身边有个例子,朋友的姐姐开了一家店,五年就在学区买了房,想想自己五年怎么工作才能挣得和人家一样多,答案几乎是不可能的,所以向其讨教了店铺盈利的关键,那就是锁客,以下几点分享给你们!
【1】老顾客特殊化——首先留住客人是从老顾客开始的,因为老顾客对我们产品是信任的,不然不会购买,既然这样,那我们就要加强信任,这样才不会流失老顾客,比如如果你是餐饮行业,可以在老顾客用餐时,赠送菜系,如果是其他行业,可以给老顾客办理优惠会员卡,这样特殊化的处理会使老顾客对我们更加信赖,以此留住老顾客。
【2】服务记名法——对于顾客,如若我们可以准确地记住他们的名字,在他们下次光临的时候叫一声,那是非常不一样的,首先顾客心里会产生自己对我们来说的重要感,这样不仅拉近了我们与顾客之间的关系,还可以增加下次光顾的可能性,所以这就间接的留住了客人,实现了锁客。
【3】上新告知法——新上线的产品预先通知老顾客,让他们优先知道,这样就使顾客感受到最高的服务态度,以此留住客人。
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