如何促进成交率

想要谈成一个订单，作为销售人员，首先你需要的是对产品的了解，给对方足够的利益，再就是态度谦和，说服客户，用心成就客户，为客户着想。

【1】深度了解产品知识——过硬的知识积累，对产品的市场进行分析，价格最高最低成交额分析，产品优劣势分析，厂家售后分析等等。如果你对自己家的产品都不清楚，再去向消费者推荐产品时，往往会被刁钻的顾客难住，形成很尴尬的局面，甚至导致你公司的形象问题。

【2】利益是交易的最终目的——利用最直白的套路，我能为你提供多大的利益，投其所好，想顾客推销利益，体现出我为顾客能带来最大的利润，可以用案例打动客户，实打实的例子在他面前展示，要比直接说产品要显著。

【3】持之以恒的态度——人是高级动物，都是有感情的，从客户表露的表情，就能知道他是热情高涨的还是冷眼以对的，潜在顾客从哪里挖掘。举个例子吧：你是靠二级建造师的，我是机构在你报考的路上或者网络上找到了你，起初只是加个微信，你回复我说，自己学习考试就行，以后有机会再联系，那么现在我不会去删除你的，而是隔一段时间发送你一些活动，记住不要频繁的发送，最好可以在朋友圈发送，当你今年考试没有通过，想要报考机构学习，那么你大概率会优先选择我，咨询我一些专业问题。这个例子就是时间周期一年的客户成交案例，潜在客户有可能当下就是，也有可能以后就是。

所以说要持之以恒，永不言弃。保持一颗诚善之心，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己。