锁客,意思也就是留住老客户,留住老顾客非常重要。
引流需要很大花费,新客户也很难涌进,这样一来,留住老顾客就尤为重要。要给老客户心里留下一个好印象。特别是首次的消费体验。当客户的体验很好的时候,对店铺已经有了一定的信任和认知,就会成为老客户重复购买。
一般来说店铺经营,老顾客的占比非常大。开发老客户赚取的利润要高于从新用户身上获取到的。老客户对你的商品质量,商品价位都有一定的认知。所以当他需要下单的时候不会去担心质量不过关而只敢买一件商品,只要他有这个需要,肯定愿意一次性买下他需要的多种商品,这一点是新用户所比不了的。
留住老客户还会使成本大幅度降低,老客户会自发的替您进行口碑宣传带来新客户。
通过对老客户的维护,他们得到了我们优质的商品和服务。自然在他们的心目中,我们是可以信赖的店家和选购商品的最好去处,他们向他们的朋友和亲人推荐我们店铺,只要我们店铺有他们需要的商品,他们肯定首选我们。
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