“通海之路”

本报记者 呼东荣

10月13日，陕西通海绒业股份有限责任公司收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司同意其股票在“新三板”挂牌的函。这预示着通海绒业公司在办理挂牌等相关手续后即可登录“新三板”，成为榆林首家在“新三板”挂牌的上市企业。

作为我市首家即将上市企业的负责人，陕西通海绒业股份有限责任公司董事长田其生连日来忙得不亦乐乎，以致记者前不久对他的采访数次被打断。但我们还是通过点滴的采访、查看资料并实地观察，了解到该公司从小到大、从弱到强的一些基本情况，一条讲信誉、重质量、求创新、严管理的“通海之路”初步展现在众人眼前……

“买进好原料是为自己着想，卖出好产品是对客户负责”

陕西通海绒业公司成立于2007年，地处交通便利、通信快捷的神木县锦界工业园区，占地105亩，总投资1.5亿元，是集羊绒收购、生产加工和贸易于一体的现代农牧产品企业。该公司引进全国最先进的现代化生产设备——FN150型全自动负压梳理机无毛绒生产设备30套，年可生产无毛绒600吨，年产值4亿多元。

与其他许多民营企业一样，“全国优秀民营企业家”、神木汉子田其生在一开始也进行了广泛的市场调研。开煤矿、办兰炭加工厂很赚钱，但审批手续复杂，投资大且耗时长。他发现，神木县羊子存栏80万只，年产羊绒30万斤，因缺乏加工带动的龙头企业，长期以来“卖难”的问题较为突出。羊绒具有重量轻、柔软、韧性好的特点，是一种珍贵的纺织原料，被人们誉为“软黄金”“纤维钻石”，羊绒制品市场前景看好。他抓住神木县大力扶持民营经济的机遇，2007年与人合资成立陕西通海羊绒制品有限责任公司（后更名为陕西通海绒业股份有限责任公司）。

公司成立后，顶住各种压力、克服各种困难逐步发展壮大起来，经济效益向好。

市委、市政府高度重视企业上市工作。作为市委书记胡志强的包抓企业联系点，胡志强多次深入该公司厂区实地调研，帮助公司出主意想办法，解决难题。知道该公司即将在“新三板”上市的消息，正在北京学习的他多次电话询问企业上市情况，要求有关部门搞好服务，加快企业上市步伐。各级金融办、工业和信息化局、中小企业局等部门都尽心尽力关心和支持企业发展。中国农业发展银行神木县支行在资金方面给该公司大开方便之门，倾力支持。

田其生多年来坚持“宁愿自己吃亏，也不让朋友受委屈”的做人原则，加之他充分利用在羊毛绒产业界摸爬滚打20多年的经验和良好的人脉资源，很快受到商界朋友的支持，并赢得更多客商的信赖，与他建立了持久的合作关系。

田其生常说的一句话是：“买进好原料是为自己着想，卖出好产品是对客户负责。”这句话已经成为企业的共识。该公司在全国羊绒精品产区都有稳定的客户，有固定的采购人员。采购人员个个都是“精兵强将”，头脑灵活，吃苦耐劳。他们还根据季节供货情况建立紧密型、松散型采购组织，适时调整工作部署，积极应对市场变化。尽管经常受到个别商贩的排挤，但因为他们诚实守信，许多客户还是愿意把原料卖给他们。凡是买回来的原料，都要有质检人员审核把关才能入库。销售方面，他们在各大城市设立实体店，也利用互联网销售。但不管用什么途径销售，都要保证质量，为客户服务到底。

“下一道工序就是我们的客户”

田其生认为，民营企业要管理好、经营好、发展好，必须按照现代企业制度的要求，诚信经营，自主创新，精细化管理。该公司成立以来，坚持“诚实守信、顾客至上，质量第一、滚动发展”的经营理念，以“开拓创新，争创一流”为发展目标，努力为农牧民增加收入，为国内外客户提供优质产品。

该公司在统筹原料收购、产品加工、质量把关和销售等关键环节的基础上，设立了管理部、贸易部、质检部、供应部、财务部等科室，既明确分工又密切配合。从内蒙古自治区的鄂尔多斯、巴盟及上海、宁夏、新疆、河北等地特聘了多名高级技术人员担任公司各部门的生产经理，形成强大的技术质量保障团队。同时引进先进技术生产设备单机50台、联合分梳机28台。2012年6月，公司开工建设二期600吨/年无毛绒及10万床/年羊绒被生产线扩建项目，使规模产量从100吨增加到600吨，生产技术及设备水平排在全国羊绒分梳行业前五强，成为国内知名的品牌羊绒纺织工业龙头企业。

该公司还提出“第一次就要把工作做好”“下一道工序就是我们的客户”的口号，这也是每一名员工的自觉行动。原料一进厂就纳入质检范围，质检员把长度、细度及洁净率、洁白度、油脂率、回潮率等的检验情况报告领导，一方面反馈给采购员实时调整收购价格，一方面便于下一道工序开展工作。生产的关键环节是“两捡一洗”，即原绒分捡（杂质、化纤、等级不合格品等）、洗涤和洗净绒复捡，每一道工序都有质检员把关并提供检验报告。

负责生产的段玉军是该公司从新疆天山毛纺制品有限公司挖来的高级人才之一。他介绍，由于设备先进、技术过硬、管理严格，该公司纤维梳理损伤低，控制在8%至10%，远远高于国家标准15%以内（100毫米长度可损伤15毫米）。同种原料，该公司的纤维长度可达到40至42毫米，其他企业很难达到。无毛绒提取率可达到95%，比同行业高出1%以上。该公司技术中心还被省工业和信息化厅、科技厅、财政厅等六部门认定为第十批省级“企业技术中心”。

该公司还制定一整套培训、考核、管理制度，定期培训员工，组织业绩突出的人员外出考察学习，全公司形成一种齐心协力、奋发向上的浓厚氛围。

该公司与上海鄂尔多斯实业有限公司、鄂尔多斯东华公司、浙江金利衫公司紧密合作，共同研发、制作及营销“塞北牧羊人”系列高端产品，目前成功注册了“塞北牧羊人”商标品牌（羊绒被、羊绒毯、羊绒围巾、羊绒衫等），产品远销上海、北京、西安、银川、呼和浩特等地，部分产品远销意大利、英国等国家和地区。

近年来，企业经济效益年年攀升。今年1至8月份，该公司在全国经济下行的环境下,收购原绒520吨,同比增加10%；生产无毛绒220吨，同比增加15%；实现销售收入16430万元，同比增加8%；实现利润1500万元，同比增加3%；上缴税金170万元，同比增加2%。

“没想到我会成为榆林企业上市‘第一个吃螃蟹的人’”

近年来，在经济下行压力加大的大环境下，“融资难”“融资贵”始终是困扰中小企业发展壮大的“拦路虎”。“新三板”是全国中小企业股份转让系统，是证监会统一监管下的全国性证券交易市场，为非上市股份有限公司的股份公开转让、融资、并购等相关业务提供服务。与主板、创业板相比，具有门槛低、成本低、速度快、注册制、融资便利等优势。企业通过“新三板”市场，可以实现股权融资，有效缓解“融资难”。“只要是合法设立且存续两年以上的股份有限公司，符合工商注册的经营范围且主营业务突出，具有持续经营能力，都可以申请在‘新三板’挂牌。”据省中小企业促进局融资服务处处长张锋介绍，如果挂牌企业条件成熟，一般6至12个月就能完成企业的股份制改造、信息披露、股份登记，最终实现挂牌。

陕西通海绒业股份有限公司曾获得“神木县优秀民营企业”“榆林市农业产业化重点龙头企业”“2011年榆林市十佳龙头企业”“陕西省农业产业化重点龙头企业”等殊荣，连续三年分别获得“中国农业发展银行神木县支行AA+企业”“中国羊绒行业百强企业”“陕西省十佳低碳绿色示范单位”，同时荣获“2009榆林百家最具影响力民营企业”。公司产品已通过质量体系认证，近年来取得较好的经济社会效益，完全符合上市条件。

在市县及有关部门的鼓励支持下，该公司积极筹备上市工作。2014年8月27日，深圳市五矿证券有限公司、深圳市广东华商律师事务所、北京天圆全会计事务所3家机构同时进驻该公司，开展前期准备工作。2014年11月，通过股东会议，决定启动改制挂牌工作并签署合作协议，成立改制挂牌工作小组。2014年12月至2015年2月11日，完成第一次中介机构协调会、中介机构进场、第一次关于整体变更为股份有限公司股东会、各中介机构出具相关报告、审计机构验资、办理工商变更登记手续等工作，取得股份制公司营业执照，并最终确定陕西通海绒业股份有限公司上市及运营综合诊断报告。今年3月至6月底，制作推荐挂牌材料，律师出具正式法律意见书、完成挂牌申报文件底稿材料制作、通过主办券商内核委员会审核、向股转系统报送挂牌申请文件。7月1日，该公司正式收到全国中小企业股份制转让系统文件受理通知书。10月13日，该公司收到由股转系统出具的函，同意该公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌，转让方式为协议转让。

至此，陕西省通海绒业股份有限公司成为榆林第一家上市企业，打破了榆林多年来没有上市企业的局面。田其生说：“我们只抱着‘勇敢走向市场、大胆面对市场’的信念干事业，没想到我会成为榆林企业上市‘第一个吃螃蟹的人’。”

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据了解，通过进一步调研、摸底，我市现入选上市后备企业数据库的企业达28家，根据上市工作进展情况，分为三个批次，其中第一批次4家，第二批次5家，第三批次19家，初步形成“一企一策”和“申报一批，辅导一批，培育一批”的企业上市梯次格局。

“融合通达，海纳百川”是通海羊绒发展的理念，他们走出的这一大步对我市其他企业发展也具有一定的示范引领作用。