直播电商与电视购物的区别以及其长久存在的必然性

很多人把直播电商和电视购物进行比较，声称直播电商是电视购物升级，并不长久。

这是没有看到直播电商与电视购物最主要的区别。

直播电商是一种强互动的，1对多的销售模式，与传统的电视购物不同，它的互动性更强，让用户更愿意停留；1对多的销售模式又与传统的销售不同，它可以把一件产品同时卖给1000人，只要有足够的流量，便可以达到理想的销量。

当然这也就意味着马太效应的形成，头部网红有足够的流量，有充分的议价权，可以拿到一个品牌的全网最低价，底部网红没有这些资源，相反出货量不如大主播。

直播电商上半场基本上都是在打低价战，而到了直播电商的下半场，低价战会一直存在，但却不再是下半场的主要走向。

上半场与下半场的共同之处其一是低价，其二则是泛娱乐化，用户看直播本质是为了娱乐，直播电商的上半场娱乐方式是在足够的优惠的前提下，打造出商场氛围，刺激用户买买买，或者是卖家主播唱双簧，消费者全当看个热闹，进而下单。

而所有的下单并不是消费者被欺骗，而是价格和产品达到了消费者心理预期。

而下半场的直播电商依旧是泛娱乐，不过还需要再加一点就是内容营销。

做电商的朋友都知道，电商经历了传统电商、内容电商、社交电商、直播电商。

而如今的直播电商是在前三者的基础上不断迭代而发展出来的，自然少不了内容营销。

消费者看够了唱双簧，那么就需要新的内容营销来刺激消费者，而其中又不能失去娱乐性。

那么直播电商的下半场将是泛娱乐+内容营销。

那大多数平台商家如何才能在直播电商的下半场做好泛娱乐和内容营销呢？

泛娱乐和内容营销已经不是新概念，而且两者近两年来也是一起出现，泛娱乐时代下任何品牌都想要做好内容营销，而在直播电商中，如何做好泛娱乐和内容营销呢？

首先短视频和直播需要同时启动，可能你不知道的是，哪怕是拼多多平台，目前也有了短视频，而短视频和直播同时启动，才可以让泛娱乐时代的内容营销优势最大化。

如何做是简单的事情，而如何做好则是一件困难的事情，内容生产目前已经有了BGC（品牌生产内容）、PGC（专业生产内容）、UGC（用户生产内容）、OGC（职业生产内容）四种模式，而这四种模式，企业在做好BGC的同时，再去考虑PGC、UGC和OGC，而PGC和OGC其实有着相同之处，不过目前很少有企业会去做BGC。

想要做好泛娱乐的内容营销，那么内容就是第一项，特别是在直播中的内容营销，因为展现形式的改变，传统的内容营销以视频、音频、文字为载体，而直播的到来，将这三者融为一体，并且实时性的展现给用户。