1. 展现规则
速卖通直通车开通后所展现的位置在哪里？
商品主要展现在两种区域：
（1）右侧推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，每一页的结果列表的右侧区域可供同时展示最多5条直通车商品。
（2）底部推广区：在买家进行搜索或是类目浏览时，每一页的结果列表的下方区域可供同时展示最多4条直通车商品。
直通车的展示位如图（推广位和自然位并排）
不同类型的卖家的速卖通推广展现位置在哪里？
1. 中国好卖家：
优词可竞价速卖通搜索页第一页第12、20、28、36位
2. 其他竞价卖家：
优词可竞价速卖通搜索结果页第二页及以后页的第8、16、24、32、40位
3. 每一页底部的4个推广位，不管何种性质卖家都可以竞价（良词）
注：商品展现位置具体在哪里，可以根据您的推广评分及排名提示系统查到去前台搜索
速卖通直通车推广商品需要同时满足以下条件才能正常展现在买家面前：
1. 账户状态正常且当前账户的余额（现金+红包）大于0；
2. 账户当日的实际花费在每日推广预算额之内；
3. 推广商品本身以及商品所属推广计划为“已激活”状态
4. 推广商品和关键词的评分满足要求，即推广评分至少达到“良”或“优”；
2. 直通车介绍
（1）搜索：通过直通车付费推广 ，让商品快速获取展现，为商店带来流量。
（2）展现： 集结直通车快速获取流量的方式，在多个展现位置吸引客户。
（3）转化：客户点击展现于面前的商品，最终达成交易，提高商店的销售数据。
搜索：
直通车的作用就是提高参与直通车计划商品的关键词搜索结果排名，也属于搜索的一种，因此获取对应关键词的搜索流量。
搜索流程中，有四个内容指针
词——位置——呈现——受众
关键词是连接买家需求与产品的纽带；更多渠道的商品展现位置；
呈现是买家看到你的视觉表现；细分受众，也就是溢价的主体；
搜索-词
词表组合法
将商品的产品词、近义词、类目词、特性词、用途词、意图词、通用型号、标准词或专用词等提取出来，再通过excel批量组合关键词。
系统推荐词
最简单、最方便、使用率最高的办法，可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选适合的关键词。
直通车扣费规则：
直通车是按点击计费的，当买家搜索了一个关键词，而您设置的推广商品符合展示条件时，就会在相应的速卖通直通车展示位置上出现。当买家点击了您推广的商品时，才会进行扣费。
点击花费会受推广评分和关键词设定出价的影响，且不会超过您为关键词所设定的出价。
您的推广商品与相关关键词的推广评分越高，您所需要付出的每次点击花费越低。 最终您的扣费往往会小于等于您的出价。
3. 如何操作
速卖通直通车的设置步骤1：卖家后台-营销-直通车-推广管理-新建推广计划
新卖家享七天免费直通车推广，只能选择五款商品，设置内容由平台系统操作。
速卖通直通车的设置步骤2：设置推广计划
智能推广
智能测款/智能打爆/全店管家Pro；
系统通过大数据进行设置，根据选择的推广类型进行内容修改以及商品选择等。
自主推广
重点推广：独有创意推广功能，加快爆款打造。可单独选品来指定推广关键词。
快捷推广：批量选品选词，打包推广更多相似商品，通过数据比较筛选潜力爆款。
全店管家：
全店管家是系统自动选词竞价推广的一种推广方式；适用于需要进行快速曝光和快速推广测品；
优点：省时省力，能够针对整个店铺产品进行推广；
缺点：不能追踪推广词，推广范围大，不够精准；
搜索词详解：搜索词分为3种推广评分
优词---能够竞价到第一页主搜
良词---只能够在第二页和以后 “-”词 表示完全不匹配词，无法竞价，无需保留竞价排名，按点击收费；
下一名出价X(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元，所以，我们在推广的时候要选择和我们产品最匹配的关键词进行推广
快捷推广
“一词多推”的推广方式，一个计划中所有的产品共用一组的推广词。
优点：操作较为便捷，能够一次性推广较多产品，同时能够在推广的同时了解行业热词。
缺点：无法准确确定产品对应推广词情况，只能够知道词本身对于整个计划组的消耗，不够精确。
作用：产品测品，流量测词，结合后台产品数据分析，提炼潜力产品。
重点推广
直通车主要的推广方式，针对产品设置关键词进行精确推广，一个产品有多个关键词。
优点：精确，灵活，能够结合产品本身进行推广。
作用：潜力产品爆款的辅助打造，通过针对确定的关键词进行推广，测词测品。
衍生：人群竞价调控，创意标题制作。
直通车最大的作用是为了流量和测品
3种推广方式，全店管家，快捷推广和重点推广要灵活运用，根据不同的情况选择合适的推广方式：
1.全店管家
辅助推广用，在没有明确推广产品的时候使用，筛选店铺全店产品。
2.快捷推广
新品测品，潜力产品发掘，周期性数据观测筛选关键词和产品。
3.重点推广
潜力产品爆品流量扶持，核心关键词类目词匹配度检验，产品主推。
（1）快捷推广计划
核心目标以测品新品推流量为主；选择同类产品加入分组，分组产品建议10-15款，有效分组词50个以内；确定流量词和热搜词，竞价到首页，系统推荐词保留，根据周期调整关键词出价，同时筛选无效词剔除。
（2）重点推广计划
核心目标以主推产品关键词流量和点击转化为主；针对支付转化率较高，加购加搜藏较多的产品进行重点推广，目的是为了确定核心关键词，围绕关键词进行产品打造，提升产品特性词浏览点击转化率；
如何运用直通车：
1. 分时投放：调整投放时间，提升推广预算利用率，以免亏损。
2. 人群标签：针对特定消费者群体进行额外的百分比溢价的一种辅助设置
3. 商品推荐投放：基于对消费者行为习惯进行产品推荐位展示的辅助直通车展示渠道
如何运用直通车
1.商品推荐投放
商品推荐投放：是基于对消费者行为习惯进行产品推荐位展示的辅助直通车展示渠道;
商品的信息质量越高，商品推荐出价越高，商品与买家的潜在需求越匹配，在相关推荐位时的展示机会也越大;
根据不同产品推广力度进行竞价设置
· 快捷推广：一般快捷的商品推荐投放为基于市场平均价或低于市场平均价进行推广;
· 重点推广：爆款产品竞价市场平均价+0.5，浏览点击转化率较高的产品额度适量提升，同时遇到类目无法匹配产品的时候，可以尝试进行以商品推荐投放为主的推广;
2. 人群标签：
针对特定消费者群体进行额外的百分比溢价的一种辅助设置。
以地区国家为例，如果我们设置来自于美国的买家，我们提升200%的溢价，那么当这个地区的买家使用我们出价的词进行搜索的时候，我们的竞价词就会提升2倍参与出价展示。
即dress一词我们出价为1rmb，那么美国客户搜索dress词的时候，是按照3rmb进行车位竞价。
主要作用是为了能够更精确针产品主要国家市场和消费者群体进行出价，保证搜索曝光领先。
3. 分时投放：
调整投放时间，提升推广预算利用率。
（1）设置大流量时间段进行投放，更容易截取市场流量，提升店铺整体曝光
（2）设置低流量时间段投放，节约预算，错开竞争高峰期
设置国家购买高峰期，针对国家进行定向推广
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