干货：普通商家如何做好直播电商？运营思路（二）

要重视垂类直播，因为直播电商的最终结果一定是垂类直播。

在内容种草，直播收割的业态下，精细化运营的优势开始显现，在越来越多的商家开通直播的情况下，如何运营的更好成为了大家绞尽脑汁思考的问题，于是精细化运营开始被注重，垂类直播爆发。

垂类直播之所以受欢迎，我们总结了3方面的原因。

第一个是用户对商品的追求往往越买越高，复购率强。如果面向的是全平台用户，这个基数非常的大，但不够精准，可能直播间有100人观看，只有一个购买，但垂类直播间相对来说更加具有针对性，用户定位更清晰，相对转化率也会更高。

第二方面的原因是利润空间大，就拿近两年很火的玉石直播来说，价格完全不透明，多少钱成交全凭主播的一张嘴，只要能说、会说，就不怕赚不到钱。

第三则是目前电商行业竞争较大，已经完全白热化，比价严重，同时获取流量不容易，相对来说垂类直播面向的竞争更小。

因此，目标用户人群更清晰、直播内容健康且有明确方向、平台定位更细分深度的垂直化直播，才是直播行业下一轮的布局。