同期资料准备实务操作指南之六：行业分析问题

作者：TPPERSON

一、主要问题

1、未对本企业所处的行业及发展概况、产业政策、行业限制等影响企业和行业的主要经济和法律问题进行客观详细的描述；

2、未对本企业所属的集团产业链以及企业所处地位进行客观详细的描述；

3、未对本企业所处的行业地位及相关市场竞争环境进行详细的分析；

4、报告中行业分析结论与本企业利润水平状况自相矛盾，自己打自己嘴巴。

造成以上问题的主要原因：

1、本企业和中介人员未对同期资料报告中的行业分析引起重视，不了解行业分析在同期资料中的作用到底是什么。

2、要做好行业分析需要花费很多的人力及费用支出，从成本效益角度上看就应付了事。

3、行业分析是需要具有一定专业水平的人士才能做好的，一些服务中介的人士专业水平不够，不懂得如何去做好行业分析，特别是对集团产业链的分析及本企业在产业链中的定位。

二、专业实务建议

1、本企业或中介可以通过以下有效途径获取行业分析所需的资料，对报告要求的行业分析内容进行详细阐述(温馨提醒:一些行业资料的获取是需要支付费用的,这也是咱们中介帮助企业准备同期资料报告时应该考虑的成本费用之一)。

途径

简要说明

费用

企业内部市场部门的行业调研分析资料

很多企业的集团营销部门都会做这方面的工作，在访谈市场销售人员或营业部人员时务必询问并要求其与集团市场营销部门沟通是否有做相关行业的调研分析。

免费

行业协会网站及行业协会资料

在前期调研阶段结束后就能知道本企业所处的行业，这样就可以通过网络查找企业所属行业的协会网站，而且企业一般都会加入自己所属的行业协会，通过该途径也能获得很多有效的企业所属行业的资料信息。

不确定，但收费该比较低

国内外同行业上市公司招股说明书及年度报告中披露的行业信息

中国证监会、香港联交所、台湾证券交易所以及全球各国的证券交易机构都会将IPO公司的《招股说明书》（各国叫法有差异）在其官方网站上公开发布，同时已经IPO后的上市公司每年都是需要披露《年度报告》的，因为这是上市公司信息披露的基本要求。而《招股说明书》及《年度报告》有一项必不可少的信息上市公司所属的行业情况，在中国的“八股文”《招股说明书》中一般是“第六部分 业务和技术”。

免费

证券公司研究部门发布的专门行业研究报告

通过证券公司的网站一般就能获得，有网站专门整理了一些证券公司的行业研究报告，注册就能下载的。

不一定，收费低。

行业咨询顾问公司发布的行业研究报告

专门为企业市场营销、投资可行性研究、IPO等提供行业咨询顾问的机构发布的。

收费比较高。

学术研究机构发布的行业研究报告

近年来， 一些学术机构如中国社会科学院的一些研究所会对部分行业进行研究并定期发布研究报告。

收费比较低

总之，只要有心并注意坚持积累是能够获得很多各个行业的有效信息资料的。

2、对本企业所属的集团产业链以及企业所处地位进行客观详细的描述，特别提醒：对本企业在行业中的定位及地位是相当重要的,一家企业处于行业中“上中下游”产业链中的不同位置，其获利水平差异极大。建议通过图形的方式对本企业的集团产业链进行表述，并分析说明根据本企业的实际情况应该处于集团产业链或行业价值链的什么位置或地位。

3、特别提醒企业注意的是，税总在过去的几年中已经在打造行业分析及经济分析的团队，并已在一些试点地区购买了行业分析报告，而且在转让定价反避税调查谈判中行业的状况将会显得特别重要，因此，企业在准备同期资料报告时，应对行业分析及其集团价值链分析引起高度重视。