活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元） 七月份 全月 庆香港回归，祝健康团圆 7/1 7/6 7/10 7/15 7/20 7/24 七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31 活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元） 八月份 全月 8/2 8/6 顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8 8/15 8/20 8/24 8/29 活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元） 九月份 全月 9/2 9/6 中国教师节 9/10 9/15 9/20 世界心脏日 9/24 世界旅游日 9/27 活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元） 十月份 全月 10/2 10/6 全国高血压日 10/8 世界保健日 10/13 世界传统医药日 10/22 世界"男性健康日" 10/28 中国老年节（重阳） 10/30 活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元） 十一月份 全月 11/2 11/6 11/10 世界糖尿病日 11/14 11/20 感恩节 11/23 11/29 活动项目（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元） 十二月份 全月 世界残疾人日，关爱身体健康 12/2 预防无疾病，幸福中老年 12/6 新幸福论坛 12/10 世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15 庆澳门回归，祝健康团圆 12/20 平安之夜，平安人生 12/24 喜迎新年，恭迎健康 12/29 十五、顾客数据的收集途径： 一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。 特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。 ⑵提前五天宣挂横幅。 ⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。 ⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。 ⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。 ⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。 ⑺费用0元 ⑻先做重点社区辐射周边。 二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。 特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。 ⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。 ⑶针对顾客信息与需求掌握较少。 ⑷费用0-10元 三、花园及晨练场所搜档 特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。 ⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00 ⑶针对顾客信息与需求掌握较多。 ⑷费用0-100元 四、老年大学、老年各活动队搜档： 特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。 ⑵费用较高，联系起来较费时。 ⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。 五、举办礼人杯各种运动赛事： 特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。 ⑵费用较高，联系起来较费时。 ⑶针对顾客信息与需求掌握较少。 十六、存储顾客数据 将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。 十七、电话邀约 建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。 1、 电话邀约的步骤： （1） 说明身份 ： 接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。 （2） 询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。 一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。 （3） 发出邀请 邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。 （4）地址和送函时间 如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。 2、 话邀约的沟通技巧 （一）语速和语气 电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。 （1）礼貌和友好 根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语， 不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。 （2）控制交谈的时间 电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。 （二）电话邀约时注意事项 （1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。 （2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。 （3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。 十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。
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