外贸出口是拉动我国经济的三驾马车之一。刚刚过去的2022年，国际环境风云变幻。全球经济下行的大背景下，外需走弱趋势明显，我国外贸承受较大冲击。随着近期我国疫情防控政策的优化，入境人员隔离时间进一步缩短，长三角各地的外贸生意人争相踏上了出国“抢订单”的旅程。苏州、宁波等老牌外贸重镇更是多次通过组团包机的形式，组织企业赴欧洲、北美等重要市场开展经贸洽谈，拓展新订单、招引新项目。
有人出去，也有人回来。作为全球小商品贸易的风向标和晴雨表，浙江与全球232个国家和地区有贸易往来，市场外向度超过65%。去年12月以来，阔别多时的外商正大批回归义乌，小商品之都的洋面孔又多了起来。义乌市出入境管理局的数据显示，义乌目前常驻外商超万人，已恢复到疫情前的七成左右。
新的一年，我国的外贸怎样？身在义乌的外贸生意人，有期待，也有担忧。
义乌国际商贸城一期东扩市场主营各类饰品配件，是义乌小商品中的“传统强项”，上市企业旭平首饰亦在此设有两处规模颇大的门店。门店负责人蔡洪霞最近明显觉得，市场里的老外又多起来了，其中尤以伊朗、巴基斯坦、阿塞拜疆等国家的客商居多：“不光有合作多年的老客户来店里选品，也有不少新面孔'撞’进来。”
更让蔡洪霞感到惊讶的是，这些“回归”的老外，不少都准备在义乌打“持久战”。蔡洪霞告诉记者，按照过往经验，短期来义乌采购的客商通常只会停留一个月左右。而她在交流中发现，最近回到义乌的外商普遍计划停留两三个月，其中还有人在结束隔离后就立即在义乌物色了长租公寓。
在蔡洪霞看来，海外客商的回归，对于提振市场信心意义重大。疫情影响下，与海外客户的沟通交流大量转至线上，线上生意对蔡洪霞来说不仅得心应手，也显得愈发理所当然。但是蔡洪霞始终觉得，客户现场看货、选品、讲价，才是外贸生意“该有的样子”。
外商重回义乌固然是好事，但是对于新一年的外贸走势，义乌国际商贸城内的商户们则大多抱持谨慎态度。从事陶瓷工艺品出口的夏舜认为，今年生意很大程度上取决于全球经济大环境。
夏舜表示，海外消费市场去年表现总体疲软。如若全球经济低迷的状态持续，对于中高档消费品，尤其是工艺品等非必需的消费需求可能进一步走低：“前两年海外客商的集中采购造成了某种错觉，让大家觉得生意会理所当然地一直好下去。但是事实上，当初的这一拨集中采购，很大一部分原因是疫情带来的不确定性所引发的恐慌性'囤货’。现在，国外消费者兜里没钱了，国外卖家也只好'摆烂’。当初从义乌买回去的大批商品成了待消化的库存，消费需求被提前透支。”
对于新一年的生意，“尽己所能做好准备”成为义乌外贸生意人的共识。蔡洪霞表示将持续不断地推出新品，从而开拓新客户、新市场。记者的微信朋友圈最近时常被蔡洪霞“刷屏”，她每天都会在朋友圈里发布新品照片，一天发十来次，每次9张照片，一整天下来没有一张是重样的。蔡洪霞这样总结自己的策略：“海量新品发布，总有一款适合你。”
夏舜则从去年开始就拓展了自己的业务范围，除了做了多年的陶瓷工艺品生意，也开始涉足玻璃工艺品。他认为，多品类经营，同时扩大自身体量，才能在市场中获得更大闪转腾挪的空间，从而提升生存能力。
为了让更多的外商回到义乌、来到义乌，义乌政府也开始行动。2022年12月30日，义乌正式发布《义乌市优化国际化营商环境涉外服务十项举措》，并于今年开始实施。举措内容包括工作居留便利、外商生产经营、涉外法律服务、国际融合社区、涉外医疗就诊、国际青年创业、信息发布共享、人文氛围营造、政策咨询和政务出海、外国人落地荣誉感等10个方面。义乌市政府表示，“新十条”的发布，旨在进一步提升义乌国际化涉外服务水平，提振外国友人在义乌经商、投资的信心。
与此同时，义乌也在不断做大自己的外贸“朋友圈”。东盟是浙江最大的贸易市场之一，印度尼西亚则是义乌在东盟重要的商品出口国之一。1月2日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对印度尼西亚正式生效。生效当日，义乌海关便签发了浙江省首份RCEP项下输印度尼西亚的原产地证书。
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