Deal活动

一、Deal活动

亚马逊Deal活动是指站内的限时秒杀活动，在亚马逊上随处可见，这个活动能够帮助卖家快速的积累提高销售。参加Deal活动的商品会在亚马逊首页说出现一个限时促销《Todays Deal》的页面，给产品带了新的流量渠道。

常见的Deal活动有:限时秒杀（Lightning Deal，简称LD）、一周秒杀促销（Best Deal，简称BD）、《Deal OF The Day》（简称DOTD，免费，时间为一天，而且这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day）。

需要注意的是同一个商品（ASIN）不能同时参加多个促销，并且只有拥有ASIN的黄金购物车才能申请参加Deal。

二、秒杀（Lightning Deal）

1、 秒杀是一种限时能快速提升流量的活动，作为是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金，时间一到或销售到一定数量就会恢复原价，获得极大流量的同时，也没有太大的库存压力。

2、限时秒杀可以帮助我们快速的积累提升销量或者帮助我们清空积压的库存。秒杀建议:可以使用热销单品和快销商品来做活动以及当我们的商品被推荐参加活动时，一定要申报并创建秒杀活动。

3、参加秒杀也是有条件的，商品的折后价必须要高于基准线，不能太便宜。当然各个站点的活动的机制都不一样。

4、申报方式

在亚马逊卖家后台里的广告板块下点击“秒杀”，这样就可以“创建新促销”，然后选择做促销的商品，然后选择促销的时间段以及商品的价格、折扣和商品的数量，随和设置一些秒杀活动的参数，确认信息无误就可以提交促销了，等待亚马逊通过审核。

5、查看秒杀效果

系统只有在活动结束后两小时才会给出活动数据。可以在亚马逊卖家后台的广告板块下的秒杀里查看商品以及每个SKU的秒杀效果。

6、秒杀的收费标准

每个站点的秒杀活动的收费标准都有不同。北美站预估150美元、欧洲站里的站点各有不同、日本站预估4000日元。在一些特殊促销期间的费用会有所变动。

7、注意事项:

当秒杀活动处于“即将推出”状态，尽量减少对商品编辑定价、删除停售商品、创建新AISN，当活动处于“正在进行”状态，不可在调整商品的活动价格。

 

三、一周促销（七天促销）

一周促销与秒杀类似，也是一种限时促销的优惠，只是时间不同（根据具体情况而定）。七天促销是一个性价比高的一个促销工具，我们的底线折扣需要低于正常售价的85折，能给到客户一定的优化也能保证利润；持续时间长，有一周的促销时间，可以帮助商品实现平稳提升曝光以及提升商品品牌的露出、发现率。

我们只需要提供较低的折扣就可以获得较可观的销量，而且有品类的非限制商品都可以参加，当你给销量比较平稳的商品增加销量的话，可以选择创建参加促销。如果有新品获得了推荐，可以参加7天促销，可以增加新品的曝光率及销量。

7天促销创建的条件，至少3颗星以上顾客评价，申报价格为30天内最低价的至少15% ，最低价支持camelcamelcamel查询！如果是变量产品，父ASIN下必须满足75%以上的子ASIN都申报！和使用FBA。

收费标准，ASIN满足一定销量和条件后，后台自动有7DD的推荐，卖家可以选择申请和拒绝申请。平日费用：$300/每次。旺季一般费用翻倍。Prime Day 、Black Friday、Cyber Monday这种大型节日活动费用更是高达1000美金。

注意事项：参加7天促销活动时，一组商品最多50个ASIN。并且申请7天促销的商品要在60天内为参加秒杀活动和镇店之宝（DOTD）活动。

四、镇店之宝（DOTD）

DOTD俗称秒杀王中王，秒杀页面有“Deal of the Day”的标签。每天只有3个广告位，时间持续24小时。如果从单位时间流量和转化率效果、销量来说，目前大家所熟知的Lightning Deals（LD）、Best Deals（BD），与DOTD完全不是一个层面。DOTD能在Today’s Deal最前端展示，能给商品的销量以及曝光量和提升品牌的知名度。

DOTD申报：1.详细信息页面符合亚马逊的指导方针

2.FBA有足够的库存支持5 - 7周的销售吗

3.产品必须当季的, 广受好评, 有吸引力（热销的会更有机会申请通过）。提交表格给招商经理时间点：M-2 plan 每月初。