做好教练的角色。
这个做好之后,我想问自己一个问题,自己在这个事业上能有多少收入呢?对于补课老师来说,周六晚上,周日上午是稀缺资源,可以有6个课时,周六上午和周六下午也可以有4个课时,排满的话是10个课时。
工作日的晚上如果有合适的学生的话,再加上4个课时,这样一周可以有14个课时,这个上满的理想状态。课时费150的话是2200元,一个月有8800元,暑假的话会多一些,这样一年能有10万左右的收入。
未来有没有可能收入更高呢?如果是纯粹的出卖时间和精力的话,课时提高到20个课时,一年有1000个课时,一小时提升到200,这样会有20万的收入,基本上就是要有10个学生。
但是150到200这个阶段其实并不好跨越,这里面有一个方法比较可行,就是要扩大自己的影响力,找到需要补习的学生,跨过机构直接和家长交付,这样的话,可以省掉中间商的差价,可以提升课时费。
机构的优势就是如果不喜欢这个老师的话,可以及时的更换。但是自己作为一个老师的话,就不能换,这样就要求自己的能力要够强,这样才能获得家长的认可,一定要时刻的想着提升自己的教学能力。
自己的能力提升了,有口碑了,自己可以提升自己的课时费的,然后要换家长圈子,课时费是可以提到300的话,这样的话就是30万的收入了。
我家亲戚在一个钢琴老师家做辅导,艺术生升学,口碑出来了,有外省的人来上课,课时费能收到1000,我目前的目标就是先到200,再到300,课时费200的阶段,就是靠量的,一年上1000个课时,来训练自己的能力。
有案例了,就有可以宣传的素材了,这时候就有自己的需求了,就是如何找到更多的需求,这个一定是有人能够提供这个帮助的。自己的水平上去了,对于我来说,我的时间是稀缺的了,我就可以挑选学生了,这时候涨课时费就水到渠成了。
当然还有很多方法可以提升自己的收入,比如一对二,相当于提升单位小时的客单价;比如卖咨询,这样的话,可以错开稀缺上课时间,这都是后话了,自己成为专家了,就有人咨询了。
目前就是把自己的课时排满,提升自己的教学技能,用心对待每一位学生,积攒自己的成功案例。
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