辛巴回归快手，也看直播卖货

今天看到快手上辛有志（辛巴）重新上线直播卖货，也试着用一些原理谈谈对这一现象的理解。

一、直播卖货逻辑

卖货，有一个“人、货、场”理论，人就是人流量，货就是商品，场就是渠道。传统的超市是场，人和货到超市这个“场”进行交易，超市收取差额。超市人和货受物理空间的影响，不可能无限多，是有限的。

而直播带货是把直播间作为“场”，人是观众，货是商品。理论上人和货可以无限多。

二、复利逻辑

复利逻辑 ，说白了就是“强者越强，富者越富”。

对于直播卖货，人越多，货品可以更低价，这个“场”更有价值，反过来，“场”有价值，就能拿到更加低价的货，就能吸引更多的人来买。

那这样一个循环的增强，关键点就是人。你吸引更多的人是撬动这个系统循环的着力点，所以，要把人吸引进来。这就是直播主播们的“宠粉”的原因。

有人，才有我。

三、二八法则

复利的逻辑造成了20%的主播拿走了80%的流量，赚取了80的受益；而余下的80%的主播要去分20%的收益。现实就是，不管承认不承认，二八法则在社会领域普遍存在。

所以要想的是如何成为那20%的人，一个简单做法是用80%的精力去做那有价值的20%的事情，然后用20%的精力应对生活。