我们在生活中，会有很多不同的需求。想要吃，想要喝，想要玩，想要伴侣。想要当上CEO，走上人生巅峰。这么多杂乱的想要的东西，似乎无穷无尽，没有办法都找出来，并进行分析。但其实，就在半个多世纪之前，就已经有人把这些需求做了相关的分类，这个人叫做马斯洛，得出的理论，就叫做马斯洛需求定理。他把人的需求分为五个层次，并认为越低层次的需求，力量越大。而且要满足低层次的需求，才会出现高层次的需求。第一层：生理上的需要。就是维持生命所需的需要，包括食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要，最有力量。当第一层的需要满足之后，吃饱喝足，就会产生第二层次的需要。第二层：安全上的需要。这时候，人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑。也就是需要保证人身和财产安全。在这个层次，人们希望得到安定的工作，或者其他保障。能够安稳的维持自己的生活。第三层，感情上的需要。满足了生理和安全之后，人们想要得到感情上的满足。要和其他人建立关系，结交朋友或者得到爱情。也就是社交的需求。第四层，被尊重的需要。在活着，安全并拥有足够的社交之后。人们想要被尊重，想要得到足够的社会地位。要求自己的能力和成就得到社会的承认。要别人相信自己的力量和价值。第五层，也就是最高层次的需求。自我实现的需要。当其他需求都满足之后，人们想要实现个人理想，最大程度的发挥自己的潜能。实现最大的可能性。这就是马斯洛需求理论，看上去很好懂，也很符合我们平常接触到的经验。比如吃都吃不饱的时候，就很难去谈梦想或者尊重了。这也是马斯洛需求理论这么流行的原因。它简洁，好懂，而且听上去非常合理。然而这个理论，其实并不完全符合现实中的情况。实际上，人们的需求比马斯洛需求定理还要复杂。比如说在《归属的基本需要》这篇论文中，作者对几百篇相关研究进行了梳理，以确定社会归属需求会落入哪一个需求层次。在马斯洛的理论中，社交需求排在第三层次，需要满足生理需求和安全需求之后，才会产生这样的需求。但是论文作者发现，人类对于维持一些使自己感觉良好的人际关系的心理渴求和吃饭，喝水这类生理需求一样基本而迫切，甚至在一些情况下不惜以牺牲生理需求为代价来满足归属需求。《社交尴尬症》的作者认为，因为人类几千年来的群居生活，让我们觉得，被赶出群体比一时的挨饿受冻更加可怕。“乍看起来，这种认为归属感与饥饿，口渴一类的生理需求一样基本的看法似乎不怎么合乎情理，让人难以置信……（但）人类和其他社会性动物所下的进化赌注就是牺牲掉短期的利己与私心，共同协商，相互合作。以完成食物采集，搭建庇护所和相互保护。”因此，牺牲自己一时的生理需求或安全需求，以满足社会的需求，是非常常见的事情。这样人们才能分工明确，有人打猎，有人采集。最后大家都过得更好。在进行了更多的研究之后发现，这套乍看起来非常合理的需求理论，实际上并不符合现实情况。至少在层级上，并不是低级压过高级，低级需求满足之后才会产生高级的需求。但即使是这样，马斯洛需求定理在对需求的归纳整理上，还是有着重要意义的。当你需要分析人们的需求时，就可以参考这个理论。只要记得，现实情况比归纳要更复杂，就可以了。
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