销售36计之打草惊蛇

打草惊蛇

打草惊蛇古含义为：敌方的军队或士兵并没有暴露，发现不了敌方的踪迹，意向不明，切记不可贸然行事，应当了解敌方的军队配置，作战方式等再采取下一步的行动。

在销售谈判中可以善用此招，向客户介绍自身的产品或者合作模式时，切记要熟悉自身产品以及竞争对手的产品，从中寻求差异，公司的运转模式一定要了解清楚，谨慎避免客户提出的问题无法解释或解决的尴尬局面。

比如说，许多公司都会定期举办各种推广活动，活动的力度很大，吸引了不少人为之而驻足，其实想要参与活动并不困难，只需要转发一下朋友圈即可，在转发朋友圈之后，便可以进行一番免费的宣传，而实际上，几乎每一个消费者的朋友圈当中，都拥有几百个朋友。如果有一半的人看了这一条广告，那么自然会有人添加自己为好友，如此一来宣传力度自然可以得到突破，这其实就是一个非常经典的打草惊蛇的例子。

客户案例：在签单时，与客户交谈合作内容，再有三寸不烂之蛇的客户也会有留露马脚的情况，一旦发现这种可疑之处，抓住突破口，就想着反攻借此机会拿下客户，但最终却掉入了思维陷阱，跟着客户的思维走，最终承诺多数条件，使合作的天秤倾斜，会损失自己公司的利益。其实在这种情况之下，万不可轻举妄动，先了解客户的意图，知道客户的心理想法，反复去核查，做好应对方法再去与其进行沟通，防止无效合作的产生。