摘 要：“互联网+”农产品营销是促进农民增收、实现乡村振兴的关键选择。当前，在政府的大力支持和引导下，河南省“互联网+”农产品营销的销售规模持续扩大，销售模式逐步扩展，涌现出政府主导型、企业主导型、中介组织主导型和农户主导型等多种模式。同时，我省“互联网+”农产品营销发展仍存在监管缺位、产品标准化和品牌化欠缺、专业人才缺乏、资金投入不足、基础设施薄弱等问题。为此，提出完善法规监管、构建营销示范体系、大力培养专业人才、拓展资金投入渠道、加强基础设施建设等建议。
关键词：河南省；“互联网+”；农产品营销
据国家统计局公布的数据显示，我国城乡居民收入水平持续提升，2020年全国人均GDP达71964.91元，居民人均可支配收入为32189元，全面建成小康社会目标已经实现。随着我国经济社会的发展，居民生活方式发生显著改变，消费开始由生存型转向发展型和享受型，农产品消费需求也开始由数量的满足转向质量的关注，带动线上农产品需求的大幅提升，“互联网+”农产品营销获得前所未有的发展机遇。
我国从国家战略层面高度重视发掘利用信息技术和互联网平台优势，推动社会发展新旧动能的转换，提升社会各领域的竞争能力，从而为经济社会发展提供新优势，注入新动能。[1]作为提升农村生产力和创造力的新型经济社会发展业态，“互联网+”农产品营销将互联网创新成果与农产品营销进行深度融合，对农产品销售方式予以优化升级，促进和提高了农产品产销效率，也更好的满足了人们日益增长的对高质量农产品的需求。[2]河南作为全国重要的农产品生产供给大省，积极推进“互联网+”农产品营销，探索出多种典型模式，但在政策环境、专业人才、资金投入等方面仍需加大支持力度，以为更好满足市场需求，农民富裕和乡村振兴提供保障。
当前，在省政府及社会各界的高度重视与积极参与下，我省“互联网+”农产品营销规模持续扩大、模式日趋多样化，“互联网+”农产品营销已经成为促进全省农村经济社会发展的重要推动力量。
1.政府及社会各界高度重视与积极参与
首先，政府部门的高度重视。 2015年3月，总理克强李在政府工作报告中从国家战略高度提出了“互联网+”行动计划与发展思路，为“互联网+”农产品营销指明了发展方向。随后，中央出台的一号文件围绕大力发展“互联网+”农业，加快数字乡村建设等展开部署。2021年中央一号文件再次强调，建立农业农村大数据体系，推动新一代信息技术与农业生产经营深度融合，是我国实施乡村振兴战略的新任务。为此，我省积极出台了《河南省“互联网+”行动实施方案》，着力推进“互联网＋”现代农业行动和涉农电子商务专项，以新一轮科技革命和产业革命为契机，通过互联网与农业的融合发展，为我省农村经济社会快速发展注入新动力，为富民强省、乡村振兴目标的实现提供大力支持与制度保障。[3]
其次，社会各界的积极参与。我省在脱贫攻坚和全面建成小康社会进程中发现，“互联网+”农产品营销对调动农业、农村各类资源积极性，提高农产品产销效率，拓展农产品销售渠道，实现农民的持续增收等具有关键作用。为此，2008年，我省农业厅建立了河南农业信息平台——豫农网，有效提升了全省农产品的经营水平和营销效率；2014年，河南省政府发布了《关于加快电子商务发展的若干意见》，进一步改善与优化了全省电子商务网络环境；2020年，河南省政府发布《关于加快推进农业信息化和数字乡村建设的实施意见》，提出要大力实施农村电子商务推广普及工程和“互联网+”农产品出村进城工程等，为我省“互联网+”农产品营销创造了良好的环境支持和保证。
同时，“互联网+”农产品营销人才队伍和参与农户规模不断壮大。2014年以来，我省共有约21万名乡村干部和第一书记进行了农产品网上销售培训，培育了5700多名电商扶贫带头人。据《2020阿里农产品电商报告》统计显示，截止2019年，全国以销售农产品为主的淘宝村中，河南省有16个，位居全国第五，全省有3.3万户农民参与网上销售农产品。随着参与农户的逐步增加，“互联网+”农产品营销逐渐成为我省农民致富、乡村振兴的重要抓手。
2.“互联网+”农产品营销的销售规模持续扩大
河南省因地理位置、气候条件等自然禀赋而成为农产品供应大省，不仅是我国的粮仓，也是全国粮食转化加工大省。2020年，河南省粮食产量再创历史新高，达到1365.16亿斤，占全国粮食产量的10.19%，对全国粮食增产的贡献率达到23.07%，全省第一产业增加值为5353.74亿元，较上年增长2.2%；优势特色农业产业集群发展迅速，新创建2个国家级和30个省级现代农业产业园，带动绿色优质农产品市场竞争力持续提升，优势特色农业产值占比达57%。
据京东大数据研究院发布的统计报告显示，受疫情影响，2020年上半年全国农产品网上交易大幅增长，成交额实现翻番，同比增长超104%。河南省经济作物、肉类、果蔬类等农产品线上销售均具有较强的市场竞争力，如信阳毛尖、灵宝苹果、南阳黄牛肉等本土农产品销量大幅增加；肉类线上销售虽开始时间较晚，但销售量增长迅速，实现近8年最大增幅，猪牛羊肉线上成交额位列全国第二。截止2020年6月，全省农产品网上销售额达370亿元人民币，成为巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴的新动力。
3.“互联网+”农产品营销的模式呈现多样化
我省传统农产品销售模式比较单一，基本上由单个农户零散售卖或者统一由第三方集中收购后再售卖。“互联网+”技术的引入应有，推动我省农产品销售模式转型拓展。近年来，河南省“互联网+”农产品营销发展迅速，逐渐形成政府主导型、企业主导型、中介组织主导型和农户主导型等四种主要营销模式。农产品营销模式的多样化，逐步拓宽了我省农产品销售渠道和交易种类，显著提高了我省农产品销售信息的完备性和时效性，切实带动了全省农产品营销效率的提升。
“互联网+”农产品营销的实质是农产品销售的数据化和在线化，即通过利用互联网、物联网等平台及技术，精准高效地完成农产品销售。与传统线下销售模式相比，“互联网+”农产品营销因突破了时空范围的制约限制，有助于农产品价值的顺利实现，而成为农民增收、乡村振兴的现实选择。正是在乡村振兴和数字乡村战略引导下，河南省愈加关注和积极有序推进“互联网+”农产品营销，随着各方力量及资源的动员，我省逐步形成了四种主要营销模式。
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