10亿身家的冯仑曾经和一个潮汕的老板谈生意，结果没谈成。要离开之时，对方忽然拿出一个手提箱：请等一下！冯仑看着里面的20万，十分惊讶，还没开口，只听对方说道：“这是茶水费，请笑纳。”

虽然冯仑是见过世面的人，但是看到这笔钱的时候还是愣住了，因为这笔生意没谈成啊，怎么还平白无故的给人钱呢？这是啥意思？

看到冯仑满脸的疑惑，潮汕商人操着一口蹩脚的普通话说道：“生意是生意，情谊是情谊，买卖谈不成，人情谈得成。这是我们潮汕人的规矩！”说完这些，潮汕商人便带着助理径直走了。

后来，冯仑经过了解才知道，潮汕人谈生意，都会带一个装着20万现金的箱子。如果他们做的是一个200万的生意，这20万就是10%，可以算作定金；

如果是2000万的生意，就算是个小定金；万一生意没谈成，那也不要紧，这笔钱就算是茶水钱送给你了，就当是交个朋友。

而你只要是收下了这笔钱就相当于欠了他一个人情，以后不论有什么生意都会想着他。

不过在那次之后，冯仑和这位老板再没有什么生意上的往来。直到有一次，冯仑遇到了一单价值3000万的生意，他自己由于一些原因没有参与，但却突然想到了那个潮汕老板，便做了个顺水人情把这单千万的生意给了他。

而冯仑也由刚开始的不解，逐渐转变为对潮汕商人的佩服，本来他还觉得潮汕人在生意上抠得太细，算盘打得太精明，一分利也不肯让！

而此时此刻再看到如此情形，他才终于明白，潮汕商人为何会把生意做遍天下！（价格上的精明不是精明，做人上的精明才是真正的大智慧）

在后来的日子里，冯仑发现这个潮汕商人经常来北京玩。除了邀请冯仑，在北京还有很多朋友，也因为他的慷慨，他的朋友圈很广。冯仑有一次问他：“哥们儿，你这一晚上吃喝玩乐得花一两万呢，你天天这么干，就不怕公司垮了吗？”

潮汕老板说：“冯哥，您啊多虑了，我的公司照常运营还是能赚钱的。而且能到我的酒局上的人都是一个生意场的，来了就是朋友，朋友多了，谈生意的机会就多了。在这里我只要能谈成一个几千万的生意，那花出去的钱不就都赚回来了吗？”

那个时候搞个工程，利润都在20%以上，冯仑粗略一算，不得不佩服这家伙的精明。难怪冯仑也说，潮汕人把商界里的“舍”发挥得淋漓尽致，难怪有钱赚的地方就有潮商。

冯仑是上世纪90年代最早下海经商的知识分子，创办万通，是商界公认的老大哥，分别和王石，柳传志和马 云，创立了中城网、泰山会和湖 畔大学，并且担任董事。

这个故事详细记录在冯仑的新作《扛住就是本事》里，如今提及同样唏嘘不已，说道：“从我创业到现在，很少有扛不过去的时候，但是也会有很多事扛得特别难，好在我扛住了。”

书中还归纳了“泼妇理论”、“大哥姿势”、“孙子心态”、“僵局规则”等几十条实用策略，教会我们从人性中领悟为人处世、经商赚钱的秘密。

比如，冯仑曾说过这样一个段子：一名刚从监狱释放的囚犯正在找工作。他恶毒地一巴掌把10年的劳改释放证拍在了老板的桌子上:“今天，你得用，不用也得用”！老板沉默了，从抽屉里拿出一张卡。劳改犯看了一眼，沮丧地离开了。

老板拿出来的卡也是劳教释放，但是上面写着“死缓”两个字！劳教人员万万没想到，自己以为坐了10年牢，会是个难啃的骨头，一般人都会怕三分。

然而今天，他遇到了一个硬茬，比他还要残忍，还要牛逼！你可以用脚趾头想想。这个人的死刑缓期执行。他不知道身后背着什么样的案子，用了什么恶劣的手段。它恶毒，好斗，自然甘拜下风！

正如蔡康永所言：每次和冯仑先生聊天都会特别有趣，他擅长从日常生活中找到有趣的道理，而且还会用生动的方法告诉别人。

《扛住就是本事》就像与一位有阅历和见识的老友聊天一样酣畅淋漓，但是有些认知和观念里又多多少少带着些油腻和市侩。
 
 
这本《抗住就是本事》，是他自己60年的人生经历、30年的商海沉浮，汇聚了这些年所思所想，非常有价值。
 
在这本书中，一共有45个实战锦囊，围绕成事方法、商业逻辑、经营思维、成败启示、成长心态5大板块，来为大家提供帮助。
 
读了以后，你会迅速掌握谈判、挣钱、决策、经营、终身成长的底层逻辑和方法，习得商业智慧，看别人看不见的地方，算别人算不清的账，做成别人没做成的事。以终身学习的心态，勇敢应对焦虑和压力。
 
比如：书中会讲泼妇理论、僵局规则、熟人成本、孙子心态、合伙人困境等等，都对经商、做人、大有裨益。
 
《扛住就是本事》，是2020年的冯仑新作，俞敏洪曾这样评价这本书：“这本书讲述了他几十年来的商业见闻，每个读者都能从中增长见识、悟出道理”
 
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