掌握了这一点，你离成交就不远了

我们想要做成一件事，那首先我们应该了解这件事。成交的本质是价值交换，这需要我们用来交换的产品需要满足客户的需求，我们要了解客户的需求和犹豫的点在哪里。

为什么很多人都感觉成交很难，尽管他们以前学习了很多成交方法。因为没有了解成交的本质。当我们了解了成交的本质之后再去运用那些方法，就会感到得心应手。

比如说你现在要成交一个客户，你首先要做什么事情呢？成交的前提是定位你的精准目标客户，了解用户需求。我们知道产品都是以人为中心，以需求为导向。如果你在大街上找到一个美女在那里唱歌跳舞。你跟美女说这个老花镜很好，美女也相信你了，但最后还是不买。不是因为她没钱，说明你目标客户错了，你再怎么厉害都没有用。因为对方根本就用不到你的这个产品，或者说别人已有更好的解决方案。

客户的需求是多种多样的，也是多方面的，甚至是不确定的。我们自己要多去了解和疏导，加强与客户的沟通，去挖掘客户的需求。无信任不成交，成交从来都不是结束，而是刚刚开始。其实真正的成交的核心关键就两个，信任和需求。成交首先要具备这两点，大家把这两个关键词一定要记住。先找到你的精准客户，具体策略就是了解需求，建立信任。

把信任和需求的工作做好，让客户先信任你。然后再了解他的需求，他就会无法抗拒的去购买你的产品，所以我们要从获取信任开始。人世间最难的事情就是让人相信。员工相信产品他讲话就有感觉，老板相信产品他讲话就有感觉。

让人相信也许是一句话，是一个动作，一个眼神，也许是一辈子。