阻碍成交的五大魔咒

不是所有的销售都是老天赏饭吃，销售能力更重要的是通过后天培养出来的。但不管是销售老手还是刚接触的小白在成交这一块都会犯一些错，下面为大家总结了销售中遇到的五大魔咒，看看你中了几个吧。

【1】对自己产品的价值不自信——在介绍一些自己的产品的时候，如果自己都不相信自己家产品的价值，那又怎么向顾客推销呢？很明显在成交过程中由于底气不足，不敢向顾客承诺，导致成交失败。所以提升产品品质的同时也要提升自信。

【2】预设他人对内容不感兴趣——这个点和第一个点是相关的，如果对自己的产品不够自信，内心就会犹豫：别人对我的内容会不会不感兴趣呢？当你预设了这个想法后，就不愿意去介绍你的产品，害怕被顾客拒绝。可是你不介绍不推销，顾客都不认识你的产品更别说感兴趣了，也就不会有后续成交的产生。

【3】陷入单纯帮助客户解决问题的态度——通常情况下，一次交易的过程中，一定会出现帮助客户去解决问题的情况。但是会出现这种情况：客户找你咨询问题，你实实在在帮他解决了问题，最后客户说了声谢谢，然后顾客流失了。这种情况实际就是自己一直没有把问题说到点上，客户聊久了就有疲倦感，要及时抓住痛点，避免过度服务。

【4】过于着急成交而忘了利他——交易是一个平衡状态。你既不能光解决问题，忘记了销售，也不能不解决问题，只为了成交。要平衡二者之间的关系，营销的话术中带有利他意识才能促成成交。销售人员要有目标感，但是不可以对成交有过强的目的性。要记住：收钱是必要的，但更重要的是能够帮助客户解决问题。

【5】忘记讲马上下单的理由——如果你问：“你觉得我们的产品怎么样？”客户一定会说：“挺好的，我考虑一下。”仅仅给顾客这样的提问，就是没有给客户马上下单的理由。很多时候客户不下单，一方面是下单的理由不充分，另一方面是客户心中的疑问没有得到解决。客户会觉得现在下单和之后不得不下单没有区别，一般来说，你可以通过“限时特价”“限时买赠”等优惠，给客户一个马上下单的理由。