开头先捧出截图，不容易啊不容易！
今天来说说几种电商经营的典型模式与案例。
1.电子商务
B2B, B2C, C2C,O2O等等简写都代表电商经营的几种模式。
所谓电子商务，就是电子（互联网为技术）+商务（买卖东西）。日常经常使用的淘宝，京东，拼多多等都是典型的电子商务企业。
2.简写含义
通常来说，主要常见的字母代表：
B business 商家
C customer（consumer）消费者
O online/offline线上或线下
P production 产品
G government 政府
3.B2B (Business to Business)
在麦当劳只能买到可口可乐，在肯德基只能买到百事可乐。这种商家与商家建立的商业关系就是B2B。
B2B在供应链中很常见，主要是厂商和批发商之间，或者批发商和零售商之间。
举例来说，汽车制造业中，轮胎，胶管，门锁等汽车零件都是分开生产，再到汽车生产商那边统一组装。这种上下游关系是典型的B2B模式。（另外，组装好的汽车卖给个人就是B2C）
典型例子：阿里巴巴
4.阿里巴巴的B2B
阿里巴巴最开始的业务就是B2B。
当时国内厂商想把东西卖到国外，对接难度大，阿里巴巴就搭建了B2B平台，提供信息中介服务。
具体来说，2000年阿里推出“中国供应商”服务：只要在阿里交会员费4万元，就可以在阿里的平台上发布10张图片信息，并且使用各种推广服务。
但是国内企业自己翅膀硬了，能打造自己的网站的时候，就不需要阿里这个平台了。所以阿里的B2B业务增长空间有限，后来转舵B2C和C2C业务。
5.B2C（business to consumer）
B2C就是“商对客”。理论上只要是公司直接卖东西给消费者的都叫B2C，但是一般B2C指的还是网络零售商卖东西给消费者。
B2C的核心就是争抢流量。平台先集中巨大的流量，人来了以后让他们通过搜索把他们想要的东西卖给他们。其本质是用产品等需求。
典型例子：淘宝，京东，当当
6. C2B (Customerto Business)
我想买一箱海南的水果，但是单独买太贵，我觉得同学邻居都想买，我就可以集中大家的需求，代表大家去找厂家砍价。
C2B本质是需求找产品，或者说是要约，和B2C恰好相反。
C2B模式的核心，是把大量分散的需求聚集起来，形成一个采购集团，从而享受大批发商的价格待遇。
典型例子：拼多多
7. 拼多多的商业逻辑
B2C是早期的电商逻辑。刚刚说了，B2C的核心就是流量战。可是流量战场已经杀成红海，主要流量都被阿里京东等电商巨头瓜分完了，于是拼多多的黄峥就另辟蹊径，想出了新的模式，叫“C2B模式的社交电商”
通过看淘宝和拼多多卖家的不同角色就可以理解C2B和B2B的本质区别。
淘宝上的卖家是“代理商”，自己进货卖货；而拼多多上的卖家只是收集海量的需求，然后代表这个巨大的消费团体去找厂家砍价，团购商品，成就后直接由厂家发货。所以拼多多上的卖家实际上是“砍价师”，自己既不进货也不卖货。
在这个过程中，厂家不用做任何推广和销售，减少了很多成本，另外，需求等产品的模式不同于B2C，可以消灭库存，价格自然就更加便宜。
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